君不见走马川行雪海滨华夏基金活期通的管理费怎样扣，平沙莽莽黄入天。北上广之外，早有基金公司将眼光投向幅员辽阔的西部区域，想在那里开疆拓土，别出心裁。可是，情怀虽好，完成不易。漫漫西行路上，有些公司折戟在半途，有些公司还在困难探索，只要极少量公司方针明晰，脚步越走越坚决。

潜力巨大 优势与困难并存

最早在2003年左右，基金公司就开端连续在成都树立分公司，拟以成都为据点，凭借其畅通无阻的地舆优势向其他区域拓宽。西部12个省区市的面积占全国地图的七成，人口总数占总人口数近三成，并且年青人口比重高。跟着西部大开发和“一带一路”方针的推动，居民收入明显提高，消费金融以及各类理财需求不断升温，客观上需求更多专业财物管理安排以及许多优质的金融产品，基金公司正好契合这种需求。

数据也印证了理财需求的添加。易方达基金成都分公司负责人叶勋表明，西部区域在易方达基金公司全国出售中占比低于东部和中部区域，还有较大的提高潜力。“我信任，西部区域基金出售比例在未来几年会有较大的添加。”

华夏基金成都分公司负责人告知记者，西部区域出资者的理财需求一直都比较旺盛，但由于区域经济展开的不平衡较为杰出，对基金等权益类出资需求会集在中心城市居民，二级城市居民依然偏好银行理财等偏保存型产品。

兴全基金相关途径负责人也表明，西部区域理财需求潜力很大，可是出资老练度与经济展开程度关联性高，四川、重庆、陕西是未来的展开要点。

潜力大，可是困难也不少。“西行”是有门槛的，落地首要是个问题，究竟资源和人力的投入并不是一切公司都能承受。数据显现，115家基金公司中，总财物在千亿元以上的共24家，现在在成都树立分公司的只要13家，也有部分公司从前在西部树立分支安排，一段时间之后因“不服水土”而无法吊销，而中小基金公司更多的只能经过树立出售团队、添加代销安排、与安排协作区域拓宽部的办法完成“常态化添加”。

落地仅仅是榜首步，西部区域环境、途径的专业才能、出资者的理财观念等等，与东部区域比较有必定的距离。此外，西部信息兴旺程度不及东部，基金直销和第三方出售根本上没有什么商场，这就对深耕途径提出了很高的要求，而总公司对分公司的人才装备、资源歪斜、途径支撑都会在客观上影响出售事务的推动。

嘉实基金成都分公司负责人告知记者，西部地域宽广，作业作战半径很大，信息传递速度较慢，作业根本处于长时间出差的状况，而这简直是一切基金公司出售团队落地西部后遭受的一同境况。

博时基金成都分公司负责人指出，部分途径的专业才能和理念都有很大提高空间，“比方在一些银行，职工乃至不乐意做理财司理，以为被选为理财司理是对自己作业才能的否定，是一件欠好的作业，这种观念从前继续了很长一段时间。”

华夏基金成都分公司负责人表明，西部区域由于经济展开水平相对落后，居民对金融产品的知道相对缺乏，危险承受才能相对较低。因而，在基金的营销过程中，常常碰到出资者将基金等同于银行存款、银行理财产品等，提出保本、保收益要求；部分出资者又受不合法集资等损伤，很难正确区分正规的公募基金公司和“出资公司”、“小贷公司”等差异，给正常的基金事务拓宽带来阻止。

深耕途径 城商行农商行优势渐显

基金公司西行拓宽事务，途径自然是榜首要务。在这方面，银行系的基金公司有着天然的优势。建信基金相关人士告知记者，作为建信基金的控股股东，建行为其在西部区域的展开供给了有力的途径支撑。而记者实地采访中也发现，建信基金成都分公司就坐落建行大厦的楼上，这种血浓于水的联系的确让其他基金公司好生仰慕。

可是，各家也有各家的高着儿。非银行系的基金公司在做深途径方面，也都使出了看家本领。近些年来，跟着各地城商行和农商行连续拿到基金代销资历，尽管出售比例占比还不高，可是增速十分亮眼，逐步成为各家公司争抢的香饽饽。究其原因，结合多家基金公司的描绘，大致如下华夏基金活期通的管理费怎样扣：首要，城商行和农商行本身的理财产品不多，需求参加优质基金产品来完善产品线；其次，城商行和农商行需求基金公司协助自己训练客户司理，维护客户，这样的作业一直在继续进行；此外，城商行和农商行所要求的尾佣比较大型国有银行和股份制银行略低，可以谈；最终便是网点优势，可以下沉至县市，出售办法更灵敏，更贴合当地大众需求。

针对西部区域的商场培养与开发，易方达基金现已探索出一套相对老练的形式。易方达成都分公司负责人告知记者，除了国有大行和股份制银行外，近几年公司与当地银行的协作开展也很快，包含四川天府银行、重庆农商行、陕西的长安银行、云南的富滇银行、贵州的贵阳银行、宁夏银行、青海银行等。易方达基金装备了专业的途径司理驻守本地，为当地的银行等途径供给训练支撑等。农商行阶段性推出的费率优惠活动和基金定投活动也对出资者有较大影响力。许多城商行、农商行2014年之前简直没有基金销量，可是这几年根本上每年都有明显的添加，未来有或许成为在西部区域的首要添加点。

