近来，天风证券也声称公募基金申购费率“一折”优惠。迄今为止，已有招商证券、华泰证券、国信证券等宣告了旗下部分公募基金一折出售。

在客户体量优势缺乏、年青客户更依靠三方出售途径的难题面前，更多券商依然挑选正常申购费率，来保持对客户经理、出资顾问的收入鼓励。

据记者了解，有些券商会将基金出售认购费的100%悉数给到客户经理；在保有规划方面也注重鼓励，将基金保有规划鼓励的三分之一计入客户经理收入，公司仅留三分之二，以此来鼓励客户经理注重基金保有规划。

一位客户经理告知记者，“本年下半年以来，状况发生了改变，仅会给咱们基金出售认购费的80%；保有方面，会将鼓励的五分之一归客户经理，五分之四归公司。头部券商认购费率给到客户经理的分红比例会更低。据我了解，有的头部券商将基金认购费的20%给客户经理，有的则是30%，这与头部券商客户体量大有必定联系。”

上述客户经理也谈到，下一年的认购费分红比例可能会持续下调，咱们公司可能从80%降至50%。

即便现在处于两难窘境，职业关于基金投顾费率的观点根本一起。湘财证券副总裁周乐峰标明，“未来，基金出售费率是趋势下降的。大多数证券公司现在不打折降费，主要是有人力本钱的压力。基金投顾服务是券商财富事务发力的重要方向，投顾服务也是券商差异于其他金融组织的重要优势。比较于基金申购费费率打折，怎么给客户供给优质服务，怎么协助客户财物保值增值，这些都更为重要。”

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一折费率“烽火延伸”

2021年三季度基金保有规划出炉。银行途径牢牢占有基金出售主导地位，但以蚂蚁、天天基金为代表的第三方出售途径来势汹汹。

以股票+混合公募保有规划计，2021年第三季度，银行途径保有规划36405亿元，商场占有率高达59.13%。第三方出售组织累计权益公募基金规划15278亿元，市占率24.81%，其间蚂蚁基金、天天基金两家累计贡献了超七成的销量，鼓起气势十分显着，蚂蚁基金、天天基金的单季度环比增速均超过了传统途径。券商累计权益公募基金规划达9426亿元，市占率仅15.31%，第三季度保有规划遍及下滑。

比较于银行、券商途径，蚂蚁基金、天天基金以亲民的“一折申购费率”、友爱的基金出售交互界面，招引了一大批年青出资者。

在第三方出售途径的强势增加下，银行、券商途径不再淡定。招商银行、安全银行、兴业银行相继公告施行一折费率优惠。其间，招行在本年上半年挑选了一批权益类基金，归入“一折”出售领域，而且加大了前端不收费的C类比例基金布局。

本年受行情影响，券商途径的公募基金保有规划下降较多，其间,权益公募基金保有规划均匀环比跌落9.49%，非钱银公募基金保有规划均匀环比跌落8.36%。但即便如此，券商也跟进打折计划，国信证券、招商证券、华泰证券、天风证券等券商纷繁打出公募基金“一折”费率优惠。

这让券商处于两难之中，行情差保有下滑，一折费率又将冲击职工积极性。所以一折费率跟与不跟，各家券商都有本身的考量。

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客户经理倾向于出售基金

十多年前，买卖佣钱收入能占到客户经理收入的多半，基金出售收入仅占两成。现在局势已变，基金出售收入能占到五成以上，部分客户经理甚至能占到多半。

据记者了解，在券商财富办理大趋势下，职业遍及轻买卖而重产品代销。但也有部分券商依然注重买卖佣钱。华南某大型券商依然将买卖、开户作为生意事务的要点之一。“在这家券商作业20年，就要开户20年，还要想办法进步客户买卖频率。现在买卖佣钱一降再降，行情也比较差，重复买卖对客户并不好，很难‘活下去’。”前述客户经理如此标明。

总的来说，不少客户经理现在倾向于出售基金。“咱们公司也有开户目标，但不是很注重，咱们也是佛系营销。重心放在基金出售了，现在公司给的鼓励仍是很高的。”某券商分公司人士标明。

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基金费率趋势下行

从国外老练商场经历来看，基金费率下行是一个长期趋势。被迫型出资东西的鼓起、资管职业的规划经济、扣头生意商的呈现、专业出资顾问的开展等多个要素促进了一起基金费率的下降。

2020年，美国指数型基金均匀费率水平0.06%，ETF基金均匀费率0.18%，股票型一起基金费率为0.5%，均匀投顾费率根本上保持在0.6%-1.2%之间。基金费用的下行标明财富办理从卖方形式转型买方形式。与此相对应，财富办理的投顾服务价值逐渐得到出资者的认可。

关于基金申购费打折一事，湘财证券副总裁周乐峰标明，“未来，基金出售费率是趋势下降的。大多数证券公司现在不打折降费，主要是有人力本钱的压力。互联三方途径没有出售本钱，可是券商生意部分有大批客户经理和出资顾问，基金申购费的50%至100%一般都会给到他们，这两年卖基金的收入约占他们收入的五成以上，所以现在职业打一折代销基金主要是面向标准化理财需求的客户，而需求个性化服务的中高净值客户，因为认申购费其实也包含了服务费用，因而两种服务形式未来很长一段时间内会并存。

他还弥补道，“基金投顾服务是券商财富事务发力的重要方向。投顾服务也是券商差异于其他金融组织的重要优势。比较于基金申购费费率打折，怎么给客户供给优质服务，怎么协助客户财物保值增值，这些都更为重要。这也是券商客户经理不可被替代的当地。”

东方证券副总裁徐海宁以为，基金费用的下行标明财富办理从“卖方形式”向“买方形式”转型。财富办理的服务方法由产品出售转向为客户供给一揽子财物装备计划，盈余方法将转向为根据财物办理规划的规划变现。

周乐峰标明，“我信任，未来会呈现一批很优异的基金投顾，他们挑选的基金组合收益高，换仓择时都很好。现在的基金投顾相当于‘顾问’，汇总财经资讯，帮客户进行恰当的心思引导。”