全民直播年代，罗永浩不过是直播带货中的一朵浪花。

4月1日晚8点，罗永浩按时出现在了抖音直播间。

仍是那股子了解的“典礼感”——出场要“从画面外像一个首领慢慢地走进”，入画后对“怎样到现在一个火箭都没有”充溢问号……

从3月19日揭露宣告进军直播职业，3月26日宣告与抖音独家签约，再到4月1日下场直播，中年大叔罗永浩迫不及待奔赴直播带货新战场。

当晚，罗永浩继续直播3小时，累计观看人数超4800万人，付出买卖总额超1.1亿元，创下了抖音的带货记载。

4月1日晚罗永浩抖音直播数据继续坐落小时榜第1名

“某种程度上，老罗把直播带货拉入了干流电商形式，这一点才是真实的带货。”超声波开创人杨子超祸患称。

事实上，全民直播年代，罗永浩也不过是其间一朵小浪花。

在疫情催化下，肇始于2016年的直播电商以惊人力气加快浸透，不只改写了电商规矩，也正在敞开一个社交电商新年代。

归纳多家组织数据，2019年直播电商买卖额超越3000亿元，估计2020年商场规划有望到达万亿级。

藏在直播里的万亿生意，无疑成为具有满足想象力的流量盈利和消费动能，而这个巨量风口，又会成为谁的时机？

后来者罗永浩

4月1日晚罗永浩抖音直播数据继续坐落小时榜第1名

4月1日晚，罗永浩直播卖货产品22件，首要包含三类产品：食品饮料(雪糕、小龙虾等)、居家用品(洁面乳、扫地机器人等)和科技产品(投影仪、手机等)，多款产品上架即售罄。

作为直播新手，罗永浩的整个直播进程略显磕磕绊绊，乃至事端不断，但1.1亿元的出售成绩证明，罗永浩自诩的“抖音带货一哥”并非纯属揄扬。

在罗永浩之前，直播带货江湖里不乏传奇：

2019年“双11”，李佳琦的直播间有粉丝4315.36万，薇娅的直播间粉丝3683.5万。前者曾直播5分钟卖出15000支口红，后者曾直播2小时出售额超2.67亿元。

取得快手电商购物节出售榜首的辛巴，单日直播出售额亦曾打破4亿元……

相比之下，罗永浩仅仅一个后来者。

不过他自带的红光环，将直播带货这个“修罗场”照得更亮了。

艾媒咨询的数据显现，2019年我国直播电商职业的总规划到达4338亿元，估计2020年国内在线直播的用户规划将达5.24亿人，商场规划将打破9000亿元。

招商证券猜测，直播电商未来有望冲击万亿体量。

万亿大生意，争“带货一哥”，作为红的罗永浩，打自己的“最终一战”并不是没有底气的。

某种程度上说，罗永浩的直播带货，直播的是罗永浩自己，也是直播电商这一新商业干流。

而且，直播作为一种新的带货方法，现已浸透顾客的日常日子。

艾媒咨询陈述显现，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户频次为每周。超越60%的用户表明直播带货可以非常大或许比较大地引起消费愿望。

新商业盈利

即便没有罗永浩烧旺这把火，直播带货也早已呈星火燎原之势。疫情期间，面临线下停摆带来的重击，直播电商让消费马车的齿轮从头滚动。

在“无触摸购物”的需求影响下，直播成为近乎仅有的出售方法，不少企业的CEO新年复工后进入直播间，企图以直播自救。

本年2月，淘宝新增商家数量100万，淘宝直播新开播商家环比增幅719%。淘宝直播商家取得的订单总量，均匀每周都以20%的速度增加，成交金额较去年翻倍。

进入3月份，更多直播电商途径开端密布跑马圈地。

比方，3月27日，腾讯微视与少海汇宣告到达协作，共建家居直播途径、全屋家居红孵化途径。

少海汇开创合伙人刘斥说，疫情产生以来，少海汇生态圈企业有屋科技旗下的海尔全屋家居、博洛尼、有住等整装品牌试水家居直播，凭借各直播途径加快蓄客，线上销额迎来大幅增加，线上累计成交过万单。

