品牌力提高非一日之功白酒年底涨价多为促销

21世纪经济报导记者文静重庆报导?12月28日，据职业媒体微酒报导，泸州老窖窖龄酒类出售股份有限公司发布告知，即日起，百年泸州老窖窖龄酒60年价格体系调整，整体为涨价。

其间，52度窖龄酒60年主张团购价调整为468元/瓶，主张零售价调整为558元/瓶；43度窖龄酒60年主张团购价调整为448元/瓶，主张零售价调整为538元/瓶；38度窖龄酒60年主张团购价调整为428元/瓶，主张零售价调整为518元/瓶。

本月，泸州老窖旗下产品已屡次发布涨价。12月14日，泸州老窖特曲酒类出售股份有限公司发布关于52度泸州老窖特曲酒(老字号)2018版价格主张调整的告知。告知显现，为完结“我国名酒”品牌价值回归，经南部大区研究决定，即日起52度泸州老窖特曲酒(老字号)2018版，供终端辅导价格方案内主张上浮40元/500ml，方案外主张上调至388元/500ml。

12月16日，泸州老窖国窖酒类出售股份有限公司中南、西南大区发布《关于调整52国窖经典装终端途径价格体系的告知》传出，告知主张，将38度和52度国窖1573经典装终端途径方案内配额供货价格别离上调40元/瓶、70元/瓶，方案外配额供货价别离调整至750元/瓶和1080元/瓶。

职业媒体报导出的白酒涨价远不止这些。舍得酒业的藏品舍得出厂价上调30元，贵州珍酒珍三十、珍十五打款价别离上调100元/瓶和30元/瓶；52度一般五粮液方案外出厂价提至1089元/瓶，习酒窖藏1988上调50元/瓶，古井贡酒年份原浆“年三十”产品团购成交价上调，潭酒乃至在12月1日敞开了第一届“潭酒真年份涨价节”！

21世纪经济报导记者注意到，在信息发布途径上，白酒上市公司中，产品涨价只要少数以公告的方式昭告全国，如古越龙山和顺鑫农业。大多数是以出售公司下发告知方式发布或在经销商途径撒播。而出售公司也并不完全是白酒厂家层面，有的涨价方针出自经销商组成的渠道，如泸州老窖。

但品牌力的提高非一日之功。一边是涨价，一边是酒企在线上线下为冲刺成绩的各种降价促销，乃至有的企业涨价产品非主力产品，为的是博个眼球，搭上白酒涨价大势快车。

经销商举高泸州老窖产品价格

12月28日上午，21世纪经济报导记者致电泸州老窖窖龄酒类出售股份有限公司，当问及发文涨价告知一事，对方表明此事灵敏，不肯承受采访。值得一提的是，泸州老窖窖龄酒类出售股份有限公司的电话，显现为泸州鑫天府酒类出售公司。

事实上，泸州老窖窖龄酒类出售股份有限公司是一家由泸州老窖经销商出资建立的酒类渠道公司。启信宝数据显现，该公司建立于2016年，有16家企业和个人出资作为股东，法定代表人何华伟。泸州鑫天府酒类出售公司恰好是泸州老窖窖龄酒类出售股份有限公司的股东之一，持股6.67%，出资550万元。

相同，启信宝显现，泸州老窖特曲酒类出售股份有限公司建立于2014年1月，注册资本2.4亿元，法定代表人许敏，共有包含周口华富酒业有限公司在内的42个股东。其间，柳凤梅和周口华富酒业别离持股9.1%和9.5%。

工商材料显现，泸州老窖国窖酒类出售股份有限公司注册资本3.6亿元，建立于2015年，由45位股东组成，包含个人和经销商。其间，陈士芹以1600万元出资，持股份额为7.25%，为大股东。

“市面上关于产品涨价信息大多是这些经销商组成的渠道公司所为，不是股份公司的行为，但许多顾客和出资者误以为是上市公司密布在涨价。”12月28日，泸州老窖品牌形象管理中心有关人士在电话里对21世纪经济报导记者解说，许多产品涨价信息他也是从上看到。公司内部对近期经销商发布的涨价信息并没有过多重视。

他进一步表明，一到年底，经销商想经过涨价来冲成绩，无可厚非。12月28日，随同涨价风闻的是泸州老窖窖龄酒类出售股份有限公司开出25-45万年薪招募定向城市司理，广纳中高层营销战将，其分配区域包含兰州、石家庄、邢台等二三线城市。该公司在招聘公告中表明，“十四五”期间，窖龄酒要加快完结事务规划打破，完结百亿出售方针就需求能打造运作千万级商场的人才。

促销大战在年底愈显剧烈。泸州老窖国窖酒类出售股份有限公司关于国窖1573的方案表里配额供货价上调告知下发在12月16日，五粮液12.18经销商大会举行前，紧跟52度第八代一般五粮液的价格上调。一起，国窖1573的多个区域渠道商发布告知称，下一年开门红阶段性国窖类配额已履行结束，即日起暂不接收国窖1573全品项产品的出售订单，为供货价上调造势。

在疫情重复呈现的态势下，本年白酒行情分解严峻。以名酒为代表的白酒企业尽管仍然坚持同比双位数增加，但贵州茅台、五粮液的成绩增速已放缓。财报显现，1-9月，泸州老窖完结营收和归属于上市公司股东的净利润别离为141亿元和63亿元，别离同比增加22%和30%，但同期山西汾酒已超越泸州老窖的营收。第三季度，泸州老窖营收和净利润同比增速别离为21%和28%，较上半年同比增速有所放缓，且山西汾酒和泸州老窖的净利润距离缩小到缺乏10亿元。

“品牌力提高非一日之功。不管白酒厂家仍是经销商，为完结出售方针在一年中频频涨价，终究透支的都将是品牌。”早在两年前就有出资者对泸州老窖经销商的相似做法发表意见。

涨价多为促销

白酒职业涨价只要两种：一种是被迫涨价，如53度500毫升的飞天茅台酒；还有一种是厂家自动涨价。多年下来，业内人士以为，只要贵州茅台在其主打产品上，让商场无形的手起了主导作用。

12月下旬，地处江苏的一位五粮液经销商告知21世纪经济报导记者，下一年，除了第八代五粮液方案外涨价外，经典五粮液也被厂家要求涨价。经典五粮液的辅导零售价挨近3000元，但在他的实践出售中，不少顾客拿飞天茅台酒与之比较后，挑选了前者。

“经典五粮液确实是好酒，也好喝，但许多人还不知道。”他说，现在，为提高五粮液的品牌价值，厂商共同努力，举办了许多场高端品鉴会，但经典五粮液究竟需求培养的时刻，而不是先把价格提起来。喝的人多了，加上产品稀缺，商场自然会倒逼厂家涨价。

第八代五粮液商场辅导价为1399元。尽管下一年厂家的方案外配额出厂价已提高，但商场辅导价折价出售遍及。在招商银行信用卡商城，52度500毫升第八代五粮液作为抢手品牌，双瓶装领券立减150元。在线下，重庆多位五粮液经销商表明，1399元仅仅标价，价格还能够谈。

除了涨价促销，白酒厂家年终冲刺成绩的还有一招是出新品。不管是本年泸州老窖1952的推出，仍是贵州茅台关于珍品飞天茅台酒在12月29日晚露脸国家工业遗产“茅酒之源”所在地，都是经过增量消化产能，做大出售规划，提高盈余水平。