本文来历：年代财经作者：李含章

“本年618期间，东阿阿胶的燕窝出售较去年同期增加3倍。公司现在在研制阿胶燕窝，由于燕窝和阿胶在传统认识上是一起的，侧重于养颜成效，所以人们对阿胶、燕窝与女士、养颜发生天然联想。”依据东阿阿胶7月5日晚间发表的2021年度股东大会沟通记载，东阿阿胶董事长高登锋在股东大会上泄漏了上述信息。

燕窝是这家老牌中药企业欲脱节“阿胶依靠”所培养的新品类之一。2019年12月，东阿阿胶初次对外发布燕真卿阿胶燕窝。依据东阿阿胶燕真卿燕窝微信大众号，2020年6月，燕真卿燕窝初次月出售打破50万大关；4个月后，燕真卿天猫、京东旗舰店开设，并独立运营。

年代财经以加盟商身份联络东阿阿胶健康消费品事业部，相关人士称，燕真卿燕窝现有体量相对较小，约为1亿元，现在仍由燕之初健康美食物有限公司代工出产。“公司方案把燕窝培养成除阿胶、阿胶浆与桃花姬之外的第四大规模产品，或许后期咱们会有自己的出产线，不管是收买，仍是自建。”

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环绕燕窝究竟是摄生佳品，仍是收割“智商税”，质疑之声从未中止，但这并不能阻挠顾客前仆后继的热心。近年来，燕窝商场快速开展。依据全国城市农贸中心联合会燕窝商场专业委员会发布的《2020年燕窝职业白皮书》，2020年我国燕窝消费商场规模为400亿元左右，年复合增加率到达33％。

想在燕窝消费商场分一杯羹的不止东阿阿胶。年代财经整理发现，片仔癀、同仁堂等中药老字号亦有进入燕窝生意，其间也多为代工出产。

为代工出产，宣称接连2年销量超100万瓶

“孕期为什么这么适合吃燕窝？由于燕窝里边含有‘脑黄金’唾液酸，不只能够补养孕妈妈，还能够让孩子更聪明。”7月8日，在天猫东阿阿胶大药房旗舰店的直播中，主播正卖力喊着旗下燕窝品牌燕真卿的产品成效。

东阿阿胶在2020年年报中泄漏，公司研制了5款燕窝产品并成功上市。上述健康消费品事业部相关人士提供给年代财经的一份产品介绍显现，东阿阿胶燕真卿产品分为燕真卿即食燕窝系列和燕真卿燕盏系列，共5款产品，价格在338元~4960元之间不等。其间，即食燕窝接连2年销量超越100万瓶。

在天猫东阿阿胶大药房旗舰店，东阿阿胶即食燕窝销量最高的是70g/瓶×6瓶装，原价399元/盒，盛夏狂欢价单盒268元，月销量1000+。除燕盏外，其他月销量均缺乏100+。

燕真卿即食燕窝产品的成分包含燕窝、纯净水和冰糖。以70g×6瓶的标准为例，每瓶“固形物含量不低于40%，干燕含量1.9g/瓶”。有顾客谈论，购买前未看清标示，喝了才发现燕窝含量十分低，“水太多，不值得。”

揭露材料显现，燕真卿即食燕窝的出产企业并非东阿阿胶，而是燕之初健康美食物有限公司。官显现，燕之初成立于2014年，是一家从事燕窝和燕窝衍出产品代加工的国家高新技能企业，具有与很多头部品牌协作经历，累计客户超越2000家。

“阿胶是咱们自产的，燕窝的话厦门的会好一些。”东阿阿胶大药房旗舰店的主播与客服人员对年代财经称。

另据年代财经了解，燕真卿燕盏也是由代工厂官燕苑出产。

燕窝的本钱并不高。依据二度冲击IPO的燕之屋招股书显现，燕窝产品的毛利在50%左右。这并不比阿胶产品65%的毛利低多少。在阿胶产品增加空间不大的情况下，燕窝产品不失为东阿阿胶寻求成绩增加的一个好挑选。

东阿阿胶在本年4月初的投资者联系活动中泄漏，2021年，燕真卿的线上出售首要在天猫、京东渠道，线下首要在山东及广东。2022年方案在此基础上做深做细，聚集线上，线下做样板门店。