救命稻草乃至成了逆袭神器。有媒体报道，美妆品牌“林清轩”，2月初成绩暴降90%，敞开淘宝直播之后，仅用15天成绩反而比去年同期还增加45%。

“现象级”下场直播的，还有底层官员。

为打通产品销路，不少当地官员在拼多多、腾讯等途径助力下直播卖货。据不完全统计，最近一段时间以来，走进各个途径直播间的县长就不下上百位。

对企业或当地而言，直播电商不只成为引流卖货的途径，也成为直触摸达顾客进行品牌宣扬的舞台，是可继续的商业形式。

这也给直播电商带来了新的注释：直播电商正成为新商业盈利。

经社电子商务研究中心络零售部主任、高档分析师莫岱青以为，直播将成为电商、品牌、商家等的标配，直播浸透率在快速提高，疫情催化之下，直播带货跨入“全民年代”。

决战江湖位置

除了老罗这样的新晋主播，风口上的组织途径，也已迎来决战江湖位置的要害时刻。

老玩家淘宝自不用多说，3月30日，淘宝直播年度战略发布，2020年将为主播发明百亿级收入、投入百亿级资源，中小主播将成为这轮扶持的要点，未来1年将培育10万名月入过万的中小主播。

此外，后入局的各途径也纷繁“着急”了，如此次给老罗强壮途径火力支撑的抖音，如1月正式上线“多多直播”的拼多多，如前些天给路易威登供给直播首秀舞台的小红书……

还有斗鱼、蘑菇街等都揭露称要重回直播电商风口。

“着急”不只仅它们，还有一线主播背面的MCN组织。

作为内容工业的新式链路，MCN工业近年来增加敏捷，组织数量从数百家量级猛涨到上万家量级。有券商估计，2019年的直播电商带货效益不断展示后，估计2020年国内MCN商场规划将到达245亿元。

MCN职业远景看好，本钱现已按捺不住。

比方，直播电商服务组织“构美”就于近期宣告完结近亿元A轮融资，构美成立于2016年，是几家首要直播途径的头部MCN组织之一。

一些想把直播电商工业做大做强的城市也在连续发力。

近来，广州提出打造成为全国闻名的直播电商之都，从五个方面提出16条政策措施，大力开展直播电商，训练10000名带货达人；成都、无锡等地也提出打造电商直播工业园。

谁的时机？

在罗永浩成功演示直播带货后，一大批超级IP正箭步奔向直播间。而紧随他们死后的，是千千万万有着直播带货“小方针”的商家和素人。

莫岱青表明，直播带货开展多年，历经不同阶段。从开端的“精英直播”如大咖、MCN组织包装的主播等，逐步演变成全民化的直播，线下商家、品牌、素人直播数量也都在不断递加。

不过，作为一个新的工业生态，直播电商形式自身，决议了其聚光灯或许只会打在少部分人身上。

依照罗永浩的了解，直播电商是限时、限价和定量的大团购。李佳琦也曾表明，直播电商的底层逻辑是“新品+限时，定量贱价”。

贱价，才是要害。

现在直播电商仍是以贱价为首要卖点，只要头部主播才有议价权，他们一直手里攥着“全最贱价”。

而专业，更是中心。

无论是服装发家的薇娅仍是从欧莱雅专柜导购做起来的李佳琦，都构筑了专业壁垒，具有强壮的工业链和号召力。此外，从商务谈判、选品到售后，头部主播背面也具有巨大的专业团队。

这样看来，直播电商更简单成为头部主播的时机。

淘宝直播原负责人赵圆圆曾向媒体泄漏，2019年4月淘宝直播DAU(日活)有900万，而每日晚间的淘宝直播广场上，薇娅有300多万观众，李佳琦有200多万，烈儿宝物、陈洁kiki招引近百万观众，而剩余的6万多个直播间只要分割剩余的蛋糕。

招商证券陈述数据显现，2019年天猫“双11”当天，薇娅、李佳琦与第三名距离显着。淘宝直播中，成绩前10的KOL(要害定见首领)占有了组织大盘75%的流量和80%的成交额。

走进直播间的罗永浩姑且如此拼命，关于那些来自普通的旮旯的商家和素人来说，直播带货更是充溢应战。

从头部主播的少数人狂欢到普惠群众的新商业盈利，直播电商这条路该怎样走，或许并没有明晰答案。

可是一个明晰的事实是，直播电商赋予了更多人拥抱新经济的时机，加快打开了接轨数字化基建的窗口。

赵圆圆以为，当下依然是入局直播的好时机，商场没有老练，存在许多空白。一起5G的带动也给直播发明了许多新时机。

有业内人士指出，在一波流量助推期往后，关于电商途径来说，除了维系寥寥无几的头部主播，怎么让腰部主播包围，或许决议着未来的增加。

淘宝直播负责人薛思源介绍，“咱们其实期望从本年开端把淘宝直播打造成一个根据数字化建造的商家必备东西。”

莫岱青也以为，疫情期间，直播带货再次被催化，充分体现了“新基建”倡议的数字化经济价值。

被誉为“硅谷精力之父”的凯文凯利曾言，未来的生意都是数据生意。

2003年非典期间淘宝使得线上购物成为人们一种新的日子方法，然后改动了我国的商业地图。

17年后，相同的危机之下，直播电商也正在改动咱们的日子。