上市不是结尾，本钱更不是“傻白甜”

近期，家用清洁护理品牌“蓝月亮”母公司蓝月亮控股有限公司（以下简称“蓝月亮”）正式提交港股招股书，这是蛰伏多时的蓝月亮初次IPO。

据《每日财报》了解，蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内前期从事家庭清洁剂出产的品牌之一，从进入洗衣液商场到成为职业老迈，蓝月亮开端的开展之路较为顺利，但一路高歌猛进后，蓝月亮却遭受“中年危机”，近年来营收增速显着放缓。

虽然还处于业界抢先方位，但当年的“离场运动”已让许多竞争者“群雄并起”，蓝月亮也因产品单一、吃老本等问题而被商场诟病竞争力缺乏，危机之下，蓝月亮欲凭仗本钱商场力气，坐稳洗衣液“一哥”之位。

一“液”成名，牵手高瓴本钱

蓝月亮有限公司成立于2001年，洗手液是蓝月亮开展初期至关重要的一个单品。

2001年，蓝月亮初次推出洗手液，其时蓝月亮总裁罗秋平对洗衣液在我国商场的遍及和推行信心十足。2003年非典期间，凭仗洗手液，蓝月亮一“液”成名；2004年，蓝月亮凭仗柔顺剂以及洗洁精敏捷抢占国内日化商场。

2008年，正值全球金融危机，彼时高瓴本钱的张磊正在方案从我国商场的消费晋级中寻觅出资时机，但令他懊丧的是许多根底消费品品类简直都被跨国公司占有，很难找到好的出资时机。

终究他把在目光聚集在我国的洗刷商场，其时传统洗衣粉和番笕占有了90%以上的商场，宝洁和联合利华正是长时间致力于这一商场，而一起国内洗衣机数量的增加和衣服面料的多样化让他意识到，其时在洗衣剂商场占比缺乏5%的洗衣液大有可为。

张磊随即找到蓝月亮公司的创始人罗秋平，其时蓝月亮的主打产品是洗手液，张磊成功压服罗秋平转型投入洗衣液商场，就在这一年，蓝月亮推出深层洁净护理洗衣液，并敞开了张狂的营销形式。

先后请到跳水皇后郭晶晶、闻名主持人杨澜为蓝月亮做广告，进一步推动了洗衣液商场的加快浸透，终究使蓝月亮在清洁类日化品类中的出售占比从2008年的4%增加到2011年的18%，公司也正式跃升为我国洗衣液榜首品牌。

2010年，高瓴本钱与蓝月亮签定股权认购协议并出资4500万美元，并压服蓝月亮的创始人罗秋平进一步占据洗衣液线上商场。依据尼尔森数据，2010年底，蓝月亮在洗衣液商场的比例占比到达44%。

之后的十年，高瓴一向相伴其右。出资蓝月亮也成为后来张磊对外宣扬的一个标杆，随后高瓴本钱又帮蓝月亮穿针引线，促成了蓝月亮与京东的协作，扩展了线上途径。

离场后“群雄并起”，遭受“中年危机”

2011年6月20日，部分地区蓝月亮顾客在运用蓝月亮洗衣液的时分产生了不良反应，有关部门对蓝月亮进行调查的过程中发现蓝月亮洗衣液的成分中含有致癌物质荧光增白剂，而且出具了相关的检测陈述，一起，蓝月亮和代言人被告上了法庭。

阅历了荧光剂致癌事情之后，蓝月亮的商场比例开端逐步下滑，到2015年，蓝月亮的商场比例现已下降到30%。

洗刷用品线下出售途径主要有KA卖场（全国连锁超市）、BC途径（小型超市、便利店）以及日用品杂货店等，其间KA卖场至关重要。

但就在同一年，蓝月亮又与KA商超途径闹掰，事情的导火线是罗秋平想要在大润发里边设置蓝月亮专柜，与其他品牌区别开来，做成洗衣液里的爱马仕，可大润发要求再加专柜费，终究价格没谈拢而分手。

2015年6月，蓝月亮在欧尚、家乐福、大润发等体系开端了一场大张旗鼓的离场运动，与超市大卖场开战，蓝月亮此举在其时也被外界解读为有意下降KA途径的出售占比。

与商超途径“分裂”后，蓝月亮开端发力线上途径，而且还打造了社区小店“月亮小屋”，测验“O2O+直销”的自有途径形式，但作用并不好，直接导致其商场比例不断下降。

与蓝月亮下滑不同的是，2015年-2017年，立白、威露士、汰渍、超能等多个品牌相继兴起。