1、轿车市场遇冷，公司还征集资金投向轿车事务，能否论述下背面商业考虑以及该项意图预期回报率？

您好！2019年，我国国内轿车的产销量继2018年后再次下滑，国内轿车工业面临较大的压力。2019年度轿车职业整体较低迷的布景下，新能源轿车中纯电动轿车及燃料电池轿车产销量仍然在逆势添加。公司信任跟着新能源轿车的广泛开展，轿车职业经过低迷期洗牌之后将开展的更好。公司拟经过非公开发行A股股票，征集不超越78,245.00万元，用于工业机器人智能配备制作及人工智能技能研制与工业化项目、归还银行借款项目和弥补流动资金项目，关于相关募投项意图可行性，必要性剖析请拜见公司发表于2020年3月3日发表的《2019年度非公开发行A股股票征集资金运用可行性剖析陈述（二次修订稿）》，感谢您对公司的重视！

2、哈工智能的2019年度营收、扣非净利润均呈现较大同比降幅，联络2020年一季报，接连三年一季度营收呈现下降，请夏总就成绩下滑阐明首要原因？

敬重的出资人，您好！2019年度，公司成绩自2017年实践操控权改变以来呈现初次下滑，首要原因为：1、受下流轿车职业的影响，公司部分客户的回款时刻拉长，因公司在手订单充分，导致公司银行融资需求添加，财务费用较上年同期添加了69.92%。到2019年12月31日，公司未承认收入在手订单约23.54亿元。2、为应对轿车职业的低迷，公司主动活跃进行战略和研制方向的调整，加大研制投入，环绕人工智能机器（“AI+ROBOT”），不断探究机器人与 AI、5G、视觉、医疗范畴的技能结合与工业运用，进一步推进工业智能化、医疗智能化范畴的技能开发，研制费用较上年同期添加了91.53%。3、自2017年1月实践操控人发生改变以来，公司事务发生转型，高度聚集智能制作事务，逐渐剥离原有事务。三年来，公司智能制作事务收入占比大幅进步，2017年至2019年，公司智能制作事务板块收入别离为6.07亿元、12.03亿元及16.74亿元，别离占公司运营收入总额的38.65%、50.49%及96.38%，其间公司高端智能配备制作事务2017年至2019年别离奉献归归于上市公司股东的净利润4,531.32万元、9,293.15万元、11,702.75万元。公司高端智能配备制作事务规划及盈余才能逐年稳步上升，但由于公司房地产事务已至尾盘并于2019年年中完结了房地产事务的操控权剥离，且公司2018年年中完结了氨纶事务剥离，上述事务的剥离及其他两点原因，导致公司2019年度收入和净利润相较上年同期下降。而2020年一季度，因受新式冠状病毒肺炎疫情等影响，公司及公司上下流企业复工推迟，交通不畅影响了原材料以及公司产品的正常运送，各地区的封城影响了公司对各地项意图现场装置调试，影响了第一季度的收入承认，导致公司第一季度运营收入、净利润较上年同期相比下降。感谢您的重视！

3、医疗智能化范畴的技能开发投入，现在有相关产出吗？如果有，结合疫情的有哪些运用？

敬重的出资人，您好！公司活跃探究“AI+ROBOT”在医疗器械范畴的运用，2018年下半年，公司中央研究院发动采血机器人的规划与研制。采血机器人系印象下辅佐穿刺类产品，归于医疗器械三类(介入类)，其经过静脉采血，首要用于血常规、生化等血液检测。2019年度，中央研究院运用医学图画处理、微控技能、多模态传感技能及AI算法，成功完结了采血机器人原型机的规划开发。产品尚在临床实验预备阶段，公司将依据医疗器械注册证的获得开展去请求医疗器械运营许可证。感谢您的重视！

4、董秘你好，想了解下公司采血机器人项目现在开展怎么了？

敬重的出资人，您好！公司总部下设中央研究院从事新产品和新技能的研制，中央研究院现在正活跃推进“采血机器人”项目。“采血机器人”系印象下辅佐穿刺类产品，归于医疗器械三类(介入类)，其经过静脉采血，首要用于血常规、生化等血液检测。产品尚在临床实验预备阶段，公司将依据医疗器械注册证的获得开展去请求医疗器械运营许可证。感谢您对公司的重视！

5、可否要点介绍一下公司的51CLOUD工业云渠道的远景？

敬重的出资人，您好！在工业互联网范畴，公司旗下子公司上海耀褡软件科技有限公司秉承工业互联网互联、同享、交融的理念，聚集5G、AI、云核算、大数据等技能，构建的工业互联网云渠道“51CLOUD”，供给由ALL-IN-ONE收集板卡及云服务软件渠道构成的机器人在线监测体系，经过对设备参数的实时收集、剖析，将数据发送到云渠道，可对国内外干流工业机器人进行全生命周期在线监测，包含反常预警、健康指数陈述、智能决议方案、质量回溯、能耗剖析、猜测性维保及通讯安全，确保机器人的杰出运转，为客户供给最优性价比的定制化云渠道服务。感谢您对公司的重视！

6、能够简略介绍下公司未来的开展战略吗？

敬重的出资人：您好！公司未来将持续活跃响应国家相关方针的开展要求，充分运用公司本身的开展优势，饯别“经过做优、做强、做大哈工智能，充分发挥上市公司渠道效果，为我国智能制作英勇担任”的战略定位，持续推进内生式添加和外延式扩张相结合的开展战略，提高公司的事务规划和盈余才能，增强公司的中心竞争力。公司将活跃推进“高端配备制作+机器人一站式方案渠道+人工智能机器人”的战略事务布局，而且环绕工业智能化，依托人工智能技能，以现有中端智能制作事务向前端智能规划、后端智能检测延伸，为客户供给全方位智能化归纳处理方案服务。感谢您对公司的重视！

