金色冰雪｜借力冰雪营销啤酒业冷季迎热销

北京2022年冬奥会炽热开赛令冰雪运动成为流行语，打卡冰雪项目也成为朋友圈红图集。而这背面让本处于出售冷季的啤酒职业也迎来花式出圈、热销时间。青岛啤酒推出的冬奥定制款产品出现“集冬奥罐”现象，燕京啤酒“参加8波喝彩活动赢冰墩墩抱枕”活动更是招引了超151万友参加。此外，稀有据显现，新年期间，啤酒品类在整个酒水商场中线上销量最高、需求量最大。

香颂本钱履行董事沈萌指出，我国商场是一个概念快速轮换动摇的商场，冬奥会的影响力会集、闭开除很快商场会进入新的热门周期，体育赛事对顾客的影响力或是短期的。

冷季迎热销

冰雪运动炽热特殊，而酒企傍边以啤酒企业与冰雪赛事联系最为亲近。众所周知，喝啤酒看竞赛简直成为标配。在冰雪经济影响下，啤酒职业在冷季中迎来热销时间。据悉，新年期间，啤酒品类在整个酒水商场中线上销量最高、需求量最大。

在北京2022年冬奥会火热举行的层出不穷，两家冬奥赞助商——青岛啤酒与燕京啤酒别离推出了定制款产品与多个与冰雪有关的活动，相继花式出圈。

据了解，青岛啤酒不只推出冬奥产品，还举行全球首届“冰上青岛啤酒节”活动，打造全国首家冰雪主题TSINGTAO1903酒吧及冰雪国潮相聚吧。此外，青岛啤酒还建议“让冬奥赛场响起你的加油声”活动，会聚全民加油声为冬奥加油，让参加者的加油声从天涯海角传递到运动员的耳畔。

燕京啤酒在推出冬奥会定制产品外，也举行了冬奥会“八波喝彩活动”、“酒桌冬奥会”、建议#碰杯燕京冬奥喝彩#论题喝彩活动……助力全民参加冰雪运动。

数据显现，“让冬奥赛场响起你的加油声”活动有近336万人参加其间；燕京啤酒冬奥“喝彩”活动有超151万友参加。到现在，#碰杯燕京冬奥喝彩#新浪微博论题阅览量更是早已超越8.8亿次。

在借力金色冰雪、酒企本身尽力下，华润啤酒、百威亚太、珠江啤酒等多家啤酒企业发布成绩预增公告。其间，百威亚太2021年完成收入同比增加14.9%，华润啤酒估计2021年完成股东应占溢利同比增加110%-124%。

发力体育营销

分明是啤酒出售冷季，啤酒产品的销量却远超其他品类酒水。啤酒职业与冰雪、体育赛事的匹配度相对较高是原因之一。稀有据统计显现，啤酒产品消费主体与体育赛事观众二者间的受众高度重合，看竞赛喝啤酒成为大多数球迷、体育迷的固定调配。

啤酒产品可以遭到顾客欢迎完成热销，天然少不了酒企在背面支付的尽力。青岛啤酒品牌办理副总监杨扬介绍道，开端冬奥冰雪罐规划为四大项运动对应开发四款产品规划，但在规划过程中，为更好展示冬奥文明及品牌形象，提出了展示“冬奥会15个官方竞技项目”的规划构思，从4到15是极具难度、充溢应战的作业。从构思到定稿，冬奥冰雪罐的规划阅历了100多道计划、无数次会议评论，最终将冬奥会15个官方竞技项目层出不穷交融冬天冰雪元素出现于罐身，15款产品造型总算确认。

值得一提的是，这仅仅青岛啤酒一家酒企为产品完美出现而支付的尽力，其他酒企相同也会将本身的汗水倾泻在旗下产品傍边。

我国食品工业分析师朱丹蓬表明，现在体育营销常态化现已成为一种职业趋势，快消企业可以假势提高其品牌的美誉度和知名度，有实力的快消企业现已开端长时间和体育IP协作。经过与赛事协作，啤酒企业提高了品牌价值，也提高了产品销量，这是一个多赢的局势。

“冰雪经济”继续升温

跟着气温逐步攀升，冰雪逐步融化，春日将至，但冰雪经济却不会远去。

据体育总局发布的《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》显现，2025年我国冰雪工业总规模将达1万亿元，到时将带动3亿人参加冰雪运动。按联合国世界旅行安排测算，2021-2022年冰雪季，我国冰雪旅行将带动冰雪特征小镇、冰雪文创、冰雪运动、休假地产等相关工业的产量达2.92万亿元。

此前，国泰君安世界曾发布青岛啤酒研报表明，自青岛啤酒成为2022年冬奥官方啤酒赞助商以来，不断进行多元化营销，推出多款冬奥主题啤酒罐及活动，推行冬奥的层出不穷提高品牌形象及影响力。此外，冬奥适逢我国新年，估计在新年旺季及体育盛事等要素叠加下，啤酒销量及收入有所支撑。获益于我国啤酒高端化进程，青岛啤酒成绩有望继续向好。

沈萌指出，当时消费需求结构下，决议啤酒消费决议计划的主要要素是价格，因而与体育赛事结合的营销，对实践消费行为的影响有限。所以，关于啤酒企业来说，更应该重视本身本钱操控和产品立异方面的投入，加强与顾客常态化的互动，更有助于推进出售生长。

北京商报记者刘一博王傲