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6月10日：短线大盘技术上还有回调压力 耐

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家住上海静安区的江小姐，一直在留心妈妈嘱托买的“小护理”防晒霜，但去过好几个超市，都找不到。“现在比小护理年岁大的‘百雀羚’在电视上打广告了，怎样便是看不到小护理了呢?”江小姐慨叹道。

小护理简直从商场上消失的现象，以及不断有本乡品牌在被外资企业收买后便隐姓埋名的案例，引发了顾客关于外资企业的信任危机。

整合失利，小护理“凋谢”

有人置疑，欧莱雅是借收买小护理来为旗下品牌卡尼尔“清场”，究竟卡尼尔的产品与小护理的产品定位距离不大。比方洗面奶，小护理和卡尼尔都是十几元，价差不过5元;霜膏类产品，小护理和卡尼尔价差20元左右。

这种“阴谋论”并非完全是空穴来风。事实上，不少开展势头杰出的本乡品牌被外资收买后，敏捷凋谢、衰落。比较典型的除了小护理之外，还有被美国庄臣公司收买的美加净、与德国美洁时公司合资的“生机28”，以及被达能收买的乐百氏等。

不过，“阴谋论”的说法遭到欧莱雅的强力否定。

“收买的初衷绝不是要消除这个品牌。”欧莱雅(我国)总裁盖保罗此前也屡次向媒体否定“雪藏”小护理说法，“欧莱雅为收买小护理这个品牌仅商洽就花费了整整4年的时刻。我想不通，咱们的运营团队花4年时刻，意图便是把这个品牌灭掉?这根本就不符合逻辑。当然，咱们收买小护理今后，或许没有做到咱们预期开展的那样，但这是别的一回事。”

广东省日化商会副秘书长谷俊告知记者，欧莱雅本来的途径强项是百货商店、超市专柜等。收买小护理，欧莱雅也是期望经过其巨大的出售络拓宽其相对单薄的群众出售途径。

小护理原有177个经销商、2.8万个出售点。可是，在欧莱雅并购小护理时，现已有一部分小护理的经销商开端丢失。“经销商很实际，产品卖不动，就会脱离。出售点也相同，卖得好就捧你，卖得欠好就赶你。”

谷俊以为，小护理其时的本乡办理层在被一起“收买”后，和跨国企业欧莱雅的办理风格磨合不洽，或许是后来出售萎缩的原因之一。小护理走的是多层分销的流通途径，本乡的办理方法是短、平、快，但外资规范化、准则化的处理方法则是需求层层上报处理;原有的办理层或许跟经销商的联络很好，可是外资准则化的处理方法或许让他们很多事做不了主，比方给分销商的赢利分红。

据了解，本乡品牌一般更注重出售途径建造，乃至或许会拿出赢利的大部分给分销商，外资品牌往往更注重品牌建造，所以相似的产品或许在前端的本钱更高，途径上分配给各级分销商的赢利相对较低。

“假如卖产品不赚钱，仅仅当搬运工，经销商们当然不乐意进货。”曾在国内数十家化妆品企业担任过营销参谋的日化专家冯建军告知记者说，另一方面，大型跨国公司相关于本乡品牌来说，在讲究实惠的三四线城市的终端分销促销等环节的灵活性和弹性不行。这或许也是原因之一。

2003年12月，欧莱雅集团在北京宣告收买“小护理”后，就曾在业界引起巨大反应：“小护理”品牌是否会持续存在?

次年4月，欧莱雅宣告，推出参加欧莱雅集团后的新一代全新小护理与卡尼尔护肤系列“清泽”和“亮白”系列产品，并表明要把小护理开展成为我国榜首大护肤品牌，好像打消了业界的疑虑。

2005年，欧莱雅持续斥数亿巨资从头打造小护理，期望小护理出售额能到达15个亿。在商场、超市等业态中，小护理还由货架出售改为专柜，并辅以漫山遍野的广告轰炸。但商场并没有承受这种改变。1年后小护理的广告大幅削减，专柜接连被撤，新品又回到拥堵的货架上，经销商也强烈要求将积压的老产品康复出售。据AC尼尔森的查询计算，2003年时小护理是我国排名第三的护肤品品牌，仅次于玉兰油(OLAY)和大宝。小护理的品牌认知度高达99%，商场比例达4.6%。

小护理“下乡”

业界人士以为，另一个原因是，新的小护理在商场定位与营销上存在失误。欧莱雅把小护理方针顾客的年龄层拉得过低，使得之前产品购买者中那些喜爱实惠的中年女人顾客逐步丢失。一起，竞赛品牌层出不穷，小护理的低端形象又不能招引很多年青女人，导致了出售量下降。“现在小护理的广告简直看不到了。”谷俊说，“品牌没有投入，当然知名度会渐渐消失。”

尽管对小护理的整合不算成功，可是整个欧莱雅集团出售收入却接连第9年在我国内地完成两位数增加。欧莱雅我国内地2009年的财务报表显现，其完成出售收入81.8亿元，较上年同比增加17.6%，这使得该企业在我国化妆品商场的占有比例到达11.7%。

前日(12日)，欧莱雅(我国)总裁盖保罗承受《榜首财经日报》采访时表明，欧莱雅我国2010年出售额超越10亿欧元，其间深度分销的化妆品专营店途径对出售额奉献越来越大，未来将是其研制和开展的要点之一。

与高端化妆品商场比较，群众化妆品商场将是一个无法测量深度的海洋。在一二线城市，以及优势的百货和商超途径等都现已相对安稳，欧莱雅现已把目光转向了并不了解，也不太拿手的我国低线城市商场。“一方面一线城市产品换代晋级后，退下来的低端产品得有出路;另一方面，我国三四线城市商场人数很多，消费潜力也越来越大。”谷俊表明。

在这样的一致下，2010年小护理进入到欧莱雅最新开辟的化妆品店途径。化妆品专营店，是近几年新式的一种化妆品零售商业业态，现在在我国有15万家左右。2009年2月，欧莱雅我国的一个群众品牌“巴黎欧莱雅”首先进入“魅力联盟”，在三四线城市化妆品专营店开辟途径。很快欧莱雅尝到甜头，1年多的时刻开辟到1000多家，并从单一巴黎欧莱雅产品进入试水，到2010年6月，美宝莲纽约、羽西和卡尼尔/小护理三大品牌新参加，掩盖护肤、彩妆、染发、洗发护发四大品类。

和本乡品牌在三四线城市途径的层层分销战略不同，化妆品专营店能够直接联络欧莱雅，经过挑选成为加盟会员后，由巴黎欧莱雅经过出售商直接向会员店供货，并对会员店供给各种促销支撑。“这种方法正是跨国公司在本乡途径的新测验。”冯建军说。

此前便是走中低端道路，已不太活泼的小护理品牌能否借欧莱雅的途径下沉的“魅力联盟方案”重获重生，也引起重视。“本年三月欧莱雅我国发布财报的时分，会对包含小护理在内的各个品牌未来的方案跟我们再沟通。”欧莱雅对外沟通与公共联络部公关司理杨晴红说。