近来，我国安全(601318.SH)发布了2021年全年成绩状况。

年报闪现，2021年我国安全完成归属于母公司股东的营运赢利1479.61亿元，同比增加 6.1%；营运ROE(即净资产收益率)达18.9%。集团根本每股营运收益为8.4元，同比增加6.5%。我国安全向股东派发股息每股现金人民币到达2.38元，同比增加8.2%，算计分红约431亿元。

2021年是我国安全的第四个展开十年，《我国运营报》记者留意到，此次年报展现了我国安全战略的一个严重转向，即由本来的“归纳金融+科技”“归纳金融+生态”，已变更为“归纳金融+医疗健康” ，构建 “归纳金融+HMO办理式医疗”服务系统，活泼布局 “金融+养老”“金融+健康” 等工业生态。

战略方向改变，再加上中心事务板块安全寿险处于深度转型阶段，我国安全的未来体现仍将充溢幻想。

中心金融公司之间客户迁徙近3301万人次

依据我国安全2021年年报，完成归属于母公司股东的营运赢利同比增加6.1%。2021年，集团个人事务营运赢利同比增加5.7%至1299.96亿元，占集团归属于母公司股东的营运赢利的87.9%。到2021年12月末，集团个人客户数超2.27亿元，较年头增加4.1%；全年新增客户3240万，其间35.8%来自集团互联用户。

需求留意的是，跟着我国安全归纳金融战略的深化，客户穿插浸透程度不断进步。

年报闪现，2021年集团中心金融公司之间客户迁徙近3301万人次；到2021年12月末，个人客户中有8926万人一起持有多家子公司的合同，在全体个人客户中占比39.3%，在客户规划继续增加的状况下，占比仍较年头上升1.3个百分点；集团客均合同数2.81个，较年头增加1.8%。

中心事务板块方面，2021年，我国安全寿险及健康险事务完成营运赢利970.75亿元，同比增加3.6%，营运ROE为32.3%。寿险及健康险新事务价值同比下降23.6%至378.98亿元；若不考虑假定调整影响，新事务价值则同比下降18.6%。一起，寿险及健康险事务内含价值到达8765 亿元，同比增加6.3%。

在个险署理人途径上，到2021年底，个人署理人数量为60.03万人，较2020年底下降约41.4%。不过，署理人部队人数大幅下滑之下，产能有所进步。2021年署理人途径全年人均新事务价值39031元，人均首年保费同比增加超22%。

我国安全在年报中称，2021年，首要遭到储蓄型产品占比上升导致新事务价值率下滑，以及公司坚持高质量人力展开，转型期间署理人数下滑的两层影响。尽管署理人数量下滑对事务带来了必定影响，可是长时间来看，公司部队结构将逐渐优化，为未来长时间可继续展开奠定坚实基础。

财产险事务方面，安全产险全年完成总保费收入2700.43亿元，较2020年的2858.54亿元下降150多亿元。年报闪现，数据下滑首要是遭到车险综改的继续影响。不过，安全产险的全体归纳本钱率有所改善，同比优化1.1%至98%，受此影响，承保赢利同比大幅增加145.7%至51.36亿元。

寿险变革全面推动“4+3”

值得一提的是，我国安全的寿险变革现已展开两年有余，关于商场关怀的变革作用以及开展状况，我国安全联席首席履行官陈心颖回应称，“第一看长时间；第二看战略；第三看履行”。

“寿险事务需求长时间运营，安全也是长时间的事务。咱们寿险上一年奉献970.75亿元的营运赢利，32.3%的ROE，整个我国寿险商场，必定是全球最大的寿险商场。咱们安全均匀的保单是14.2年，所以有必要要从长时间来看。战略上，安全寿险变革，施行的是四个途径加三个产品战略，而且咱们是第一家推动展开高质量署理人的公司，本年是第三年，也是最终一年的变革，成效会逐渐闪现。”陈心颖进一步表明。

年报闪现，在个人署理人途径，我国安全推动署理人部队的分层精细化运营，结合数字化赋能，推动部队结构向 “纺锤型” 优化。到2021年12月末，大专及以上学历署理人占比较年头上升2.4个百分点；2021年署理人人均首年保费同比增加超22%。钻石部队方面，2021年钻石部队人均首年保费是全体部队的4-6倍，收入约为社会员工均匀工资水平的4-5倍。新人部队方面，安全寿险施行“优+”增员晋级，以优增优，严控进口，逐渐进步优质新人占比；一起还施行新人运营工程，经过训练晋级、方针支撑和安排保证，进步新人部队留存率。

