首发丨佰万仓获A软文途径轮千万美金融资，助力工厂完结数字化收购

亿欧工业互联9月23日音讯，B2B工业品电商服务途径佰万仓今天宣告取得A轮千万美金融资，由棕榈本钱担任财务顾问。本轮融资将专心在途径搭建和全国事务拓宽上，助力工厂完结数字化收购。

据了解，佰万仓途径建立于2015年7月，其开创人杨宁为原阿里巴巴28号开创职工，原慧聪集团总裁，后脱离慧聪创建佰万仓，期望“办理全球的工业信息，将有仓有货的供货商和企业用户直接相连，总体上打通工业范畴端到端的衔接。”现在，商场掩盖华东商场，服务许多工厂用户，并正开辟华南，华北，西南，华中等全国商场。

针对此次融资，杨宁接受了亿欧的专访。

工业终端数据整合，优化供应链

杨宁表明，现在我国工业终端的数据整软文合还无人进入，750万工厂的收购绝大部分都是线下的，而且割裂化，无法构成大数据。在这种情况下，供应链优化就不或许完结。“佰万仓想要经过5~7年的时刻逾越开展了90多年的Grainger。”

或许完结吗？

来看看Grainger是一家什么样的公司：它是全球抢先的设备保护、修补和运作工业品分销商，建立于1927年，1975年7月在纽约证券买卖所上市。后于2006年9月在我国开设了第一家MRO产品出售中心——固安捷上海总店。一同，固安捷2006年完结创记录的出售额，到达59亿美元，全球客户逾越180万。现在，市值约700亿人民币。

悬殊太大了。

可是杨宁显得十分自傲。“我调查过Grainger的开展模新闻发布式，也想过要去怎样赶超，最终找到了一种解决方案。”

杨宁判别，假如像震坤行经过做买卖来软文推行赶超Grainger，这几乎是不或许的事，背面要投入太大的资金，乃至要给企业垫资。而且中美的差异也很大，毛利也不或许做到这么高。杨宁说，Grainger的毛利是40%~45%。而在我国一般达不到。别的，Grainger的净赢利大约八个点，那就意味着运营本钱是高达30个点以上，“所以咱们从价值链的角度上剖析便是，假如你的运营成新闻发布途径本很高，假如你的毛利不能满足cover你的运营本钱，其实就算做到很大的规划也是亏本，再往下走会比较困难。”

值得注意的是，垫资给用户还存在许多回款的危险，尤其在我国企业收购信誉还没有特别完善的情况下。所以这儿面的危险和投入本钱都会比较高。那杨宁计划怎么赶超？

“所以咱们要找到700亿到1000亿买卖规划量的优质供货商，协助他们一同去生长，协助他们电商化、数据化，然后把它们带到途径上，可以和终端构成更好的买卖。或许到明年末，就能整合到这个体量。”也便是说，经过赋能这些区域化、自身具有安稳客群的供货商，提高他媒体发布途径们的客户服务才干，“借力打力”赶超Grainger。

现在，佰万仓途径上供货商的买卖量约为50亿。“5~7年，说不定就可以逾越。”

据介绍发稿途径，佰万仓关于大数据的使用首要会集在四方面：

一，为企业主供给全面的商品信息及货源信息；

二，工业范畴的数据源是十分巨大的，佰万仓要在数据荒漠里搜集数据并完结数据使用，完结工业云；

三，将佰万仓的大数据途径和企业的收购体系相联，完结企业收购的自动化和智能化，然后提高功率；

四，着眼未来整个工业供应链的优化，促进工厂收购和出产工厂的直接对接。

工业互联1.0到3.0，电商化成功需求推翻新的出售形式

阅历20年工业互联从1.0到3.0年代的蜕变，杨宁发现，当下传统制造业在电商化转型的道路上屡次受挫，是由于还没站发稿有呈现带动我国非既得利益者推翻整个商场的途径，旧的出售形式无法被推翻，电商化必定失利，“发布新闻途径集合上百万中小工厂用户，推进工业范畴电商化的成功媒体发稿途径，这便是佰万仓创业的含义”。

在他看来，工业互联的1.0形式便是为供货商搭建了一个途径，如1688和慧聪，但许多买卖和商洽还需求在线下完结。由于线下包含了售前、售中和售后，定价和收购途径体系都十分复杂，无法单纯地搬到线上。

到了2012年，找钢建立，震坤行也开端做工业品超市。工业互联的2.0形式就到来了，但这种形式并不是一个途径，而是“互联化的买卖公司”，供给了一个商城。对供货商来说，人效并没有产生巨大的改变。且关于这些企业自身来说，大部分自营的方法无法持久地赢得赢利。

正如杨宁从前揭露宣布的讲演所言，“做工业电商，线上线下的鸿沟不重要，要害要捉住零售两个最中心的实质，一个是本钱功率，一个是收购体会。”他想做的，是一个双方途径，也是他想象的3.0年代。将途径作为数据进口，经过赋能优质供货商，侧重打造途径体系和供应链数字化，即买卖能在途径上完结，又能会会集小供货商并进行赋能晋级，为大B集团收购供给本地服务商对接。

杨宁说，在曩昔4年，佰万仓供给的服务提高了工业范畴数字化买卖才干，工厂收购归纳本钱下降20%-30%，途径协作供货商出售额提高30%-100%不等，人效大幅提高。

他坦言，现在的工业互联企业多为买卖商转型，常经过自营买卖的方法切入工业，并经过许多的地推去在存量商场里竞赛，作为工业价值链里的一环，价格必定作为最有杀伤力的手法和做大规划的利器，“而这个手法必定是杀敌一千，自损八百，尤其是工厂收购环节，工厂是需求服务的，价格下降也必定程度上代表服务和售后水平的下降。”

别的，也有一些笔直工业的创业公司，靠融资不断扩大买卖规划，而每笔买卖只是挣了极端菲薄的毛利，有些乃至连地推的提成都掩盖不住，规划越大，亏本越大，进入恶性循环，在还没有熬到有用规划的时分，就现已无法继续下去了，“违反了最基本的本钱功率规矩，乃至低于职业均匀人效，即便融资数亿也只能寂然退出商场。”

因而，好的形式才干活下来，而且关于商场的探究和进化是有推进效果的。杨宁期望是其中之一。

本文作者龚晨霞，微信Gcx847076575，欢迎重视企业服务和工业互联的朋友加微信沟通。