上述健康消费品事业部相关人士告知年代财经，东阿阿胶对线上线下的燕窝产品有所区别，线下批发价与零价格比较，毛利均在40%以上。可是整体来看，线上零价格更低。“咱们也跟公司反应过，但短期内解决不了，线上首要采纳的是薄利多销的战略。”该人士表明，尽管价格线上更占优势，但现在产品线下出售占比较大，尤其是在山东及广东区域的商场与礼品店。

东阿阿胶大药房旗舰店客服人员在推销燕窝的一同，也会引荐一些阿胶产品，其表明，能够将燕窝与阿胶一同食用，如将阿胶粉参加炖好的燕窝里。“燕窝能够每天服用或是隔天服用，阿胶粉一天1条即可，不会上火。”

燕窝和阿胶在消费人群方面有所重合，但在产品运营方法、顾客特色以及品类竞赛方面则存在必定差异。高登锋在股东大会上表明，下一步，东阿阿胶将充分利用两边优势互补，推动阿胶燕窝获得新打破。

老牌药企做燕窝，极具优势？

燕窝是由雨燕科动物金丝燕及多种同属燕类衔食海中的小鱼、海藻等生物后，经胃消化腺分泌出的黏液与绒羽筑垒而成的窝巢。在一些宣扬案牍中，燕窝能够“化痰止咳，调度虚损劳疾”。

事实上，除了东阿阿胶，毛利率超50%的燕窝还招引了其他老牌药企的留意。

科普作家云无心告知年代财经，“老牌药企做燕窝，极具优势，能够将形象与诺言转化成产品的‘附加价值’，加到产品价格里。”

如同仁堂65g/瓶的鲜炖燕窝，每瓶均价约166元，远超以鲜炖燕窝发家的燕窝品牌小仙炖。但品牌溢价并非铁律，如片仔癀出品的燕皇即食燕窝，依据品类不同，45g/瓶的均价在47～55元之间，与市面上大都冰糖即食燕窝价格适当。

查询片仔癀燕皇燕窝出产信息可知，其出产厂家为福建省燕皇世家食物有限公司。燕皇世家成立于2011年，2020年1月当选“福建省农业产业化省级重点龙头企业名单”。据其在泉州人才发布的信息，2016年，燕皇世家和片仔癀保健食物有限公司树立战略协作伙伴联系，一起推出“片仔癀补养系列·燕皇”燕窝产品。

年代财经以顾客身份致电片仔癀保健食物，相关工作人员表明，燕皇燕窝是片仔癀的品牌，但并非由片仔癀的子公司出产。“燕皇世家之前便是做燕窝的，咱们自行研制后在当地做出产。出产产品的过程中，会由咱们自己人去监制。片仔癀是药企，不具备出产燕窝的厂房，所以是运用对方的设备和技能做出产。”

与片仔癀和东阿阿胶不同，同仁堂是为数不多自己出产燕窝的中药药企。北京同仁堂健康旗舰店客服告知年代财经，北京同仁堂健康药业股份有限公司是同仁堂旗下七个二级集团之一，产品以补养保健品为主，旗下燕窝有“总统牌”和“造养青年”两个品牌。其间，“总统牌”燕窝由同仁堂健康食物分公司出产，“造养青年”则由燕之初代工出产。

同仁堂燕窝产品品种较东阿阿胶和片仔癀多，即食燕窝单瓶价格在60~180元不等。全店价格最贵的是360瓶年套餐的鲜炖燕窝，原价格71760元，折后近6万元，均匀每瓶仍需166元左右。

年代财经造访深圳多家药店发现，除同仁堂药店售卖自家品牌的燕窝外，东阿阿胶和片仔癀的燕窝简直难在线下药店见到踪迹。一连锁药店店员对年代财经表明，片仔癀的燕窝虽有售卖，但现在无货，需提早预订，约2～3日后到货。

既没有药品批号也没有保健品批号的燕窝，裸奔在营销的道路上。

近年来，凭仗商家大手笔营销，即食燕窝敏捷进入广阔顾客的视野。

以燕之屋为例，招股书显现，2018-2020年，广告宣扬费长时间占营收的20%左右，远超当期净利润。而以线上发家的小仙炖，约请章子怡、陈数等明星为其站台，一度声称“影响了半个娱乐圈”。

“燕窝的产品价格取决于营销。不管市面上所述产品燕窝含量有多少，都跟价格的联系并不大。做好燕窝产品的要害便是找好噱头，砸钱营销。”云无心对年代财经说。