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台上，主持人正在解说什么是社区团购，铿锵有力，心情昂扬：“所谓的社区团购，是指在实在社区建立团长，居民们经过APP或微信群下单，第二天团长送货上门，或由顾客自提。“柴米油盐酱醋茶，中国人一贯考究克勤克俭，”李元忻剖析。而对途径来说，团长的忠诚度也是一个扎手的问题：一手料理多个途径的团长到底是归于谁的？依托贱价打下的用户黏性又有多少？12月2日，“社区团购建议烧钱大战”的相关论题登上微博热搜。谁的团长谁的团？得团长者得全国。CEO程维更放话：投入不设上限。”美团优选BD刘志平估摸着，再过三个月，就能大致看到社区团购职业的形势，那时分再决议自己的去留。为营生，张良当起了社区团购的团长，每天黄昏搜集各家住户的买菜需求，清晨出车到批发菜商场收购。张良供给的数据更是令人咋舌，他地点的后台信息显现，12月5日，有团长的单日提成金额，高达82866.8元。作为团长，我将一无所获。张良觉得，社区团购在巨子入局后，显着有些变味。为了赶快完结拉新使命，张良和搭档们在当地租下一个小套房，月租1400元。39岁的张良没想过，有一天还能走出海南岛。即使不直触摸摸顾客，张良也能感遭到战场厮杀的严酷。现在，他现已可以仿照几句当当地言，自嘲日子得“像个本地人”了。张良不在乎。他们的上一个战场是厦门，彻底没料到冬季还会冷成这样。本年8月，31岁的贵州人刘志平经某团长介绍，成了美团优选的BD。“等这场团购仗打完，就可以呆在家里享清福咯！”张良有位搭档，两年前开端做BD，玩转了途径的游戏规则，现在年入百万，“坐在家里，啥事不干就能收钱”。这一次，刘志平想在战场里多留一瞬间。其间，团长可谓中心要素中的中心：团长可以快速地导入当地人脉联系，又能精准对接途径产品，为其带来很多相对廉价的流量。存在竞赛联系的那些便利店，隔街对望，彼此切割客户流量。即使在这一个半小时里，大部分人都在垂头玩手机，一位农妇乃至自顾自打起电话来。现在，寿宁县社区团购烽火正酣。亲历战事，张良已能对团购大战剖析得头头是道。这两个月来，李元忻显着感觉途径的补助力度不断增大。”李元忻预算，自己地点的花园小区，至少有13个团长。在成为社区团购BD前，他是岛上卖鱼干的中年小贩，守着妻儿，发不了横财但衣食无忧。“我让当地团长帮助拉新，让个利，把我拉新收入的20%分给他们。”张良抽了口烟，自认余下的140个团长目标，大概是完不成了。“途径现在竞赛正剧烈，都在放低门槛急招团长，他们默许咱们具有多家途径的状况。“烧钱补助、独占流量，最终提价割韭菜。寒意渐浓，张良的发财梦，飘到了西子湖畔。张良地点的大型社区团购途径建立于2017年，曾是这一赛道上最大的独角兽，手握腾讯、今天本钱等大公司融资，估值一度达40亿美元，现在却因巨子入局，自感危机四伏。在他看来，决议这场战役走向的要害要素有三个：团长、物流及产品价格。“拿下这座小县城！”12月5日下午，顶着北风，30位当地人涌向寿宁县聚得乐酒店8楼大厅。“2斤多的土鸡15块”“一袋盐1分钱”“秒杀爆款价”等字眼，频频呈现在她的团购群中。每天，只需醒着，她时刻不离手机。2020年年末，社区团购复苏成了最抢手的本钱论题。争夺团长，知名度高的互联公司具有先天优势。这边，“多多买菜”刚上价0.99元的青菜，咱们一哄而上；那儿，近邻滴滴直接0元赠送蔬菜，赶忙买了囤着！大爷大妈守在手机前坐等倒计时的姿态，像极了“双十一”的年青剁手党们。但更多人依然沉溺其间，希望赚一波热钱再撤

