文：莹贝

所谓河东三十年，河西三十年，这一说法在商界尤为杰出。在咱们的商业开展范畴，总是有些企业敏捷兴起，在他们所从事的范畴如虎添翼，生长为一个商业传奇。近年来，商界确实呈现了许多登上我国富豪榜的人，但成为我国首富的人选并非原封不动。前不久，福布斯发布了我国内地富豪榜，首富之位被66岁的钟睒睒占有，其个人身价高达626亿美元。或许许多人对他并不了解，但假如说农民山泉，想必大多数人都不生疏，他凭借着农民山泉这个品牌，荣登我国首富的宝座。

众所周知，水是生命之源。饮用水能够说是咱们日常日子中不可或缺的必需品，顾客对饮用水有着便携式带着的需求，因而瓶装饮用水更是成为了许多人日常开支中要害的一项消费品开销。

可是，不知道从什么时分开端，这种极常见的、很廉价的水忽然被赋予了各种“功用和价值”，比方什么“溶解氧含量是一般水的6 ~ 10倍”，什么“原始森林过滤，健康与你常相伴”，什么“含有各种矿藏质，能促进人体消化系统机能”，更有甚者，用黄金来装水，一瓶价格6万美元(约42万元人民币)，这些矿泉水被人们称为“水中贵族”，其间包含日本神户天然矿泉水Fillico(约700元一瓶，每月限售5000瓶)、美国布岭矿泉水BlingH2O(约1000元一瓶，开始只卖给著名演员和运动员)、凡尔赛宫供王室享受CHATELDON (1 毫升1元，一般只需在尖端超市有售)。以上仅仅“水中贵族”的冰山一角，恐怕连水自己都不知道，人类居然拿它搞出了这么多幺蛾子。

可是，有一个品牌却是个特例，其他品牌寻求高端人群的时分，它却用着终年如一日的包装，好像就没有更换过，给人一种很廉价的感觉，这便是可口可乐公司旗下的“冰露”。

提到冰露，许多人的第一形象都会是“破旧”。破旧的包装，破旧的塑料瓶，乃至不少人诉苦连瓶子都拧歪了，但瓶盖却没有拧开。比较之下，其他瓶装水品牌的瓶体规划越来越高端人性化，乃至扔掉了传统的塑料瓶，用上玻璃瓶。但冰露似乎不闻不问，持续“依然故我”地用着“过期”的包装。所以瓶子一捏就软的冰露，天然也在顾客心中留下了不太友爱的形象。可是，关于顾客反映的这个问题，冰露一向以来都没有改动，一向坚持原包装。包含在投入本钱上，冰露在包装方面投入的本钱一向都是最少的。

不过事实上，冰露的包装其实也是通过特意规划的，这种柔软的瓶身被称为“环保轻量瓶”。望文生义，环保和轻量化是这个规划最大的亮点。不只对人体无害，并且对环境污染更小。一起，只需将空瓶改动，即可削减占用空间，进步收回功率。

冰露无论如何都坚持1元一瓶的价格，从不提价。冰露也依靠着贱价战略在我国瓶装饮用水商场拓得了一席之地，在商场中能够以第六名的姿势站稳脚跟。顾客逐步将其“破旧”的形象转变为“廉价”和“实在”，并且他们也不像其他品牌那样在广告上出资，也从来没有宣传过他们的水中有矿藏。相反，他们斗胆地供认自己的水仅仅100%的水，其实很一般，也没有改动瓶子的质量，这也便是它廉价的原因。尽管咱们现在的收入都有必定程度的增加，可是咱们都知道我国人口基数较大，所以仍是存在着许多经济条件一般的顾客，5、6元一瓶的矿泉水对这部分人来说有点贵了。冰露认识到了这一点，并多年来一向扎根在低端商场，尽管低端饮用水商场的品牌许多，但由于驻守时刻太长家喻户晓，冰露的销量远高于其他品牌。

与高端商场比较，低端饮用水的赢利较低，但由于价格廉价，所以冰露的顾客是许多的，尤其是年青集体，炎炎夏日运动之后，一口气喝上一瓶冰露矿泉水，不只解渴并且还廉价。假如按一箱购买，均匀下来一瓶冰露的价格或许只需几毛钱，试问这样的矿泉水有谁能回绝呢？水的实质是人类的必需品，人们对水没有太多的“花哨”需求。在大多数人眼里，只需是洁净卫生的，都是能够喝的，对包装等问题也没有介怀。与其说冰露深陷低端商场，倒不如说其他品牌在高端商场竞争的一起，也在低端商场输给了冰露。冰露也抓住了这个时机，敏捷在低端商场锋芒毕露，每年创造出数十亿的销售额。

不同的人对矿泉水的包装有不同的观点。有些人以为瓶装水的包装应该跟着日子水平的进步做出改动。当然，也有人以为瓶装水的包装并不重要，只需水质有确保就行。你们买瓶装水的时分，会看它的包装吗？你介怀冰露“破旧”的外包装吗？