3月30日，港股IT高教榜首股东软教育(9616.HK，东软教育科技有限公司)在深圳召开了其上市后的初次成绩发布会。

虽然2020年遭受了新冠疫情“黑天鹅”，东软教育的运营成绩单仍然亮眼：2020年度收入达人民币11亿元，同比增加14.8%；毛利达人民币4.21亿元，同比增加30.4%；受上市开支(东软教育2020年9月登陆港股)、上市前授出购股权发生的期权本钱和港币兑人民币价值降低的影响，年内赢利有所下滑，但年内经调整纯利同比上升40.9%，到达人民币2.76亿元。

东软教育具有“一体两翼”三大事务板块，“一体”指的是全日制学历高等教育服务，是东软教育现在的营收顶梁柱，占到总收入的7成份额。“两翼”指的是继续教育服务、教育资源与数字工场，“两翼”的展开较为均衡，教育资源与数字工场板块营收能占到总收入的15%，而继续教育服务营收对总收入的占比则为10%左右。

2020年，东软教育的三大事务板块营收均取得增加，其间，继续教育服务收入增速到达63.2%，教育资源收入增速到达165.7%，增速迅猛。

而年度成绩亮眼，或许仅是东软教育登陆资本商场后的“肌肉小秀”。东软教育履行董事兼首席履行官、总裁温涛在发布会上泄漏，东软大连学院的新校区估计在2021年9月投入运用，到时招生人数将再上一个台阶，而跟着各地对民办高校收费方针的铺开，东软教育根据毕业生杰出的作业率和作业薪酬，膏火还有进一步骤涨空间，裨益“一体”事务。

“两翼”事务则被公司高管寄以期望，特别是以轻财物形式输出的教育资源事务。东软教育董事长刘积仁在发布会上着重：“我觉得咱们下一步的IT轻财物输出形式远景十分宽广。”

教育资源轻财物输出的做法也是东软教育差异于其他高教股的运营形式，这或许将成东软教育向资本商场展示的、迥异于并购外部校区的另一种教育企业增加途径。

卡位IT教育

20余年前，由于看到我国IT人才的短少，东软教育的开创团队立志要举行一所IT相关的应用型大学。

2000年，大连东软信息学院前身建立；2003年1月，成都东软学院前身建立，同年3月，广东东软学院前身建立；2004年，大连东软学院开端全日制本科教育；成都东软学院和广东东软学院则分别在2011年和2014年升格为本科院校。这三所本科院校是现在东软教育供给全日制学历教育的院校主体。

直到今日，东软教育挑选的IT教育仍然充溢想象力。据弗若斯特沙利文的陈述，估计到2025年，国内对IT人才总需求为2000万人，缺口为950万人。我国高等教育展开陈述2019年的数据显现，85.9%的普通本科院校、77.8%的高职专科院校开设了IT专业。

卡位IT教育的东软教育，还享用到了IT职业常识更新快的特征给继续教育板块带来的盈利，IT从业者活到老学到老，职场人士对“充电”需求激烈。2020年东软教育2C的短期练习事务膏火规范到达了20800元/人。

现在东软教育继续教育服务有三种形式，一是依托旗下三所大学展开本科与专科的学历继续教育，二是面向高校在校生、毕业生和社会个别成员供给IT技术练习，三是接受政府、企业和院校托付展开的非学历短期练习事务。

但是，不同于文科类专业，IT教育也有其难点之处——实操性强，产教交融很要害。值得指出的是，在这一点上，背靠大东软的东软教育有着与生俱来的优势。

刘积仁除了具有30多年的教育职业经历外，也是国内首家上市软件企业东软集团(600718.SH)的开创人、董事长兼CEO，工业资源丰厚。此外，东软教育还经过调研企业所需、约请企业专家入校、展开专题练习讲座、聘任企业兼职教师、为企业展开学生定制培育、联合展开科技攻关、敞开校园有关渠道环境等行动与外部企业构成常态化严密协作。据了解，东软教育现已与IBM、联想、Intel、百度、华为、埃森哲等700多家企业展开校企协作，给学生供给实践技术练习时机。

毕业生的作业状况必定程度上查验了校园的办学质量。2020年，东软教育旗下三所大学毕业生的均匀作业率为91%，均高于三所大学地点省份普通高校作业率，三所大学本科专业2020届毕业生的均匀工资均超越5000元/月，在遭受新冠疫情的状况下仍然稳步进步。

轻财物形式对外赋能

凭借着旗下大学的品牌知名度、办学质量与口碑，东软教育拿下了多个荣誉，例如国家一流本科专业建造点数量排名居全国民办高校首位，仍是我国首家取得国家级教育效果一等奖的民办校园。

东软教育走通了供给全日制学历教育、继续教育服务的途径，却并不热衷于经过吞并或新建校区做大营收规划的展开形式，刘积仁在成绩发布会上称：“咱们没办法收了一个咱们不喜爱的校园，花精力把它改动成一个咱们喜爱的校园，这个改动的进程需求更大的出资。咱们也没有办法改动那些人，由于改动一个人的本钱会更高。咱们期望从头拓荒一个跑道——常识财物的输出，精干咱们这个作业(指常识财物输出)的没几家。”

在刘积仁看来，轻财物形式对外输出教育资源，优点不只表现在对资金的占用少，出资报答也会比花几亿甚至上十亿收买一所校园或投建一所新大学来得更快，毛利率也会更高。

现在东软教育的教育资源输出事务主要以三种形式展开，一是专业共建与工业学院，到2020年，东软教育专业共建项目现已到达187个，协作院校现已到达69所。二是才智教育渠道与教育内容，2020年东软教育向44家客户出售50项教育教育产品。三是实验室实训解决方案，2020年度向13家客户出售了14项实验室产品。

数字工场是东软教育教育资源输出的载体之一，协作院校的学生能够在东软教育的数字工场进行实训，进步学生的工程实践才能。

为做好教育资源输出和数字工场事务，东软教育还建立了以研究院、产品研制中心为中心的研制组织。必定程度上来说，东软教育依托东软IT工业优势以及20年办学沉淀所堆集的、现已在旗下三所大学验证过的教育理念、办法、形式、规范、系统等教育资源，是自己的竞赛优势之一，为何它乐意对外输出？

据温涛的回想，一开端公司管理层也考虑过，假如对外输出资源，会不会导致协作院校成为东软教育的竞赛对手，终究仍是以为，其他校园或IT教育增值服务公司很难仿制东软教育的竞赛优势，由于东软教育有30年的IT工业布景资源和20年的专业化学历教育办学堆集。

刘积仁则进一步解说，东软教育在对外赋能时，不是买断式服务，例如教育渠道的输出，协作院校能够用，渠道仍然归东软教育一切，就像商家能够在淘宝上开店，运用淘宝渠道让出售成绩更好，却很难自己仿制一个淘宝渠道。此外，IT常识更新快，一旦开端协作，继续协作的或许性高。再者，我国不少高校期望“以质量求生存，以特征求展开”，不必定照搬东软教育的教育。

刘积仁有个判别，跟着我国教育资源的丰厚，十年今后国内最紧缺的或许不是大学，而是办得好的大学，即便在今日，也有高校短少生源。赋能高校是个蓝海商场。

据弗若斯特沙利文陈述，按到2021年3月31日运用东软教育所供给的IT增值服务的校园数量核算，东软教育在我国的IT增值教育服务供给商中排名第二。

刘积仁泄漏，本年东软教育将进一步加大研制投入和商场布局，更快的推动教育资源输出事务的拓宽。

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