我国安全方面在承受记者采访时表明，公司继续打造“高素质、高产能、高收入”的三高团队，营业部数字化变革已完成100%全系统掩盖。第一批试点的营业部全年新事务价值正增加10%，人均新事务价值正增加30%，均优于全体公司体现。钻石部队的价值奉献、人均产能以及顶尖钻石数量均显着进步。

我国安全方面向记者供给的资料闪现，除了署理人途径变革，安全寿险还在活泼推动三大立异途径。

一是新银保途径(也称银行优才途径)。安全银行与安全寿险协作推出新银保形式，打造“私家银行理理”部队。现在该部队已招募超300名精英理理，近全员具有本科以上学历。据采访了解，现在新银保形式已从7家试点分行扩展至19家，从试点来看，第一批精英部队产能初显，该支部队产能是一般寿险署理人的2-3倍。安全银行有近110万财富客户，未来展开潜力较大。

二是社区格化途径。则是构建“线上+线下”、“农民式” 的社区深耕运营形式，现在该形式已在上海、深圳、沈阳三地试点落地，并跑通线上线下联合服务、续收、兼业署理穿插出售和加保全流程。

三是下沉途径。聚集三四线城市及乡镇县，这部分潜在客户超6亿人，有85%的人群未被浸透。

陈心颖表明，银行优才途径、社区格化途径、下沉途径在全体新事务价值中的奉献占比现已从9%上升到15%。

值得一提的是，在推动途径变革的一起，我国安全亦在推动产品变革，打造“稳妥+服务”差异化产品系统，包含“+高端康养”“+居家养老”“+健康办理”。其间，前不久推出的“稳妥+居家养老”现已上线了186项服务。

定位“我国版HMO”

我国安全董事长马明哲曾表明，“金融是安全的现在时，医疗是安全的未来时。”而现在，医疗现已是我国安全的现在时。

马明哲在此次年报致辞中明确指出，“罗致多年深耕稳妥和医疗职业运营办理经验，安全立异探究以‘HMO+家庭医生+O2O’为中心的集团办理式医疗形式，打通供给、需求与付出闭环，供给最佳性价比、全生命周期的医疗健康服务，反哺金融主业。”

在谈及“我国安全医疗健康生态圈推动状况”以及“怎么完成我国版HMO”这些问题时，陈心颖表明，要害看两点，一是要代表付出方，二是要整合好供给方。

在付出端，她表明，我国安全掩盖2.27亿个人客户，能代表付出方撬动商场，做好健康、医疗、养老的服务。在供给端，要经过线上线下整合医疗资源。陈心颖坦言，要从安全好医生这个线上流量进口打破；加大整合线下资源。并举例表明，我国安全与北大医疗等进行资源协作，日后也会在其他城市继续推动与中心医院的资源协作；此外，要供给“三到”服务，即“到线(安全好医生)”“到店(全国百强医院和1500多家三甲医院)”和“到家(100多家供给商供给200多项到家服务)”。

在高端养老社区方面，我国安全打破了曩昔的缄默沉静，于2021年5月正式发布“安全臻颐年”康养品牌及首个高端产品线“颐年城”，其间包含了超越950项定制化服务。本年，我国安全正式布局居家养老服务范畴，整合医、食、住、行、财、康、养、乐、护、安等十大场景服务，经过智能管家、线上终身管家、家庭医生、N个专家参谋触达客户，建立掩盖全生命周期的居家养老一站式服务渠道。

值得留意的是，此次年报披露了安全医疗健康服务对寿险主业的反哺。数据闪现，到2021年12月末，安全寿险活泼运用医疗健康服务的用户量约4980万，其间37%已成为安全寿险客户，规划稳步增加。与此一起，2021年安全寿险近30%的新增客户来自活泼运用医疗健康服务的用户，占比逐年进步。

此外，我国安全方面向记者供给的数据闪现，运用安全医疗健康服务的客户，加保率为不运用医疗服务客户的 2.4 倍，客均保费为1.4倍，逝世发生率低15个百分点。

招商证券研报剖析以为，我国安全着重“医疗健康服务”将会作为公司战略晋级的重要方向，未来致力于打造“我国版联合健康”，公司当时处于开辟“第二增加曲线”的初期，跟着公司寿险变革的继续推动，有望在不久后迎来运营的拐点。