2018年的营收同比增速还能超越20%，在泛家居工作里，这样的公司不多了。
据不彻底统计，在现在发布财报的公司大约状况是这样的：三棵树增幅35.96%、东方雨虹37.99%、帝欧家居707.31%、尚品宅配24.83%、梦洁21.4%。
时刻往回推，从2013年起，大大都年份坚持20%以上增速的，至少有：
三棵树、尚品宅配、索菲亚、欧派家居、东方雨虹、志邦家居、欧普照明、顾家家居、索菲亚、罗莱日子、美克家居、梦百合、德尔未来、好太太、浙江美大、我乐、友邦吊顶等。
在这些公司的身上，至少能找到三个一起的类似点：
主营事务坚硬，助攻事务紧随其后；不盲目扩张，坚持较为健康的现金流，一起防止开了出资圈套；练习有一支强壮的铁军，背面有稳健的鼓励机制与文明基因。
一、主营事务坚硬，助攻事务繁荣生长
大大都龙头企业的兴起，往往都有自己的看家本领，都有自己拿手的主打事务，以及多财善贾的中心途径，从而堆集起强势进击的本钱。
就现在的状况看，家居工作有一个特别现象，单品类做到必定程度，往往就会撞到天花板，要想再把体量做上去，难度大许多，不像智能手机、空调这种单品类能做到几百亿。
所以，简直全部的龙头企业都在扩张品类，不过对鸿沟规划的把握有所区别罢了。
据大材研讨的整理，现在泛家居工作里，营收上了10亿规划的公司，尤其是30亿以上的龙头企业，至少都有两条生龙活虎的主事务线，一起还有几支预备队扮演助攻人物。
要害问题就在于，要想守住20%乃至更高的增加速度，你的主营事务有必要坚硬，每年能推多款新产品，技能不断迭代，而且途径规划持续扩展，产能节节攀高。
据大材研讨调查，近几年里营收能够坚持20%增加的上市公司，基本上都遵从了上述逻辑。
以三棵树为例，2015到2017年运营收入分别是15.2亿、19.5亿、26.2亿。跟2015比较，2018年35.6亿元的运营收入相当于增加135%。
这份成绩里，扮演主营事务人物的是修建墙面漆(家装墙面漆+工程墙面漆)，不只营收规划上是全部事务里的带头大哥，而且增加速度一向占头把交椅。
从财报揭露的数据来看，主攻事务占营收的比重从2013年的61%，提高到2017年77%。同比增加速度十分抢眼，2016年是41%，2017年更是上升到43%。
作为国家栋梁的事务，三棵树并没有放松扩展优势，反而是持续加大力度，比方扩展跟百强开发商的协作规划与规划，独自打造工程漆品牌，稳坐多年500强房企首选供货商部队。
当然，光靠修建墙面漆必定不足以支撑起更大的体量，此外有几条事务线是三棵树正在培育的，比方立刻住服务、家具涂料、木器漆、艺术涂料、辅料、防水材料等。
扮演助攻事务的几条产品线里，已呈现了明星品类，比方立刻住服务，2018上半年授权网点新增221家，成交奇数由上一年同期的3705单快速增加到将近1.8万单。
还有家具涂料、防水材料，也是三棵树现在倾力打造的事务，不扫除有或许生长为并肩墙面漆的事务抓手。
2017年的时分，欧派家居的营收同比增加高达36.11%。本年的终究财报没有出来，可是估计增加是15%—25%，要害是整体营收没有悬念地破了100亿。
时刻往前推，许多人会惊奇于欧派的高增加，从2011年到2016年，它的营收从22亿一路开挂，登上71.34亿的顶峰，年复合增加率为26.3%。2017年更是上到了97亿的高度。
能拿下这样的成绩，天然主营事务扮演了要害人物，定制橱柜与定制衣柜两条事务，占到了80%以上的比例，几十亿。其它像卫浴、木门等事务，还只占到几个百分点。
值得注意的是，在衣柜之前，欧派是靠橱柜打全国，成功发家。
帝欧家居是个有意思的比方，并表欧神诺陶瓷之后，本年的营收突破了43亿，增幅很傲骄：707.31%。
其实在2017年时，帝欧家居的前身帝王洁具，上市后的成绩体现就有所改观，同比增加了24%，而欧神诺发力工程途径之后，2017年营收做到了24亿，同比增加上升到32.4%。
这儿面值得重视的是欧神诺，这家公司深耕修建陶瓷多年，一向力求向高端瓷砖品牌挨近，做了不少工作，在出售途径转型上颇有规矩，曾联手齐家网，拿下可观的电商事务；后来又全力押注工程途径，扭转了接连几年增速乏力的局势。
