“五一”一向是看房、购房的高峰期，假日期间，我国证券报记者对北京地区多个楼盘进行了实地造访。

从实地造访状况来看，售楼处看房人群全体较多，看房局势较为火爆。由于开发商前期做了许多蓄客作业，成交量也比平常有了显着扩大。

此外，从优惠活动视点看，大面积打折的现象不太常见。可是，各大楼盘根本都针对“五一”假日推出了特价房。此外，多个楼盘还推出了“看房当天下单减免1万元现金”“1个月之内交齐40%首付减免2万元现金”等优惠活动。

前期活跃蓄客

“咱们的项目是2020年10月份开盘的，现已卖了420套，均匀每个月出售70套左右，均匀每天出售2-3套。现在只剩下少量几栋楼没有出售，在北京归于出售速度非常快的限竞房项目。”坐落南四环某精装限竞房项目出售人员李梅对我国证券报记者表明。

她告知记者：“五一假日期间，咱们一共拿出10套左右特价房做活动，现在现已悉数售罄了。除了特价房，根本没有太大的优惠活动。5月1号至5月3号，现场一共成交了20多套房子，是平常的3倍。根本都是前期蓄客的客户，抽暇过来看房。”

据李梅介绍，“五一”期间的特价房也是卖给了前期一向在看房、对房源动态重视亲近的老客户。当场签约减免1万元现金是“五一”期间才有的活动，开发商为了在上半年完成有用回款，从5月1号起对回款速度设置了正向鼓励。

此外，我国证券报记者在现场观察到，成交客户当场能够参加砸金蛋赢礼品的活动，礼品首要是以小家电为主。

南四环某精装项目拍摄：本报记者董添

针对蓄客的途径，我国证券报记者调研发现，开发商在“五一”假日之前增加了各大途径的广告宣扬力度。

许多地铁站、商场都设置了售楼处出售人员，一旦有购房者上前咨询，就有出售人员对这些潜在客户进行营销。现场有各类专车进行接送。有的开发商乃至直接在宣扬材料最显眼处上打上“到售楼处看房即可送礼品”“转发朋友圈并定位送二重好礼”等字样，引来许多“吃瓜”大众围观。

除此之外，“五一”假日之前，各大售楼处都加大了电话营销力度，有过看房记载的客户，成为营销的要点。看房客户经过手机扫描售楼处小程序，能够显现出之前在其他开发商处留下的名字和手机号。

“可能是中介把看房信息泄露了，由于各大楼盘都有不止一家中介驻场。中介能够拿到在其他楼盘看房信息。”上述看房者向记者反映。

限竞房去化进入结尾

呈现“供小于求”

2021年以来，北京地区限竞房成交呈现加快趋势。华夏地产数据显现，一季度限竞房成交高达7200套，远超近年同期成交数量。到4月中旬，北京地区限竞房自2018年以来成交总套数到达64445套，限竞房住所去化进入结尾。成交显着提速的限竞房项目，在很大程度上提高北京新房商场的活跃度。

从现在限竞房新增数据看，限竞房呈现了供小于求的局势，一改前期扎堆积压态势。2021年以来，北京地区新增供给套数仅为3443套，新增供给面积为31.5万平方米，新增供给拟售均价为42873元/平方米，新增供给拟售金额为135.04亿元。同一时期，北京地区成交金额到达434.42亿元，成交套数到达8778套。

记者造访发现，在售的限竞房项目周围，根本都新增了不限价地块的出让。

“不限价地块的出让，很大程度上加快了限竞房的去化速度。”某新房项目出售人员对我国证券报记者表明，“许多客户前期看咱们项目，觉得贵。可是比照刚出让的不限价地块楼面价，就会对这一片区未来的房价有个根本预期。咱们拿地楼面价大约4万元/平方米，对外出售不到7万/平方米。不限价地块出让的楼面价根本都超越5万元/平方米，且就在咱们项目周围，对外出售的价格只能比7万元高。许多前期觉得贵的客户，开端心回意转。”

图示：新房工地现场拍摄：本报记者董添