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8月28日晚间，山东步长制药(603858)股份有限公司发布2019年半年度陈述。
数据来历：步长制药(603858)2019年半年度陈述
陈述称，公司本年1-6月完成经营收入64.05亿元，同比增加11.43%，完成归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利7.06亿元，同比增加32.10%。
依据企查查数据，步长制药(603858)成立于2001年，于2016年11月18日成功登陆上交所。
下图是公司2011年至2018年的经营收入比较。
数据来历：企查查
我国上市药企高到难以想象的出售费用就像“房间里的大象”，所有人都能看到可是所有人又视若无睹。
2019半年报显现，陈述期公司38.38亿元的出售费用中有35.9亿元用于商场、学术推行及咨询费上，占出售费用比重的93.5%。
据悉，步长制药(603858)在2013年至2018年的6年间，在“商场及学术推行”方面的费用逐年递加，别离花去了44.66亿元、51.83亿元、58.41亿元、60.13亿元、70.17亿元和74.86亿元。
图片来历：络
事实上本年6月，财政部下发的关于展开2019年度医药职业(510660)会计信息质量检查工作的音讯，在被列入检查名单中的77户企业，有24家或许直接是A股上市药企，或许是A股上市药企的控股子公司。
这些药企因出售费用过高而收到监管部门的问询函，被要求阐明出售费用增加合理性等问题。
卷进其间的这24家药企，2018年出售费用占营收份额最高的是奥赛康(300361)，步长制药(603858)排名第二，份额到达58.81%。
图片来历：财政部
而早在2007年5月19日，原步长制药(603858)集团董事长赵步长就曾向郑筱萸受贿1万美元（约8.277万元人民币），让其为步长制药(603858)申报的“脑心通胶囊”从当地规范晋级为国家规范供给协助。2007年郑筱萸以收取贿赂、玩忽职守等罪名被判处死刑，不过这并未影响到步长制药(603858)，现在”脑心通“也仍然归于医保药品。
图片来历：云南昆明律师
“脑心通”为步长黄金单品，作为冠心病范畴的常用中成药，其在2001年就现已完成单品出售额超越3亿，而当年国内出售额超越3亿元的五个心脑血管药品中，步长占到到三个，别的两个是步长的复方丹参滴丸、地奥汗水康。
时刻回到1995年，步长药业张狂营销“脑心通”，为了让病患了解“脑血栓”的意思，赵涛更是特意在广告稿上加上了“头晕目眩”等词。短短三个月时刻，200万元广告费换来了5000万出售额。
图片来历：络
尽管“脑心通”单品近两年来没有在步长年报中列出详细出售额，可是步长制药(603858)2017年年报中，脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液和谷红注射液，四项产品算计年出售额为99.44亿。
而2018年年报显现，步长的四个中心产品年出售额为91.4亿元。依据西南证券(600369)研报，步长脑心通等口服制剂收入增加约1.8%。
就在步长脑心通为步长药业带来收入增加时，《新华(603888)》却爆料，步长脑心通胶囊被检出丹参酮ⅡA含量不合格。
图片来历：新华(603888)
在业内人士看来，医药职业(510660)尤其是中成药企业一直存在重出售轻研制、商业贿赂等问题，而这些问题也是近几年监管部门要点重视的状况。
上图阐明：步长制药(603858)所涉受贿案子
图片来历：我国裁判文书
步长事情曝光后，不少人也开端质疑步长的中成药是否有用。
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现在，仿制药降价成为常态，赢利下降，而出售中成药的提成和回扣多则是职业一致。中医药产品成为许多药企的救命稻草。
上一年2319家上市公司里，广告费用排在前10名的公司中有6家都来自医药生物板块。而榜首的便是步长制药(603858)。
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步长制药(603858)在2019年半年报中介绍，公司营销形式的中心竞赛优势在于脑心同治论指导下的专业化学术推行。经过脑心同治学院、脑心同治学术交流会展开在校教育和临床医生继续教育，经过学术推行会介绍公司产品特色及相关范畴的最新发展趋势，凝集认可公司产品的医生团队，以循证医学办法证明产品作用，将产品的学术优势转化为商场优势。
上图阐明：步长制药(603858)和浙江中医药大学联合组成脑心同治研究院揭牌典礼
图片来历：络
医药职业(510660)是典型的技术密集型和立异研制驱动型职业，因而其研制费用备受重视。步长制药(603858)研制费用的继续走低，也引起了业界重视。
医药研制其实便是一项数据不断的做着重复的试验，然后从千万个迥然不同的数据成果里发现和筛选出细小差异和不同的东西出来再证明这样的细小差异可以带来多大的不同与改动。
依据企查查的数据，步长制药(603858)在招股阐明书中，这样写到，“经过脑心同治研究院展开在校教育和临床医生继续教育，经过脑心同治学术交流会凝集认可公司产品的医生团队”。
本年3月，全国两会期间，全国人大代表、步长制药(603858)总裁赵超提出主张，建造国家级产学研一体化的中医药脑心同治研究院。
2019年上半年，与38亿的出售费用比较，研制费用本年上半年则削减至1.16亿元，占营收的1.8%，同比削减了43.22%，也是步长近年来研制费用初次降至1亿元。步长制药(603858)表明，研制费用变化原因主要是委外研制同比削减影响。
数据来历：步长制药(603858)2019年半年度陈述
医药产品具有较强的竞赛力的，出售费用占营收份额通常在三分之一左右乃至更低；反之，出售费用畸高的，阐明晰公司的产品实力有限，更多的靠推行等营销手法完成的出售。
公司的出售费用超越80亿，占营收的份额为58.8%，可以说公司大部分赢利都拿去做营销推行了。患者吃的药里，多半是出售推行费用。
营销的作用呢？从公司的年报数据看，我们现已知道了。
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