光是张良地点的福建片区，仅11月30日至12月6日一周里，就有1800多个人经过线下面签训练和考试，成为新团长。一个月前，他和BD团队里的别的4个年青人脱离厦门，来到几百公里外的寿宁县，意图只需一个：“拿下这座小县城！”寿宁县坐落闽浙两省交界处，四面环山、相对偏远。霸住三个途径，李元忻具有两个固定客户微信群共800人。这个赛道上，不只需阿里巴巴和腾讯两大巨子别离出资的“十荟团”和“昌盛优选”，还呈现了比如滴滴的“橙心优选”、美团的“美团优选”、拼多多的“多多买菜”等多家职业巨子的身影。”友们质疑，这种惯用的老套路终究能为社会发明多少价值；知乎热榜上，关于“社区团购抢走菜估客生意”的评论成为抢手论题，职业堕入新一轮内卷焦虑之中……李元忻有备无患。”入局太深，张良已从一个中年小贩，变成了一个抱负主义者。30位团长听课时，张良正在大厅门外紧锣密鼓地组织后天的行程，半小时里接了4个便利店老板的电话，都是要求参团的。“一家团长最多会接收3―5家途径，多了干不了，货品太多没当地放啊！”张良说。2018年9月，该县曾取得商务部“年度电子商务进村庄归纳示范县”称谓，成为社区团购入局生根的膏壤。日子的节奏一会儿被打破，未来具有无限或许。”但随着货品数量增多，李元忻也有忙不过来的时分。全部都发生得太快了。据刘志平介绍，在美团，月订单数量稳定在几万的团长，月收入能轻松到达8000―10000元。最直观的连锁反应便是，BD的团长拉新数量远超以往。“就像打游击，打完一枪换个当地。至于咱们这些普通人，只不过是为了多赚些，都是你情我愿的事儿。再过一个月，张良将脱离寿宁县，等候他的，将是一个竞赛更惨烈的战场：杭州。怎样快速抢下中心团长，成为BD们最头疼的事。各大巨子转而将社区团购的烽火烧向占地更广、用户基数更大的县城和村庄。”经过人际联系的裂变，11月，刘志平经过拉新，赚了近2万块。在那里，邻里之间的互动更多，客户乐意购买，无非是出于信赖。这一天，寿宁急遽降温至3℃。货品以生鲜为主，价格比市面上廉价不少。“拉群、推链接、收货、发货、售后，”是每个团长的日常规定式动作。”在张良看来，社区团购最抱负的场景，是途径只充任物流供应和下单途径，“让楼下卖肉的阿叔、卖菜的婆婆也能有自己的粉丝群。赚风口上的热钱身在局中，李元忻虽无近虑，但有远忧。张良没有出门，和团队里的别的4个年青人窝在暂时租下的小屋里，谈天取暖。“曾经一天谈成一两个团长，现在一天最多能做8个拉新。有一次，李元忻把两家的生鲜包裹弄丢了，对方在群里捣乱骂得狠，她只好忍着，好说歹说发了个200块的红包，容许第二天把货补上，这才摆平。白日还好，即使没有棉服，还能追着太阳晒晒；晚上特别难熬，四层薄被摞起来盖都不顶事，被窝怎样睡都不暖。他也无暇考虑，现在的自己终究是追风的人，仍是被风推着，情不自禁地一往无前。“途径张狂烧钱后，最终能活下两三个，就现已很不错了。小区里的大爷大妈们振奋得纷繁抄起手机，参加“薅羊毛大军”。“大多数人都只是想在风口上赚一笔。张良牵挂四季温暖的海南岛。”张良估摸着，自己地点途径今后也只能跟着大势走：“咱们之前几乎没有秒杀专场的，最近忽然变多了，多到一天三四场的境地。不做不知道，省去经销、运送等中间环节，生鲜产品的赢利差往往能到15%―30%之多。”李元忻很清醒，“那时分，我的顾客早已被途径的贱价打穿心智，成了途径的内部流量。”“每个本钱巨子都想吃下这块大蛋糕，抢人、抢地盘，怎样快速出圈怎样来！”据张良介绍，现在，长沙、武汉等二三线城市战局已定。“依照咱们每500人开展1个团长的规划，寿宁县最少也要开展300个团长。”“社区团购说到底仍是一门情面生意，”张良调查过，社区团购做得好的，往往不是北上广深等一线城市，而是长沙等二线城市及更为下沉的乡、镇、村

