新东方入局之前，没人心中的直播带货是这样：

“原切牛排怎么说？‘Original cutting’。不喜生食、点餐期望肉质熟一点怎么说？‘Medium well’。”

划出重要常识点，解说要点单词，不到一节课的功夫，戏称撞脸“兵马俑”的董宇辉就卖出了250万份进口牛肉。这便是新东方旗下“东方甄选”直播间的魅力之处。

坊间有句玩笑话——世界的止境是直播带货。因为“双减”被逼转型的新东方，用半年时间厚积薄发，交出了一份美丽的答卷。

只不过我们不由得多问一句：教得好的教师，真能当好售货员吗？

“钮祜禄·甄选”

2021年“双减”方针落地后，28岁的“新东方”迎来了至暗时间，几近退休的俞敏洪也不得不搞起了副业。

上一年11月，“新东方”关停K12中心事务，一起面对着大规模的退学和裁人。俞敏洪在年终总结中说，裁人、退租、退膏火等开销挨近200亿元。

穷则通，公例变。上一年11月，俞敏洪敞开了自己的初次直播带货，12月28日，新东方推出“东方甄选”。

可是，教培职业“龙头”跨界卖货，商场却给了一个下马威。

依据第三方途径新抖数据显现，12月28日第一场直播的观看人次186.96万，预估出售额为490.84万元。尽管数据乍一看还不错，但作为俞敏洪的首秀，明显算不上很抱负。

究竟，新东方前职工罗永浩“真还传”第一场直播招引了4800万观看人次，出售额高达1.1亿元。

不只数据相差悬殊，“东方甄选”的口碑也略显“塌房”，直播间“15颗苹果价格128元”“3斤装茶香猪礼盒价格315元”等高价农产品，乃至让俞敏洪背上了“赚快钱”的臭名。

接下来的半年，“东方甄选”仍然坚持直播，但开展得磕磕绊绊。主播YoYo在视频中提过，直播间里没人看，整个上午没有卖出一单的状况也时有发生。俞敏洪在个人公号“老俞闲话”中描述看直播的人“少得不幸”，他在个人直播为“东方甄选”引流时被还被界定为违规。

就在简直毫无预兆的状况下，“东方甄选”直播间在6月9日左右忽然走红，GMV(商品交易总额)和观看人数大幅上涨，站稳抖音途径带货榜排名前十，新东方在线股价也在当日大涨近40%。

“东方甄选”的粉丝量从0到100万花了6个月，从100万到200万只用了3天。到发稿前，直播间粉丝现已打破1000万，现在仍在直线上升中。

当然，爆红后吸粉更吸金。一周内，“东方甄选”直播间的出售额连续打破千万元大关。6月14日的预估GMV高达3876.8万，累计观看人次3166.71万，在线人数峰值37.1万，观众均匀逗留时长达3分36秒。

如友所言，现在的“东方甄选”现已是走出甘露寺的“钮祜禄·甄选”。

星火

教培转型做直播，看着不靠谱，实质却有类似的途径。

商业教育训练，其实便是“常识付费”的出售行为。特别是新东方的红教师们，一贯有着诙谐幽默且常识丰厚的传统，罗永浩便是最好的比如。

20年前，罗永浩用一封万言书敲开了新东方的大门，为今后的牛博、锤子科技、“交个朋友”奠定了根底。究竟，十几年前，多少人曾在温习英语时被“老罗语录”逗笑过！

新东方教师操着双语卖货，幽默地解说着牛排的常识点，趁便抖几个包袱，这与“123，上链接”“家人们把666打在公屏上”等常见的吼怒式直播有着大相径庭……阅历了半年的磨炼，俞敏洪总算找到了最适合新东方的路子。

表面上，董宇辉成果了“东方甄选”，但直播职业的“去头部化”趋势，才是点着火焰的那枚星火。

业界“四大天王”李佳琦、薇娅、辛巴和罗永浩一直是头部主播，但手握大流量的主播，对品牌方和途径来说略显为难，特别是头部主播一旦“出事”，关于直播间来说简直是一场灾祸。东吴证券研报指出，头部主播的缺位使得商家端和用户端一起呈现供需缺口，从途径和商家利益动身，主播层面的去头部化正逐渐成为趋势，优质的中小主播正迎来重要开展时机。

“东方甄选”从开端就没有依靠自带光环的俞敏洪，而坚持启用固定的直播团队，包含董宇辉、YoYo、七七等十余名主播，他们的带货方法和言语风格都各具特色，也形成了各自的粉丝群。

