“银行途径司理跟我说，某爆款基金行将翻开申购，但申购时刻只要1天，若不上车就买不到了。”此种饥饿营销，让基民叶峰（化名）有点严重，终究买入此基金。
值得留意的是，上述爆款基金首发时已遭出资者抢购，彼时银行途径司理相同进行了提示。银行途径司理的话再次得到了验证，2月9日，该只爆款基金践约暂停了申购。值得沉思的是，在明星基金被争抢的当下，许多中小基金公司的绩优基金却无人问津。从成果来看，百亿级基金的超量收益并不杰出，上一年只要1只百亿级基金完成正收益。
在业界人士看来，爆款基金多出自中大型或是闻名人士创建的基金公司，具有较强的品牌影响力和途径资源。当时基金产品数量超越万只，依托单一产品成绩取胜的阶段或已曩昔，公司品牌力越来越受注重。
一半是海水一半是火焰
“成绩好、规划增”，这一现象在部分中小公募基金旗下产品上好像并没有演出。
以英大国企改革主题股票为例，2019年至2022年接连4年完成正收益，其间，2022年收益率为31.5%；到2023年2月7日，本年以来收益率也超越10%。但英大国企改革主题股票规划并没有完成较大打破，到上一年底，其规划约为4亿元。
相同“门前萧瑟鞍马稀”的还有圆信永丰兴源混合，该基金净值于近来创出新高。Choice数据显现，到2月7日，圆信永丰兴源混合A近1年报答为37.27%，在同类2133只基金中排名第4；近2年报答为18.5%，在同类1976只基金中排名第141。
但圆信永丰兴源混合已缩水成一只迷你基金。到上一年底，圆信永丰兴源混合规划只要约6000万元，而在2017年树立的时分，其首募规划约为10亿元。细心整理发现，相似的基金还有不少，绝大多数产品归于中小基金公司。
一半是海水一半是火焰。多只明星基金的规划却继续胀大。例如，上一年10月，泉果基金旗下首只公募基金产品泉果旭源三年持有期混合一日售罄，首募规划约为100亿元。本年2月6日，泉果旭源三年持有期混合宣告，2月8日敞开日常申购，单日单账户限额50万元。不过，2月8日收盘今后，该基金发布了暂停申购事务的公告，炽热程度可见一斑。
闻名老将傅鹏博的拥趸颇多。以其办理的睿远生长价值混合A为例，到2月7日，该基金近三年收益率为23.03%；上一年的体现不尽善尽美，亏本超越30%。但从睿远生长价值混合比例来看，自2019年树立以来，每个季度都获出资者净申购。
缘何“叫好不叫座”？
基金出售冷热不均的原因是什么？业界人士表明，多重要素导致这一现象呈现。
之一，近两年基金职业完成大扩容，基金产品数量超越1万只，假如基金成绩不是特别优秀，很难被出资者看到。
第二，杰出的品牌形象越来越重要。以傅鹏博为例，作为闻名出资老将，备受出资者追捧，即便短期成绩差，出资者也不离不弃。值得一提的是，早在十几年前，在许多人还没有意识到出资者教育的重要性时，睿远基金创始人陈光亮就开端了继续的出资者教育活动，成效显著，现在已成为价值出资标杆。
第三，近两年部分基金公司营销力度颇大。上一年多家头部基金公司打造IP形象，并从多维度打响品牌度，如地铁站、机场等处常常可以看到基金公司的宣扬广告，尽管宣扬话术略有不同，但实质都在宣扬公司成绩长时刻体现好，让出资者信赖长时刻的力气。
此外，头部基金公司往往具有较强的途径资源。“大公司在途径上更有优势，途径在推销基金时也更简单。小公司往往没有资源合作途径进行宣扬，乃至有些途径，小公司没有准入资历。”沪上一位基金研究员直言，小基金公司与途径树立信赖需求时刻，而小公司旗下有部分产品近三年成绩好，但无法确保成绩的可继续性与稳定性。
走“难而正确”的路途
单一寻求规划扩张的一起，一些问题也随之呈现，比方部分基金成绩增加跟不上规划扩张。部分小型基金公司旗下为了招引出资者留意，挑选剑走偏锋，押注单一板块。从基金前史体现来看，极致操作往往带来高波动性，导致成绩缺少继续性，出资者盲目跟风或将遭受较大丢失。例如，蔡嵩松办理的诺安生长混合凭仗对半导体板块的押注，成功晋级为百亿级基金。上一年诺安生长混合亏本超越40%，但上一年全年诺安生长混合规划仍然完成大幅增加。
沪上一位基金公司营销总监直言，近两年基金出资快速走入群众视界，但相关常识较为专业，许多出资者对基金仍缺少满足的认知，更多是依靠途径的引荐或是直观感触。“从途径和基金办理人视点来看，对规划需求应当坚持抑制，不要让明星基金无节制胀大。不得不供认的是，留给中小基金公司的生计空间的确不多了。单只基金成绩优异或难包围，怎么打造出品牌，成为中小基金公司当时有必要处理的工作。”
打造品牌并非一日之功。招商基金总司理徐勇以为，未来公募基金不再具有车牌优势，或许至少车牌优势比较10年前下降不少。基金职业界的竞赛越来越强，而竞赛就意味着能上能下、能进能出。公募基金职业未来将呈现出归纳化与特征化并行开展、优胜劣汰的新格局。中小基金公司要生计开展，有必要打开特征化运营，在细分范畴、细分客群中创出本身特征。