淘宝直播需求更多的可能性。刚完毕的周末，“罗永浩淘宝直播间”带货1.2亿元，售出200万商用通信卫星的信息重复刷屏。淘宝方面泄漏，本年还将引进更多的多元化主播，以日活用户、直播时间和成交额衡量直播的可持续性。无论是主播仍是组织，都期望提前脱节需求不断获取新流量的焦虑，巴望流量安稳，巴望转化率安稳，完结持久可持续性的商业化运营。现阶段，主播和渠道的火力仍旧集中于流量和转化，以至于各方对主播在各渠道流通时的心情变得愈加宽恕和敞开。
用时间换成交量
主播、时间、产品、价格、转化，是每个直播间逃不过的论题。
只需坐到直播间，主播和背面的运营就在为直播时长、流量转化、用户逗留以及产品吸引力费尽心机。罗永浩淘宝直播间一天内不间断直播时长至少12小时起步，从上午10点到晚上11点，8位主播4班倒，“三年现已累计直播5.7万小时，咱们也是最开端测验日播、日不落播”。罗永浩淘宝直播间担任人着重着直播时长的要害性。在2位主播上播的4-5个小时里，日常均匀要播40-50个品，大场则会高达上百个品。
关于很多主播和直播间来讲，一定量的在播时长与转化率、在线观看人数直接挂钩，“尽管咱们都期望在较短的直播时间里成交更多的订单，但通常状况下是需求更长的在线时间且有固定开播时间段。”一位从事直播近五年的主播向北京商报记者着重着在线时长的重要，“即便是大主播开播，也需满足时长等候直播间观看人数攀升到抱负数量，才干保证中心单品转化量。”
担任该主播的运营工作人员坦言，中小主播更是要用时间换流量，转化率不行时间来凑也是个方法，“究竟品牌趋向优质头部已成定局，其他主播想完结和品牌的‘对赌’协作，只能花更多时间”。上述运营从业者早就认清了不开播就没有转化这件事，仅仅一想起来就头疼且罕见解决方案。
为了能解决不直播就会与产品转化“脱钩”的问题，品牌与MCN组织都想从短视频上找到突破口。为多家咖啡品牌做代运营的陈晨每天都会盯着主播直播，从全程近5小时的直播里找到4个精彩片段，再将其做成视频切片，挂上产品链接放到品牌在淘宝、抖音的店肆。在陈晨看来这些切片短视频只能缓解眼下焦虑，“主播搞笑视频、产品信息放出来重复播，想要长时间有效仍是需求主播自身有特色能黏得住顾客”。
谈及短视频带来的流量，陈晨给了一个“均匀还不到8%”的数据，在他看来不做短视频这个8%的引流都没有，做了能有多少转化都算是额定赚的。交个朋友副总裁、淘宝事业部总经理崔东升在承受北京商报记者采访时着重，短视频可以频频播映，可达到上百次的播映量，全体功率更好，但直播要更长时间才干保证在线人数。
直播不仅是时间上的耗费，仍是人员团队的持久战。在罗永浩淘宝直播现场，1000平方米的直播间被划分红不同场景，包容了主播、运营、中控等40-50人，也就意味着2位主播后边要有一整个团队随时在线。
12小时、50人、翻滚且挑动神经的成交数据，以及只有主播能听到的用来调集心情的歌曲，组成了一个简直不会熄灯的直播间。
皆是流量之争
1000平方米、9米挑高、至少10台摄像机、上千万设备投入……这是罗永浩淘宝直播间最为根底的投入。不同于其他直播间的绿幕，罗永浩淘宝直播间里主播的背面是一块16乘9米的大屏幕，产品LOGO、价格、扣头等信息直接打到屏幕上，全体色彩也与产品构成匹配。
“单是这块屏幕就要300多万元，全场有电影级拍摄设备和广告级灯火。”交个朋友的现场工作人员较为注重这块屏幕带来的商业价值：更具有视觉冲击感，也便于进步用户留存，主播也只需求着重产品卖点并不需求重复口播信息，“中心仍是为了更高效的流量转化”。
在直播间里，为了保证流量安稳且节节高升，每个单品的时效都被把控至几秒几分。眼前的大屏幕是主播分秒必争的衡量标准，上面呈现的粉丝留存时长、价格信息决议了主播的过品节奏和解说话术。
当天上播的主播每隔2-3分钟就会检查大屏幕上对应的数据，一旦正在直播的产品不及前史流量和转化，运营就会提示主播尽快过品或许替换话术，主播也会有认识地自动调整。交个朋友担任人直言，根据海量的产品池，在主播开播前就现已拿到了前史成交数据，会和当天直播状况进行实时比照。