东方雨虹2018年营收142.03亿，同比增加37.99%，从防水材料发家，现在的当家事务仍然是这个，占到了整个营收将近80%，助攻事务则是防水工程施工，大约占到15%左右。
在东方雨虹的防水材料事务里，又分成了两大块，防水卷材和防水涂料，前者占到50%左右，后者大约30%左右，而且这两条产品线一向坚硬，即便面对科顺、凯伦等公司的冲击，每年照样坚持高歌猛进的态势。
尚品宅配、梦洁家纺等，事务结构相同恪守上述规则。
总的来看，那些营收能够长时刻坚持20%增幅的家居龙头，手上的主营事务大都有2条，只需主干不动摇，整个公司的成绩体现就不会差。
但要想长时刻都能过好日子，就不得不多探究新的蓝海事务、新的流量途径，而且有必要建立起第二、第三条战略产品线。
二、出资稳健，适度扩张，构成穿插引流，做大客单价
原本有些企业的主营事务也不错，闻名度也有，客户认可度不差，但净利润不可，营收增速也下去了。
为什么？首要是脚步卖得比较大，扩张过度，掉进了新项目的坑里，还没爬上来，要不断地投钱进去，想止损又不甘愿，拖累了整个公司的成绩。
或许是收买了不算好的公司，无法赶快发明收益，反倒由于占用了流动资金，投到主营事务上的比例变少了，影响到新产品研制与新途径开发、影响力拉升，还或许阻止了主干人才的引入，从而破坏了主营事务上升的气势。
再大的公司，再坚硬的主营事务，一旦盘子铺得太大，吃钱的亏本事务多了，就简单涣散管理层的注意力，从而会损害主营事务。
咱们能够看到，现在在营收与净利润方面还能守住20%红线的家居龙头，大大都的出资与品类扩张都是比较稳健的，更多是在补自己某个品类里的短板，或许力求在优势事务范畴里，持续进步独占力，抢占更高的比例。
以三棵树为例，在墙面漆范畴深耕多年，现在构成的产品线基本上都是以家居为主，比方家具涂料、木器漆、艺术涂料、立刻住服务等。
而且近年力推的立刻住服务，则跳出了单纯出售家装墙面漆产品的限制，向一站式涂装服务晋级，乃至有时机切入整个家装后商场，参加几千亿的蛋糕共享。
归入三棵树运营战略的防水材料事务，其实也能够当作工程客户价值的又一次发掘。要知道，现在三棵树协作的百强房企多达数十家，防水材料顺势进入工程收买规划，成功的或许性十分大，一旦扩展战果，潜力不可限量。
再比方近年增势迅猛的尚品宅配，2017年营收53.23亿元，同比增加32.23%；2018年营收66.45亿元，同比增加24.83%。
到现在为止，尚品对外的出资收买简直没有，品类扩张首要环绕家具打开，而且长时刻深耕柜类产品，构成了卧室、多功能房、青少年房、客餐厅、厨房等多种计划。
上一年开端又主推每平518元的全屋定制套餐，定制家具产品占营收80%左右。
将定制家具做到50个亿左右，现已比绝大大都龙头企业凶猛了。
但要持续做大体量，深挖护城河，天然不能彻底依造定制家具这样一个竞赛充沛的商场。
在剩余的20%里，尚品一起在做配套家居产品、软件及技能服务、O2O引流服务、整装事务等。
从近年的财报看，尚品宅配一方面多管齐下，提高定制家具的出售规划与商场比例，一起在全力开发第二战场，比方整装事务就被寄寓期望，既在试点自营整装事务，又在推动Homkoo整装云全国布局，赋能家装公司。
有一个特征显着的事务是O2O引流服务，尚品宅配经过自己的网销渠道，给经销商引流，从中收取服务费。2017年光这笔钱就收了1个亿，占比2.05%。
而且尚品宅配还在持续做强这块，比方持续在微信、抖音等多个渠道运营大号，打造千万级短视频矩阵等；官网的流量也不小，或许引流服务的体量难以做到多大，但对整个公司的获客奉献不小。
现已上了100亿的营收规划，但欧派的对外出资收买其实也不多，脚步迈得很小。但品类扩张较为迅猛，在定制家具之外，较早地布局了木门、卫浴、整装等多品类。
他们并不是一步到位，而是花了十几年时刻，稳扎稳打，一条线一条线去耕耘，而且是在坚守住橱柜、衣柜两大干流事务的基础上，探究卫浴、木门、整装大家居等事务的引爆。
比方整装大家居，欧派也是先挑选适宜的城市试点，堆集经历，再提高为星居整装，招募经销商操盘，反倒有利于进一步做大客单价。
