近期，多家上市企业接连交出了2021年及2022年榜首季度成绩答卷。作为科技立异企业的大本营，不少科创板企业迎来了逆势增加，比方智能家电、智能清洁等完结智能科技与清洁健康科技的立异交融展开的职业，较好的掌握住了新一轮消费晋级的方向。

奥维云最新计算数据闪现，2022年以扫地机器人为代表的清洁电器研制企业经营耐性十足，4月份，石头科技在扫地机器人品类线上商场占有率到达33.7%；一起在清洁电器线上商场占有率到达14.65%，两者均排名职业榜首。

此外，1-4月份石头科技国内线上累计商场份额逾越戴森，在清洁品类商场中商场占有率排名前三，到达9.51%。

现在清洁电器在我国天花板较高，功用进步带动销量打破，新品类相对传统家电品类承压才能更强，盈余弹性更厚。业内人士剖析以为，看好新品类中长时间的商场扩容，一起随同品牌意识的鼓起，相关企业有时机翻开新增加通道，持续享用职业快速增加过程中的盈利。

技能释能内销高增，研制增费长时间逻辑不变

与传统家电不同，智能扫地机器人作为一款技能不断进步的产品，满意用户需求的程度是不断进步的。因而其浸透率的进步需求技能打破、处理用户痛点作为支撑。

石头科技着重，为应对剧烈的商场竞赛，公司一直非常注重并不断加大研制投入和技能立异，活跃拓宽产品品种，推出具有多附加功用的家用智能扫地机器人产品，不断丰富产品线类型，进一步增强商场占有率。

本年3月，石头推出新一代晋级款G10S系列，初次上新的预售数据，比上一年G10的上新数据是翻倍进步的，这也推进22Q1国内商场增速翻倍进步，并使得G10S在4月扫地机器人和清洁电器双赛道斩获市占率排名榜首。

而G10系列在国内商场增速曾一度超越100%，且接连数月连任扫地机品类月度销量Top1，现在市占率稳定在20%，对公司在国内商场品牌影响力的进步打下了良好基础。

另一方面，众所周知扫地机器人职业由技能驱动，技能迭代是产品力进步的要害。而更深层的探求发现，企业研制投入强度与技能迭代速度呈正相关。高研制投入能协助企业敏捷进步技能水平，促进研制效果转化然后进步中心竞赛力。数据闪现，2021年，石头科技研制投入4.41亿元，同比增加67.74%；研制人员数555人，同比增加45.29%；截止期末，累计取得境内外知识产权近1000项。

一起，企业自主研制才能带动下，新产品竞赛力持续进步。2022Q1石头研制投入1.17亿元，占比升至8.60%；3月推出的自清洁扫拖机器人G10S系列还装备了5+2“高能基站”，相较于G10新增主动集尘、抑菌、上下水及拖布烘干功用，更大程度上解放双手。

在重研制、长堆集和强产品力的共同聚力下，22Q1季度，石头科技完结营收13.60亿元。另据奥维云数据计算，在自清洁新品拉动下，22Q1石头国内销额市占率达18.32%，同比增加72%。

石头科技公告称，未来公司将在技能开发和产品立异方面持续加大投入，为公司长时间稳定展开供给耐久动力。产品研制方案将持续以商场驱动和用户需求为导向，一起坚持现有中心品类的开发优势，不断迭代新品。在根据顾客的日子场景、职业趋势和未来产品设计趋势下，不断立异，开宣布更多新品类，处理用户的痛点，满意用户的需求。

多元营销带来赢利附加值，G10S受用户喜爱

当时，顾客对产品品质的追求和不断增强的品牌意识，促进他们在购买时更倾向于值得信任的品牌。与此一起，跟着职业竞赛的不断加重，头部品牌也开端探究多元化的途径展开途径。

石头科技亦然。其在公告中写道：公司一直注重“立异→技能→产品→品牌”的展开理念。在剧烈的商场竞赛中怎么能做到差异化定位，树立明晰的品牌形象，与中心用户完结知道、认知、认同的交流是品牌建造的重要工作。

而从商场体现来看，曩昔一年，石头科技紧紧围绕立异研制、途径拓宽和品牌建造做功课，着力打造品牌形象和价值认同，比方拥抱线上流量，展开直播带货事务；携手京东、淘系等电商途径加大品牌曝光度；微博、小红书等社会化途径种草；续约顶流代言人进步品牌知名度，并充沛发掘年青用户群等，为公司快速展开注入新动力。

详细而言，一方面，疫情后周期中，线上途径替代线下途径成为出售的首要途径并连续着较高景气量，新式线上营销方法鼓起并得到飞速展开，各个品牌商顺势敏捷完善本身的电商营销系统。一起为了促进更好的线上购物体会感以及营建品牌形象，纷繁选用直播带货、明星种草等营销手法进步流量。

以石头G10S系列营销推行为例，品牌方充沛利用新消费趋势以及新途径热度，在商场推行方面，加大抖淘直播、短视频等新式媒体互动方法的投入，进步品牌曝光度。

在电商途径方面，石头科技进一步加大电商推行和营销投入，约请流量明星、央视频道官方以及红达人进行直播带货；一起与电商途径进行深度协作，布局新品并充沛发掘途径的流量，例如在4月份联合京东举行G10S系列品鉴会，让途径用户直观感受到企业实力。

重推之下，商场推新推爆的流量效应闪现，G10、G10S相继成为扫地机器人品类的明星爆款单品。某种程度上，它们将影响顾客下半年最关怀的扫地机功用趋势。

别的，在品牌方面，石头科技一方面充沛利用已经在售产品的知名度，并经过新品持续扩展商场影响力；另一方面，其不断加大宣扬和推行力度，做深企业商场和职业领导者位置，经过续签明星代言人、品牌植入影视剧集等方法，高效衔接方针用户集体，打通线上线下流量，进一步进步品牌知名度并强化用户对公司立异科技、高端范儿的品牌形象认知。

作为全球智能扫地机器人企业，刻画品牌不只能给企业带来巨大的赢利附加值，仍是企业稳健展开的根基，这已成为许多企业对品牌要素极为垂青的原因之一。在G10、G10S系列的爆品打造过程中，石头科技在技能和产品力之上，体现出了更强的商场营销和品牌价值刻画才能。未来跟着品牌的参加、职业规划的扩展，顾客教育的逐步推进和品牌意识鼓起，石头科技等具有先发优势的品牌或可提前掌握商场机会进一步进步商场竞赛力。