风趣的是，“东方甄选”火了之后，主播团队已显分身不暇，团队正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才，其间双语主播的月薪高达5万—6万元，还冲上了热搜榜。新东方在线承受采访时称：“在挑选主播的时分，愈加注重主播的内在，例如谈吐专业、涵养到位、风趣有料。”

本钱

嗅到商机的本钱，正伺机而动，新东方股价迎来“小阳春”。

作为新财年的开端，6月1日，俞敏洪在内部信中称，2022财年是新东方最困难的一个年份。最新财报显现，新东方营收同比跌落48.4%至614亿美元，赢利则由盈转亏，录得亏本1.41亿美元。到2月28日，新东方的校园及学习中心总数为847间，较上年同比削减778间。

新东方CEO周成刚表明，在曩昔两个财季，新东方现已大致完结事务和运营重组以协作教育职业方针的调整。纯线上教育途径新东方在线会继续拓宽针对成人和大学生的在线教育服务，并活跃在直播电商、企业协作、智能学习立异等新领域寻求商机。依据公司业绩会指引，新东方新事务鄙人一个财年估量奉献收入超越20%。

俞敏洪更是直接在“老俞闲话”中坦言：自2021年方针发布后，产品需求出售途径，而最有用的出售途径除了找署理，便是直播带货。“我把直播经济叫作商业的第三次革新。第一次是大卖场，第2次是电商，第三次便是直播带货。”

“All in 直播”后的新东方，成为香港商场最亮眼的股票之一。

6月14日，新东方在线股价再度飙涨23%，比较5月12日的最低点，累计涨幅已高达238%，总市值飙升至107亿港元。

从各大券商研报来看，大都分析师对新东方的未来秉持较为达观的情绪。信达证券分析师冯翠婷以为，“东方甄选”如果能保持现有GMV增速，有望成为头部直播电商MCN组织。中信建投证券教育首席分析师叶乐指出，假定依照现在粉丝增加速度，未来2周内“东方甄选”粉丝数量有望到达1000万，年GMV将到达37亿元，还达观估量新东方在线市值可达63亿元，现在有近20%涨幅空间。

申万宏源研报则以为，“双减”方针对新东方的影响已根本出清，公司有望逐渐走出窘境并在2023财年扭亏为盈，并重申关于新东方的“买入”评级。

当然，一切的达观估量，都根本建立在“新东方能在直播电商继续发力”的前提下。

事实上，新东方旗下多个直播间并未能重演“东方甄选”的光辉，以出售图书、文教用品等的“新东方直播间”与“东方甄选之图书”粉丝数仅为261万和94万。即便是“东方甄选”，与“交个朋友”直播间仍存在必定距离。

隐忧

“东方甄选”爆火，离不开直播电商的新风口“爱好电商”，优质内容驱动下的用户购物行为正在快速增加。

5月31日，抖音电商总裁魏雯雯披露了一组数据：曩昔一年抖音GMV是同期的3.2倍，挂车短视频累计播映次数增加31%，直播间订单数增加112%。这些数据阐明，爱好电商是巨大的生意时机。

中国社会科学院经济研究所教授杨虎涛表明，从开展途径上看，直播、短视频等方式已成为电商商场的标配。“爱好电商的优势，首要在于途径在匹配需求、激起需求和开释需求的效能上更具一体化特征，所促进的不只是用户爱好购物，也可以极大地满意用户自动购物需求。”

但是，“边学边买”的爱好能引发用户下单，却无法撑起千万等级的直播间。供应链，成了悬在新东方头顶的“达摩克利斯之剑”。

尽管“东方甄选”凭仗“不要坑位费”赚了一波好感，但旁边面也反映出与供货商家的议价才能有待加强。有媒体曾针对“东方甄选”产品对商家客服进行咨询，暗指其没有拿到满足竞争力的价格。

信达证券研报也指出，供应链办理和选品是新东方需求面对的首要检测。现在直播电商深化供应链上游然后把握商品价格话语权是职业趋势，农产品归于非标品，如东方甄选销量较高的大米和玉米等，均运用自营品牌，而牛排等产品挑选与农产品出产厂商协作，供应链办理相对工业品办理难度更大。

也便是说，“东方甄选”想要成为下一个“交个朋友”，除了月薪5万元急聘双语主播，或许更需求一支专业的供应链团队。