除此之外，直播引荐、重视、短视频引流、付费流量的流量分析会直接投到大屏幕上，成交用户画像、直播用户画像、成交金额、当时购买状况等都以直观的数据展现给在场的一切人，催促各方时间调整直播战略。这场流量之争，以具象的数据呈现，和其他直播间比照，要和过往出售数据比，还要和主播比。
为了流量和转化，主播和MCN组织都清楚鸡蛋不能只放到一个篮子里。前有俞敏洪、罗永浩参加淘宝直播搅动商场，眺望科技带着张柏芝等明星主播进驻淘宝直播带货，近来TVB在淘宝开播的风头正劲，大嘴妹、一栗小莎子等个性化较为显着的主播也有了新动作。当然这些主播仍旧保留着抖音直播间，进行着固定时长的直播，也配有短视频引流。
“主播在各大渠道间流通会越发频频”，崔东升在承受北京商报记者采访时着重，现阶段流量、增量相对较难，主播跨渠道开展是必然结果，未来也会有更多头部主播和组织会挑选跨渠道运营和多渠道运营。在崔东升看来，每跨一个渠道一定会带来应战，一起也会带来新的流量添加空间，相当于完结了客单价进步、转化率进步的必要行为。
在场的淘宝小二相同表态：渠道欢迎不同人物和类型的组织和主播做常态化和商业化运营，“淘宝会敞开更多的流量给到内容生态和直播生态，关于MCN和做直播的组织来讲，是一个捉住增量的新时机”。
直播也求安稳
“到底是需求一个很短期的迸发，仍是一个长时间的添加？”陈晨和自己担任的主播团队一向在考虑这个问题，他们既期望能经过有差异化特色引爆流量，又期望能获取安稳的流量添加，不想总为“流量从哪来”焦虑。
谈及交个朋友与淘宝直播协作，崔东升也供认一拍即合的协作也是由于安稳性，“生意做大，势必要安稳”。他着重直播需求生态，生态假如满足大，它的安稳性才干满足强，越小的生态就会越软弱。淘宝背面有满足多的商家支撑，成为了崔东升让交个朋友在淘宝开播的驱动力之一，“根据生态，现在短缺的配套可较为简单补足，或许只需求一些战略投入就可补足”。
盘子够大，也就意味着流量能更充足，安稳性也就有了。流量最终接受的是用户，假如用户行为沉积均是暂时鼓起的行为，主播和组织都要为发掘新流量一向尽力；但顾客能构成一个安稳的复购习气，且这些客群也没有很显着的丢失，直播团队就不会为了新流量而焦虑。关于走长线道路的直播组织，他们更多的是侧重于既有用户的保护，直播生意就会愈加的安稳和长线。
为此，直播组织为头部主播寻找着尽可能多的“替身”或许是将直播构成矩阵，组织化、团队化的趋势越发显着。最近几个月，交个朋友直播间有了更多像卫星相同的“小号”，包括女人服饰、运动野外、美妆酒水、潮流品牌等。东方甄选直播间频频添加垂类直播，以弱化董宇辉关于东方甄选符号化的影响。不仅如此，李佳琦、辛巴有意将助播团队快速推到前台，下降个人权重。
一些个性化明显的主播也在多渠道开花。例如，不仅在抖音，一栗小莎子在淘宝逛逛和小红书等内容渠道也会更新日常穿搭，一直构成转化。查找“蓝色战衣”或“一栗小莎子同款”，淘宝上会呈现一栗小莎子的抖音视频截图。
这种广撒的方法，无非也是在寻求着安稳的流量和安稳的转化。实际上，怎么进步直播间带货转化率、怎么进步直播间回访复购率，这简直是一切直播团队一直的纠结点。在多个直播渠道做美妆服饰直播的刘淇（化名）就比较清醒，假如自己和搭班的助播能连着一周将转化率安稳在50%以上，“这是一件能开瓶香槟庆祝”的功德。刘淇和团队中别的的7位主播，拿着相同的单品、品牌和扣头组合，游走在各个直播渠道，用不同的直播风格和话术追求一份安稳的流量添加。
回到交个朋友开始考虑进驻淘宝直播的原因，崔东升是期望可以在一些新商场扩展增量，一起找到安稳长线运营的方向，“从阶段性的作用来看，咱们觉得仍是比较OK的状况，也在健康地向上添加，在未来也有更多向上的空间”。
“中心问题便是咱们怎么获取公域流量和构建自己安稳的固有流量的问题。”崔东升着重，获取用户和构成较高的粉丝回访率，是整个团队现在看中的两个新目标，能不能让老粉们进步回访频次，是衡量交个朋友在淘宝直播是否养成了客户消费习气的要害，“也就构成既有的流量根本盘”。
关于淘宝直播来讲，日活用户、直播时长和GMV都是本年调查的要点。