转型脚步各异上市寿险公司要害数据呈现显着分解
摘要获益于出资权益商场回暖以及税优方针的影响，前三季度，我国安全、我国人寿、我国人保、我国太保、新华稳妥5家股上市稳妥公司算计完成净利润2445.54亿元，同比增加85.5%，连续了今年以来的好效果。其间，我国人寿净利润同比增加190.4%至577.02亿元，增幅最大。（金融时报）获益于出资权益商场回暖以及税优方针的影响，前三季度，我国安全、我国人寿、我国人保、我国太保、新华稳妥5家股上市稳妥公司算计完成净利润2445.54亿元，同比增加85.5%，连续了今年以来的好效果。其间，我国人寿净利润同比增加190.4%至577.02亿元，增幅最大。
不过，从寿险公司事务层面来看，好效果背面亦有隐忧。新单保费收入下滑，为下一年续期保费收入能否继续坚持增加打上了问号；而代理人规划下滑，则为未来一段时刻新事务价值能否提高打出了问号。
新单保费显着分解
前三季度，我国人寿、安全人寿、太保寿险、新华稳妥、人保寿险原稳妥保费收入依次为4970亿元、3933亿元、1859亿元、1079亿元、867亿元，同比增速依次为6.1%、9.2%、5.7%、7.9%、2.6%。
从三季报来看，我国人寿发表的数据最为翔实，正如其所言：“在‘重振国寿’战略部署引领下，依照高质量开展要求，活跃推进各项作业，商场位置坚持抢先，开展态势杰出。一是全体开展稳中有进，中心事务继续提高；二是保费结构不断优化，保证型事务快速增加。”
详细来看，我国人寿完成首年期交保费990.53亿元，同比增加4.7%；首年期交保费在长险新单保费中的占比达98.07%，较2018年同期增加8.45个百分点；十年期及以上首年期交保费在首年期交保费中的占比达51.06%，较2018年同期增加15.72个百分点。
光大证券金融职业首席分析师赵湘怀以为，续期事务及代理人数量的提高，是我国人寿保费增加中心的动力。
今年以来，续期保费是上市寿险公司保费收入得以稳健增加的国家栋梁。但作为续期保费的根底，新单保费前三季度的数据并不抱负。
从三季报中发表首年期交保费数据的我国人寿、新华稳妥、人保寿险三家公司来看，我国人寿、人保寿险均完成正增加，分别为4.7%、19.5%，新华稳妥同比下降7.1%。尽管安全人寿、太保寿险未发表该数据，但归纳多家券商研报来看，这两家公司也呈现必定压力。
“2019年各家稳妥公司因为各自产品战略和事务节奏的差异，使得各公司前三季度新单保费的表现分解显着。”招商证券研报以为，“究其原因首要是受各公司‘开门红’战略和公司本身事务方针规划所造成的。”
表现寿险公司“含金量”的要害数据——新事务价值，只要我国人寿、安全人寿进行了发表。前三季度，我国人寿新事务价值同比增加20.4%。安全新事务价值同比增加4.5%，尽管增速受新单保费新增放缓影响有所承压，但价值率则有显着提高，其寿险及健康险新事务价值率48.1%，同比上升5.3个百分点。
代理人规划呈现分解
关于新事务价值，没有险企不在乎。
人保集团党委书记、董事长缪建民在出资者碰头会上表明：“我到人保后，取消了对寿险总保费规划的查核，只查核新单期交，要求人保寿险大幅削减在银保途径的储蓄事务，将这部分费用让给个险途径，让给更有价值的事务。”
随后，人保寿险副董事长、总裁傅安平表明，为进一步提高新事务价值，人保寿险将首要采纳两大途径，其间之一即做强部队。到2022年争夺出售规划人力挨近60万人，有用人力挨近20万人，彻底改变个险开展单薄问题。
从数据来看，“代理人规划”与“更有价值”是划等号的。从发表了代理人规划、新事务价值的我国人寿、安全人寿来看，前者高举高打，到9月底，个险代理人规划到达166.3万人，与2018年年末增加15.6%，新事务价值同比提高20.4%；后者则坚持“有质量的人力开展”，到9月底，代理人数量124.5万人，较年头下降12.1%，新事务价值同比增加较缓，为4.5%。
代理人部队转型是保费增加的长时刻驱动力，但“有质量的人力开展”需求时刻。
在三季报中，安全人寿表明，将继续坚持“有质量的人力开展”战略，经过科技赋能，继续推进代理人途径转型晋级。在转型未完成又面对人力下滑的当下，多家券商研报猜测，安全人寿下一年仍将处于调整期。
同处于“深蹲期”的太保寿险，将施行部队分层分类画像与精密办理，着力建造三支要害部队。太保寿险总经理潘艳红近来在出资者碰头会上表明，一是做大中心人力，在分层分类的根底上，建造一支具有专业才能、收入安稳、能长时刻留存的中心部队，为安定全局供给有力支撑；二是做强顶尖绩优，面向高净值客户商场，培养一批杰出的作战斥候，具有定制稳妥归纳解决方案的专业才能，在营销部队中发挥演示引领效果；三是培养新生代，打造“90后”年轻化部队，适应新生代客群和部队建造的需求，奠定可继续开展的根底。
“开门红”布局继续分解
分解还表现在对2020年“开门红”的布局上。进入四季度，我国人寿、新华稳妥首先进入“开门红”备战阶段。
我国人寿2019年“开门红”效果众所周知，一季度完成原稳妥保费收入2724亿元，同比增加11.9%，是上市险企中仅有一家增速达两位数的。或因如此，我国人寿2020年“开门红”整整比上一年提早了一个月，10月8日就发布了主打产品——国寿鑫享至尊年金稳妥(庆典版)产品组合。近来，新华稳妥也启动了相关作业，而安全人寿、太保寿险则未见显着动作。
从2019年的状况来看，关于“开门红”，寿险公司依据价值方针、资源禀赋和部队建造，现已做出了天壤之别的挑选：有的险企继续沿用从前“开门红”活跃的出售战略，有的险企挑选顺势淡化全年保费收入对“开门红”的依靠。
关于2020年的“开门红”，多家券商均猜测，将好于上一年。天风证券研报以为，上市寿险公司2020年“开门红”效果有望超越上一年的原因有二：从外部原因来看，保单出售的外部环境改进，银行理财产品的预期收益率继续下降；信任、私募基金、P2P等资管产品危险明显上升，这给稳妥产品腾挪出了更多发挥空间。
国务院开展研究中心金融研究所稳妥研究室副主任朱俊生对《金融时报》记者表明：“金融商场环境的改变将影响到‘开门红’。‘开门红’卖得较多的是年金类产品，所以与银行理财产品有一些竞赛联系。现在银行理财全体收益率有所下降，变相增加了稳妥产品的吸引力。”
记者注意到，我国人寿主打“一般年金+全能险”，与2019年比较，交费期和稳妥期限都更短。
从内部原因来看，我国人寿、我国太保、新华稳妥等公司办理层“新老交替”，使其对下一年保费增加的诉求更强。
“2019年各上市公司在新的办理层领导下，在开展战略、办理机制、安排架构、出售部队、产品结构等方面进行转型，转型将在中长时刻发挥效果，2020年转型效果初显或能使部分公司走出‘底部’。”天风证券估计，下一年一季度安全人寿、我国人寿、太保寿险、新华稳妥新事务价值增速分别为7%、16%、7%、3%。