“咱们在各地都会协助农商行城商行用各种办法宣扬咱们的产品，比方做一些公交车广告等，首要是协作他们的需求。”叶勋说:“比方有些银行需求咱们训练他们的职工，由于许多职工还没有取得从业资历，需求给他们讲产品，讲商场，协助客户司理对产品有更多的知道，咱们在这方面做了许多的根底作业。从公司的层面来说，乐意在这些方面做些投入，这也是战略决策的表现。”

嘉实基金成都分公司负责人告知记者，现在公司与西部不少城商行、农商行完成了基金出售代销上线，也针对城商行、农商行的直销网络途径活跃推动钱银T+0事务，与重庆农商行、重庆银行、成都农商行都在进行有序的商务交流及技能调试，有望在年内上线。公司也常常协作银行展开客户理财沙龙，或约请客户司理及客户参加大型的论坛、训练活动，深得客户好评。

但从数据看，基金途径代销仍是以国有银行和股份制银行为肯定主力，博时基金成都分公司负责人告知记者，在西南区域的出售首要仍是靠几大国有银行股份制银行，招行民生在公司整个途径里占比较多。城商行和农商行大约就几十分之一，面铺得很广，占比很低。并且股份制银行对理财司理的训练系统是适当完善全年不间断，城商行和农商行有些只在少量网点装备了理财司理，注重程度仍是有待提高。

除掉传统途径出售以外，互联网出售是新的亮点。建信基金成都分公司总司理刘路告知记者，近几年西部区域客户的理财需求全体呈添加趋势，特别是网上出售方面还有很大的潜力有待开发。华夏基金成都分公司负责人也表明，网上出售在西部区域展开很快，许多年青出资者现已十分习气经过基金公司直销或代销安排的网上出售进行基金出资。

比拼产品 稳健是最大优势

简直受访的一切基金公司都指出，西部区域客户相对保存，危险偏好较低，因而在产品的挑选推行方面，钱银、理财、保本、偏债或纯债产品占肯定干流。不过，这并不阻碍基金公司一些立异的脚步。

易方达基金现在经过农商行和城商行要点推行低危险的基金产品，比方易方达天天理财、增金宝、财富快线等钱银商场基金，易方达月月利、双月利短期理财基金，以及其他偏稳健的基金产品。2013年以来，余额理财逐步成为银行盘活存量和招引增量的重要东西，易方达与重庆农商行协作推出的钱银基金江渝基金宝，与富滇银行协作的“富利快线”，与长安银行协作的“安鑫宝”在西部区域广受好评，现在现已保有了较大的客户数及财物规划。而华夏基金推出的经过手机APP等办法申购钱银基金的“活期通”在西部区域也具有很大的客户集体。

建信基金则经过产品的差异化来满意不同客群的需求。建信基金成都分公司负责人表明，依据西部出资者的需求和当时商场环境，现在在银行途径主推长时间绩优产品，如建信安稳增利、建信双息盈利等债券类基金；在商场继续低迷震动时，继续推介建信中证500指数增强基金进行基金定投；此外，还有依据客户需求定制的寻求肯定收益的量化产品等。

博时基金成都分公司负责人表明，银行主推什么样的产品和商场相关程度较高。比方二级商场炽热，银行就倾向于推权益类产品，债市好就推债基。震动市钱银基金更受喜爱。易方达基金成都分公司负责人告知记者，大涨大跌的行情其实并不利于基金出售。慢牛就很好，老大众看到继续的挣钱效应，会更乐于买基金。

在出资者教育方面，基金公司也在继续不断地做着许多根底作业。华夏基金成都分公司自2009年即成为四川证券期货业协会会员，常常与代销安排一同活跃展开出资者教育作业。参加协会安排的“3.15”出资权益维护主体宣扬活动、“12.4打非宣扬活动”，经过安排出资者讲座、交流会等办法直接进行出资者教育，引导理性出资。一起结合日常的营销作业，活跃训练代销途径出售人员，使他们充沛了解基金产品的危险收益特征，协助他们标准出售行为，直接进行出资者教育和维护作业。

记者在查询中发现，整个西部理财商场，尽管基金公司带去了优质的产品和老练的出资理念，可是还有许多难题有待处理。嘉实基金成都分公司负责人告知记者，在西部区域，比较基金出资，客户仍是更喜爱银行理财、信任、房地产等理财办法。博时基金成都分公司负责人指出，下沉到地、县、乡，当地居民更承受稳妥或许银行理财产品，由于许多稳妥是理财型的，有固定收益，而基金无法许诺收益，遇到动摇或许发生亏本客户就无法承受，出售也很难推动。从当地银行视点来讲，经过出售稳妥可以快速到达中收，出售基金则费时吃力，片面动力缺乏。这些困难都需求基金公司一点一点去战胜，去跨越。

千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。“淘金”西部，基金公司现已走了很长的路，而未来还有更长的路要走。上海证券报

(责任编辑：张明江)