李元忻忧虑，总有一天，自己会被途径架空。作为金字塔底层的团长，李元忻对动辄数亿的补助没啥感觉，但猪肉廉价了几块、马铃薯廉价了几毛，却是她每天实实在在触摸的详细数字。到2022年，则有望到达千亿等级。正是这种消费心思，直接引发了互联巨子的烧钱补助大战。不到一个月，张良地点的3087团，就在寿宁县当地开展了整整160个团长，但还远远不够。“这些巨子想独占、想烧钱招引用户惯。换句话说，团长越多，团购商场越大。出人意料的疫情让老公运营的餐饮店破产，本年5月，为了一家生计，李元忻将团长这一副业转为正职。据揭露融资信息计算，本年，国内社区团购途径的全体融资规划已打破百亿元。当初生完孩子，李元忻一向找不到作业，只好在家带娃。除此之外，怎样构成必定的客户黏性，靠的是团长自己的社交能力。一时刻，互联巨子们纷繁入局、圈地扩张：从团长到BD再到供应链、物流，补助烧钱之势凶狠。眼下，美团优选BD仍是个肥差：一个拉新，能有60—100块收入。白日骑着小电驴挨家挨户访问，晚上就打电话辅导团长操作。本年7月，美团建立优选事业部，随后提出“千城方案”，宣告年末前完成社区团购的全国掩盖；“多多买菜”祭出10亿元补助，以贱价战略打穿顾客心思防地，两个月之内，开城数量达60个；滴滴入局更早，4月就已杀入团购战场。美团直接将“本地日子”中的商家线上开展为团长，来势迅猛；滴滴使用对司机的货运调度把控，在物流上抢先一着；社区团购的贱价战略，本就投合了拼多多途径的用户特点。他是某大型社区团购途径的BD，在这场剧烈厮杀已近乎于肉搏的社区团购大战中，张良的使命一直只需一个：开展更多的团长。只需价钱更优惠，老辈们不吝花人脉、花时刻。除了BD，团长们的收入也极为可观。这群人穿着朴素，稀稀落落地散坐在宴会大厅里，主办方因而要求人群会集到前面“取取暖”。她开端下意识地使用途径知名度，将一些客户转为自己的私域流量，又在与供货商的触摸中拿下数条优质供应链，转行高端产品的团购服务。BD们拼了老命地抢团长，团长们倒乐得一同统筹数家途径。”一个半小时授课结束，30位互不相识的人有了一个一同的称谓：团长。此前，他换过很多作业：开过淘宝店、干过骑手、当过滴滴司机……可谓次次都撞上了互联风口，但次次都铩羽而归。风口上，社区团购仍在造就很多财富神话，谁舍得提早下场？最近，张良把妻子和不满周岁的女儿接到了离寿宁县更近的温州，便利照料：“途径本来方案掩盖16个省。”张良介绍。年头疫情爆发，海产品出售无门。“万一有一天，途径对团长的每日订单提出要求、改动游戏规则，迟早会有一批不合格的团长被踢出局。李元忻，眼下是滴滴橙心优选、美团优选以及“多多买菜”三家团购途径的团长。他们的年龄在30―50岁之间，首要身份就两种：邻近便利店、快递点的老板，小区赋闲在家带娃的宝妈。渐渐搞需求两年，现在不行了，公司阐明年年头就要完结全掩盖。一同兼任三家途径的团长，李元忻对此并不避忌。但时刻一长，运送配送、找老板砍价让张良感到疲乏，他转行成了BD。像张良这样的BD团队，某大型社区团购途径共有14个，BD人数多达上万。艾媒咨询数据显现，2020年，社区团购商场开展迅猛，商场规划估计将达720亿元。”到现在，张良共开展了300来个团长，收入稳定在每月一两万。在武汉、长沙、南京等主战场，一天会稀有十家团购途径问询入团意向。竞赛越来越剧烈，你有必要习惯。这些人终年离家，游走于全国各地，为的便是攻城略地、抢占先机。为了给自己的团购群宣扬，李元忻有时分还会动用老公这个“五星级大厨”，用途径上买来的生鲜做些小菜，她将制造进程拍成视频发到群里，乃至请上同小区的几个“走运观众”一同同享美食

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