在整个工作增速放缓的环境里赛跑，往往比的不是谁跑得最猛，而是谁能把握好速度，把握住鸿沟，跑得最久，不趴下就或许赢了。
那种跑得太猛的，反而简单出问题。
乐视就遭遇过，在迸发危机之前，全部风生水起，主营事务2016年曾完成220多亿的营收，全国开了上万家门店，乐机在国产里排在第9名，市值从前炒到1600亿，在极短的时刻里，布局七大生态。
成果危机一引爆，全线滑落，那么多实力派战将，都没有力挽狂澜。
三、一支能打硬仗的部队，背面有一套支撑前行的鼓励机制与文明基因
全国全部的工作，其实都归结于一个字：人。
工作能做到什么水平，还得看有没有凶猛的能人把握，有没有一套点着生机的鼓励机制予以支撑。
大材研讨注意到，能够接连坚持20%以上增幅的上市家居企业，都有一个一起特征是，老板往往具有较高的战略决策水平，运营思路清晰，不冒进，而且麾下都有一群悍将，要么内部培育多年，要么连续空降牛人，把握各个事务线。
一是每条事务线，都有大将坐阵，而且具有较高的独立运营权，而不是老板一个人说了算。
以三棵树为例，据揭露的高管人员信息，六位副总，朱奇峰担任财政；林德殿长时刻担任营销；还有林丽忠、方国钦、陈向阳等主干。
从揭露的薪酬来看，高层管理者除了持有必定股份之外，年薪较高有120多万的，有90多万的，低的也有20多万。在同行里比较有竞赛优势。
三棵树工程漆工作部、涂装工作部、装饰漆工作部、家具漆工作部、木器漆工作部、防水工作部等，每条事务线都有工作经理人掌管，担任总经理一职，每年有详细的成绩方针要求。
上市后，三棵树曾在2017年面向高层与中层管理者、主干人员施行限制性股票鼓励。
按2017年末的状况，3140名职工里，研讨生及以上多达90人，大学本科有949人，大专学历有1183人，在泛家居工作里，这个文明层次是比较高的。
欧派掌门人姚良松，一向活泼在舞台上。现任高管里包含了姚良柏、杨耀兴、谭钦兴、王欢、黄满祥等。
集团层面有专门的营销副总裁，而且不只一位，大约有刘军、杨鑫、刘顺平三位。战功赫赫，比方力推19800元套餐、布置大家居营销等。
别的，衣柜、橱柜、工程工作部、木门、卫浴、欧铂丽、金属门窗、软装等事务线，都有专门的工作部，并装备了总经理一职，对自己所把握的事务担任。
从职工结构来看，1.8万多职工里，本科及以上的有3000多人。大中专的有3600多人。整个文明层次还算能够，意味着中高层管理者与技能人员在文明水平方面有显着提高。
帝欧家居旗下的欧神诺陶瓷，相同有工作里较为闻名的能人，比方谭宜颂、庞少机、陈家旺、丁同文、黄磊等，在各条线多财善贾，尤其是大客户部及云商部分体现出色，成为多家龙头房企的供货商，2017年就完成了10亿元的协作规划。
理工男身世的李连柱，现在是尚品宅配的董事长。别的有周淑毅、彭劲雄、付建平、张志芳、李庆阳、黄艳芳、何裕炳、张庆伟、李嘉聪、胡翊、欧阳熙、黎干、张启枝等。
按尚品宅配、新居网、维意定制等品牌，分成了多条事务线，又分开设立了多个部分，以新居网为例，有O2O工作部、品牌营销部、SEM营销部、移动工作部、广州分公司、大家居工作部、整装云工作部等。
尚品宅配有视觉构思、企划、推行、开业等。维意定制则有策划、企划、推行、招商中心、直营、开业、商场等多个线。
前两年争夺微信大众号的风口时，尚品宅配成立了专门的移动互联网部分，投入千万级资金，将大众号做成了将近千万粉丝的超级大号，微信来历的订单金额已占到了电商出售额的60%；最近两年又盯上短视频盈利。
一个一起点是，都引入了十分不错的运营者，保证了项目的成功。
这些充溢旺盛生命力、而且营收稳健增加的逐鹿者们，一向在凭仗内部的孵化才能，以及引入外部的工作经理人，不断晋级竞赛优势，开辟新的增加点。
构成反差的是，现在仍然还有一些原本气势不错的公司，未能建立起来安稳的工作经理人团队，不愿意投入资源引入能人，在人才队伍上缺少预备，成果就是在商场比武中，靠吃老本存活，在同行的竞赛中，节节败退。
咱们许多老板的才能都比较强，在一份工作拉扯到10个亿的规划，基本上没问题。
但到了必定程度后，要想持续坚持较高的增加，在商场竞赛中不落劣势，就只有靠强悍的高管团队、安稳的人才队伍、具有迸发性的能人，才有或许持续仰视星斗、雄视全国。