黄昏的余晖洒向萝卜地里，农用拖拉机轰隆隆地驶过，赵萍站在田间，和担任装车的工人细心承认装车状况。这些刚从地里拔出来，还带着湿土的青萝卜便是潍坊萝卜。
潍坊萝卜因产于潍坊而得名，距今已有300多年的培养前史。与其他萝卜不同，潍坊萝卜肉质碧绿，口感微甜，带有一点点辣味，能够当生果相同生吃。当地人家中来客人，一定会切上一盘潍坊萝卜款待。
农用拖拉机拖着刚刚拔出来的潍坊萝卜从落日余晖里穿过。李云丰｜摄
86年的赵萍结业于山东农业大学，结业后一向从事果蔬收买相关作业，关于萝卜很是了解。81年的刘凤珍和赵萍是山东农业大学的校友。2004年，刘凤珍大学结业后，进入单位上班，之后成婚生子，而此刻的赵萍才刚刚进入大学。
她们没想到，两个人会由于萝卜相遇，并成为拼多多途径萝卜品类的头部商家。
辞去职务带娃，拼出萝卜类目头部商家
为照料孩子，刘凤珍从单位离任，在家待了半年后，闲不住的她想找点作业做，所以便开了个线下门店，就卖自己从小吃到大的潍坊萝卜。
潍县萝卜皮色深绿，肉质碧绿，香辣脆甜，多汁味美，能够当生果吃。李云丰｜摄
潍坊萝卜是山东萝卜的优良品种，深受我们的喜欢。郑板桥在潍坊当官时，就曾称誉：“东北人参凤阳梨，难及潍县萝卜皮。”许多到潍坊玩耍的人，在回去的时分，总会带上一些潍坊萝卜做礼品。刘凤珍的门店就开在鸢飞路上，专门售卖潍坊萝卜礼盒，这一条街上都是卖潍坊萝卜的。
刘凤珍的萝卜生意越来越好，一个人有些忙不过来了，这个时分，师妹赵萍呈现了。彼时赵萍正在做收买，两人聊起校园、萝卜有说不完的论题。遇见的次数多了，性格也相投，所以两人决议一同创业卖萝卜，赵萍担任在外面跑收买，刘凤珍担任在店里卖。
2015年，刘凤珍遇到的不只仅有师妹赵萍，还有以农产品发家的拼多多。这个脚上有泥的新电商途径，让她想起了在地里拔萝卜的韶光。刘凤珍和赵萍都是学农的，关于农业有着独有的情怀。拼多多关于农产品零佣钱的友爱方针招引了刘凤珍，她开端测验在拼多多上出售潍坊萝卜。常常会有顾客下完单来给她发消息，说自己也是从潍坊出来的，能吃到家园的萝卜很快乐。能够让在外的老乡吃到回忆中了解的萝卜，这常常能让她高兴好一会。现在刘凤珍在拼多多上最大的一家店肆的月销量已达10万+，稳居萝卜店肆热销榜第一名。
萝卜装箱打包后被运往全国各地，被端上8.5亿顾客的餐桌。李云丰｜摄
销量陡增，带动乡民一同致富
线上出售的快速增长，让刘凤珍和赵萍看到新的或许，所以她们将出售重心向拼多多风筝王果蔬旗舰店歪斜。就和她们等候的相同，店肆快速起量，每天销量从三千单到六七千单，有时参与途径活动，日销量可达一万单。
出售途径拓展，对萝卜的需求量更大了。起先，一年出售的100亩萝卜，首要来自自己和栽培户的协作栽培基地，外加赵萍在周边农户处收买。随后，她们发现这些量远远不够。
随即，赵萍前往邻近大栽培基地调查、签定合约，介入栽培办理全流程，严厉把控萝卜质量。现在，姐妹俩的萝卜基地种了300亩，合约签定的基地600亩，加上周边农户的协作栽培，全体面积已近1000亩。
潍县萝卜出土部分多且为青色或绿色，藏在土里部分为白色。李云丰｜摄
刘凤珍与赵萍除了将萝卜种子分给周边的乡民种，还向他们收买老练的萝卜。寒亭区河滩镇雄伟村乡民刘大姐就领了萝卜种子回去种。刘大姐种了20年萝卜，积累了不少心得，种出的萝卜口感很好。“我才种了三十亩，他们多的种了七八十亩。”
刘大姐地点的寒亭区，是现在公认最好的潍坊萝卜产地之一，这儿的沙质土壤十分适宜萝卜成长。当地还盛产西瓜，常常是摘了西瓜种萝卜，所以这儿产出的萝卜有个姓名，叫瓜茬萝卜，质量上佳。
“娘子军”拼出好日子
本年是刘凤珍和师妹赵萍协作的第7年，她们团队的固定成员也增加到十多人，85%都是女人，我们都成了好姐妹。
小温之前没有触摸过电商，但她觉得拼多多运营后台一望而知，对新人十分友爱。李云丰｜摄
“我来6年多，她们来得短的也有2年。”拼多多店肆客服小温说，六年时刻，说短也短，姐妹们拧成一股绳，只做了一件事，便是坚持让顾客品尝到质量好的潍坊萝卜，说长也长，有些姐妹都生完二胎回来了。
她们的加工车间，每天需求20人次左右的打包兼员工。周圈乡民在忙闲、工厂休班时，都会到这儿来做打包兼职。
刘大姐在刘凤珍这儿打包已有四五年。素日种田，闲暇就来挣点闲钱日常开支。熟练工一天能够打包500件，日结薪酬达两三百元。和刘大姐相同闲不住，使用闲暇时刻在周圈打零工统筹家里的大姐还有许多。她们拼作业拼日子，尽管辛苦，但脸上满是笑脸。
仓库里的萝卜堆放的整整齐齐，等候被分装后运往全国各地。李云丰｜摄
打包好的萝卜被贴上快递单，装进物流转运车。“除了发到山东各个地方，还发往北京、上海、广东等地，甚至能卖到海南，也算是把萝卜卖到全国各地了吧。”刘凤珍说，上一年疫情期间当地许多线下门店都关掉了，许多人是在那个时分转线上卖萝卜的。
她们其时也协助线下同行在线上卖，还报名参与了拼多多途径的9.9秒杀活动。“其时想的不是赚不挣钱，专心只想把萝卜卖出去，不要烂在库里，究竟都是辛辛苦苦种出来，就那么放着怪难过的。”这成为刘凤珍和赵萍创业以来最有成就感的作业。
“全国许多顾客第一次知道‘生果萝卜’，跟查找式的传统电商不同，鼓舞共享的方法，能激起许多这样的尝鲜式潜在需求”，拼多多农业项目担任人介绍，“8亿多顾客的需求十分多样，百亿补助、万人团、秒杀等不同的进口，归集了顾客的不同要求，在云端精准对接供消两头，这既有利于顾客用实惠的价格买到适宜自己的好产品，也能协助供给端全产业链深耕产质量量，协助好产品构成好品牌，卖出好价格。”