在共同富裕的方针以及房住不炒的布景下，我国居民的财富装备结构继续平衡，金融财物配比显着上升。随同居民财富的添加，财富办理事务将迎来高速添加的机会期，成为银行、券商资管、信任、稳妥等财富办理组织争相布局的“新赛道”。
银行作为客户挑选财富办理的主途径，着力培育财富办理新动能，走近财富办理，走进财富办理。
在这种大的年代布景下，盛京银行正在经过深化财富办理的品牌、深耕厚实的客户运营、构建多元化的产品系统以及打造专业的营销部队等途径，让更多老百姓同享经济展开效果和资本商场革新盈利。
培育财富办理新动能
盛京银行活跃掌握大财富年代的机会，捉住大财富年代的盈利，经过打造品牌、运营客户、构建产品系统、建造团队等多方面，发力财富办理。
客群不仅是财富办理展开的柱石，也是财富办理继续添加最主要的动力。2021年底，盛京银行全行零售客户打破2600万户，办理财物达4620亿元，储蓄存款4192亿元，其间合格财富客户21.4万户，金融财物2285亿元。
为了对客户进行精细化办理，盛京银行构建了以客户全生命周期为根底的差异化的中高端客群运营系统。根据此，盛京银行财富客户各项目标快速展开。到2021年底，该行财富客户已破21万户，增速32.5%，均财富客户1088户；财富客户储蓄增量奉献继续进步，客户数仅占全行1.64%，但产能奉献由59%进步65%。
为了满意客户多元化的财物装备需求，自2019年起，盛京银行代销事务产品货架日益丰厚，从“一无所有”到“人有我有”，展开了基金、稳妥、贵金属、信任、券商资管全种类事务，完成了代销事务全货架运营。2021年，盛京银行又推出了挂钩证券指数结构性存款、证券三方存管事务等8款特征化专属产品，创立代发、养老、拥军三类客群专属服务系统，零售条线全产品支撑才能不断增强。
为了供给有温度且专业的财富办理服务，盛京银行重视财富办理团队的建造。2021年底，盛京银行零售条线部队已达2000人，其间商场营销人员近1000人，专职财富司理510人，AFP持证率超76%。专业的财富司理是银行展开财富办理事务的中心竞争力。2021年国际金融理财标准委员会安排的第三届全国私行精英赛，盛京银行19名优秀员工从2万名参赛人员中锋芒毕露，盛京银行在500家参赛金融组织中锋芒毕露。
踏上财富办理新征途
2022年，随同着房住不炒方针的不断深化以及后资管新规年代的到来，居民财物装备的需求正在从具有房产到具有金融财物、从单一装备到多元化装备改变。
在大财富办理的新年代下，详细要怎么顺势而为？盛京银行安身本身的资源禀赋和战略定力，从全生命周期客户运营、全维度财物装备发动、全能型人才部队建造、全面危险办理系统树立、全流程数字化运营等方面助力财富事务进阶。
从客户层面看，盛京银行指出，要构建橄榄型客户结构。扩展中等收入集体比重，添加低收入集体收入，合理调理高收入，构成中心大、两端小的橄榄型分配结构，是推进共同富裕的重要课题，相同适用于财富办理客群运营的深耕。
怎么完成客户量的合理添加和质的稳步进步？一是要打造区域展开优势，针对区域环境实施差异化服务；二要充分认识财富客户的添加规则，继续环绕“获-提-留”三箭齐发，深化客户运营的每个环节，进步客户触点的转化功率和客户体会，进步产能；三要构建以家庭为中心，掩盖个人及家庭整个生命旅途的归纳金融服务系统；四是依据不同年龄阶段，增强各阶段产品供应才能，发起陪同终身的价值理念，树立客户生长机制，进步客户忠诚度，深耕客户“四主账户”——主结算、主出资、主融资、主服务，成为客户的“财富主办行”。
从产品层面看，盛京银行方案打造归纳财物装备系统。即以满意客户需求为底子，以继续稳定添加中心收入为着力点，以自主产品与开放性产品渠道相结合为手法，以财物装备为主战略，存款、理财及代销事务齐发力，树立财富办理全产品系统。
针对超高净值客户，聚集以客户为中心，打造定制化产品系统，供给“财富办理-财物办理-出资银行”服务价值链。既要开发本身特征明显的“拳头产品”，进步品牌影响力，又要借力协作组织，为客户供给“一站式”产品挑选。
从人才部队建造方面看，聚集全能型人才部队建造。银行财富办理事务做大、做强，少不了专业人才的奉献。出售端不再是以产品为导向的“一般售货员”，应是可以根据客户出资偏好，为客户供给归纳类家庭财物装备的“财富参谋”；危险端更是需求一起对“客户”和“财物”进行精准辨认；出资端则需进步跨商场的“选品才能”，为客户的资金担任。要稳固细化人才序列，打造一专多能，能上能下，能进能出，能多能少，能左能右的用人机制。
专业，是财富办理的根底。2022年，盛京银即将加大人力资源投入，扩大一线营销部队，培育一批专业主干，对外可以供给高净值客户优质服务，对内也能模范带头当前锋，为财富办理事务的展开坚实支撑。加强专业培训资源投入，对中后台岗位的产品司理供给多渠道、多维度、多层次的针对性培育，全方位进步财富办理部队的视野和思路，助力财富办理事务腾跃式展开。
从危险防控方面看，严厉遵循监管要求，包含但不限于产品创设、准入协作组织、出资者教育、投后办理等方面。
别的，在我国数字经济转向深化使用、标准展开、普惠同享的新阶段，要掌握数字化展开新机会，习惯数字经济展开要求全体转型，拓宽经济展开新空间，推进我国数字经济健康展开。盛京银行提出，要加速数字化转型，进步数字化运营才能，成为数字沈阳的助力者、受益者，助推成为东北数字城。
详细到财富办理事务层面，数字化正环绕财富办理价值链赋能和革新传统事务形式。以大数据分析、图核算、自然语言处理为代表的抢先科技使用，掩盖从客户获取、买卖、出资办理资讯、账户服务、客户关系办理等端到端财富办理全事务价值链。
未来，盛京银即将活跃拥抱科技立异，进步客户体会，加强财富办理服务功率，包含要做强移动端使用，打造智能存款产品渠道，建造财富办理归纳代销渠道，树立一体化、多种类的积分动态权益渠道，创设精准产品引荐引擎，探究使用RPA数字机器人，完善交融付出系统。