传统金融机构能够经过哪种方法能够服务三农？
今日自己将担任的其间一个项目进行总结，一起也是自己对项意图复盘；
本文将首要从以下方面去做总结：
一、从职业特性谈项目布景
二、干流方法以及咱们的切入点；
三、项目首要流程
四、项目运转中的难点
五、项目作用
期望各位大佬点拨一二，不吝赐教。
一、项目布景1.从职业来看在农业农资职业中，经销方法仍为主导，农资的流转环节多、功率低、本钱高；农资标准化、品牌化比较滞后；农资工业链社会化体系较为单薄。2.农资工业链的痛点所以该项目决议从农资流转领域的最终一个节点着手。
二、干流方法和切入点依据农资职业的剖析以及痛点剖析得出三种方向能够作为事务的切入点；
概括考虑后，咱们决议首先从金融事务着手；
1.村庄金融商场的剖析确认了从金融事务着手后，咱们对村庄金融商场做了剖析：
（1）以京东为例：
京东在展开电子商务的一起加速展开互联金融，关于农业从业者征信体系不健全、农户告贷额度偏小等问题，京东的处理方案为:仿制格莱珉的商业方法，构建一个底层的社会化微型结构，以使电商途径、投融资途径下沉，并在此基础上推行“村庄白条”事务，进军村庄金融商场。
一起京东自建的物流体系现在现已深化到广阔的村庄地区，并且覆盖了近2000个行政区域，京东所推出的村庄推行员试点授信能够凭借本身强壮的物流部队，为衔接京东金融线上线下打通了闭环循环体系。
（2）以大败农集团打造的“才智大败农”为例：
为了打造农业互联生态圈与互联金融的闭环，农业龙头企业经过建立、收买或控股P2P小额告贷途径等方法，建立起各工业及上下游企业与农业金融的战略协同；
一起和农业担保、村庄金融租借、小额告贷等相互配合，建立起完好的农业工业的立体金融服务生态体系，构成一个既不同于传统金融机构也不同于资本商场的第三种服务于“三农”的融资方法。
（3）以新式互联途径为例：
现在，由于巨大的商场需求招引，农发贷、宜信、翼龙贷等P2P职业的领军企业，经过构建村庄金融服务生态圈，结合互联、信息技术手法和农业实体工业链条的概括优势，为许多上下游配套企业和农户规划P2P产品，供给服务立异。
在剖析了以上几种农资金融商场后，结合咱们的现有资金方的优势以及途径优势，咱们确认了我的方法：
前期以银行作为资金方，农户作为主体进行农资消费告贷，农资店和途径公司双层担保；中期以服务经销商为主，为其经过存货质押，托付代采等方法嵌入金融服务；后期在以经销商向上游做集采，一起孵化营销品牌。现在项目处于前期，农户作为主体进行农资消费告贷，接下来要点阐明农资消费告贷的详细流程。
（4）项现在期特色：
农户作为告贷主体，经过信誉额度消费，免收利息，到期还款，由途径公司进行贴息；采纳信誉消费方法，农资店为在其店内消费的农户进行百分百担保，从每笔订单中交纳保证金，农户还款后并概括保证金；途径为整个项目做运营推行以及兜底担保；银行为农户放款，并将金钱受托支交给农资店；银行从途径公司收取利息途径从每一笔告贷中收取相应的服务费、保证金、其他费用。三、项目首要流程1.首要流程2.农户授信流程3.农户消费放款流程4.农户还款流程银行到期主动划扣
5.订单状况流程图6.资金流向图四、项目中遇到的问题1.运营推行难由于村庄店遍及在城镇，并且都是农户，信息传达难，所以现在仍是在运用传统的推行手法；
银行以服务三农为方针，经过各大农资经销商联合村委，招集农户一起开会搞宣扬，这种方法下农户的承受度相对高一些，可是作用很慢，很难一起全面铺开；
项目启动时，为了快速展开事务，体系中和事务上许多当地都是和当时资金方强相关；如若要展开到其他省份或许其他资金方介入，体系上要大动手术；
资金方的客户司理在该项目上又有查核目标（开户数和告贷金额），导致事务展开并非与依照职业的季节性同步，比方年末其实是农资出售冷季，可是由于查核，所以年末却成了全年事务的最高峰；
3.本钱问题农户大多数缺少操作硬件设备或许操作现代化软件的功用，所以需求人为辅导操作或许代为操作，也便是咱们规划的产品绝大多数农户不会直接操作，而是由商场人员代为操作；商场人员需求频频出差去支撑事务，也导致无法经过农户自行完结事务，也无法起量；服务中合同是选用电子盖章，本钱较高，当农户消费的金额过低时，电子章的本钱都无法收回；职业的特殊性：农业是传统职业，也是国家大力扶持职业，可是农业的特殊性其实导致收效慢，盈余周期长。五、项目作用用户状况：现在该项目只在某省内做了事务，实践运转一年半，一共授信誉户20000名；授信放款状况：处理累计授信2.5个亿，累计累计放款7000多万；农资店准入：现在400多家；不良率：现在小于0.1%；现在已接洽其他省份的城商行，预备在当地持续推行该项目。小结以上便是该项意图整体状况，做个小结：
该项目是消费金融在农业中的探究项目；现在是消费告贷方法，农资店和途径双层担保，是B2B2C项目；项意图首要流程是农户请求授信，授信经过后去指定农资店消费，银行审阅后放款；该项目经过当时正常互联运营手法去推行收效甚微，本钱高，信息传达难；项目当时运营杰出，本年的现在是打破1亿，现在最大的困局是怎么起量？或许依照当时的方法持续往前走？项目中其实有许多细节能够独自去复盘，下次有时机再拆解复盘；期望给为大佬拍砖，自己定当吸收好经历。
本文由@杨沙原创发布于人人都是产品司理，未经许可，制止转载。
题图来自Unsplash，根据CC0协议。