7、公司现在技能研制人员占比是多少？公司对人才战略有何规划？

敬重的出资人：您好！到2019年底，公司共有职工1,013人，其间研制及工程技能人员416名，占职工总数的41.07%。研制人员掩盖深度算法软件、机械规划、软件操控、电气操控、嵌入式操控、仿真、方案、工艺等多个专业，保证了公司的高效运作以及未来足够的开展空间。人才战略方面，公司建立了市场化用人机制，招引优秀人才，尤其是产品研制、市场策划和营销范畴的高端人才、职业领军人才和高档技能人才的培养和加盟。建立起“待遇招引人、爱情留住人、文明凝集人、工作激励人”的气氛，引进良性竞争机制和合理筛选机制。要点建造三支部队“干部部队、专业技能人员部队、高技能职工部队”，施行“人才强企”战略。

8、看到公司19年研制投入比18年翻了一翻，投入首要用于哪些方面？有哪些研制效果？

您好！2019年度公司完结研制投入8,869.51万元，占收入份额为5.11%，研制投入金额较上年同期添加91.53%。公司部属中心事务子公司均设有研制部门，担任现有事务的技能晋级、新技能的研制，总部下设中央研究院，除了和谐部属子公司的技能创新交融以外，中央研究院以机器人要害技能研究为中心，形成了轿车集成出产线、医疗运用、工业主动化配备三大运用技能板块，一起将人工智能技能与信息技能融入机器人工业链的各个环节，推进智能制作技能的开展。2018年下半年，公司组建了AI研制团队，提出了“AI+ROBOT”的理念，运用根据AI算法处理出产过程中触及的、有痛点需求的工业规划、机器人视觉引导、机器人视觉辨认等环节。公司于2019年9月在我国国际工业博览会发布了两款AI工业产品:工业智能规划软件(AIAD V1.0) 与工业智能OCR视觉体系(ROBE-OCR)。这两款产品能够协助传统制作型企业处理在规划与制作查验环节中存在的痛点及难点。公司在机器人运用技能、离线仿真技能、整线模仿技能、虚拟调试和轻量化车身衔接技能、机器人门盖主动智能安装技能、冻干机层板机器人主动焊接出产线、AI算法技能等处于国内抢先地位。感谢您对公司的重视！

10、海宁工业园开展怎么？

敬重的出资人：您好！哈工智能与现代重工一起出资建立的海宁哈工现代机器人有限公司（以下简称“哈工现代”）于2019年3月29日完结了工商注册手续，哈工现代的主营事务为工业机器人本体的研制、制作及出售，可广泛运用于轿车整车、轿车部件、轨迹客车、家电、电子、机加工、食物、建筑材料、工程机械等职业。2019年6月28日，哈工现代在暂时工厂正式开端试出产，2020年2月，海宁哈工智能机器人工业园已正式开工，其间哈工现代正式工厂方案依照现代重工大邱工厂的产能规划和才智工厂（Smart Factory）规范进行建造。感谢您对公司的重视！

11、贵公司有没有特斯拉的订单意向？

敬重的出资人：您好！到本回复日，公司暂未与特斯拉存在直接事务来往。公司参加出资的义乌柯灵主动化科技有限公司是国内抢先的清洗机处理方案供给者，为很多轿车公司及其配套企业供给动力总成、发动机、减速箱、以及曲轴，凸轮轴等零部件体清洗处理方案，其间就包含了特斯拉的一级供货商——宁波旭升，义乌柯灵为宁波旭升的轿车零部件出产线供给机器人清洗服务。感谢您对公司的重视！

12、公司的中心技能对国外的先进技能依靠性强吗？

敬重的出资人：您好！到2019年底，到2019年12月31日，公司共有授权专利138件，其间发明专利11件，软件著作权83件，公司中心技能相关专利均为公司或公司子公司自主研制发生并运用，不存在对国外的技能依靠。公司部属中心事务子公司均设有研制部门，担任现有事务的技能晋级、新技能的研制，总部下设中央研究院，除了和谐部属子公司的技能创新交融以外，中央研究院以机器人要害技能研究为中心，职业运用为导向，形成了轿车集成出产线、医疗运用、工业主动化配备三大运用技能板块，一起将人工智能技能与信息技能融入机器人工业链的各个环节，推进智能制作技能的开展。公司一直以技能创新为中心、自主研制为先导，在工业机器人在制作业中的运用尤其是在轿车车身智能化柔性出产线、车身轻量化、机器人门盖主动智能安装处理方案、冻干机层板机器人主动焊接出产线等范畴现已把握了较为全面的相关中心技能，形成了比较突出的技能优势。感谢您对公司的重视！

13、你好，公司继上一次收买失利后，是否有收买方案？

敬重的出资人：您好！公司将饯别开展战略，活跃寻觅国内外高端配备制作/产品、人工智能、工业互联、医疗、半导体、军工等相关高精尖职业标的，关于外延开展时机，关于出资标的库中时机成熟的标的进行收买整合，布局拓宽公司智能制作工业链，助力公司工业进一步晋级，为未来的战略布局积储力气。感谢您对公司的重视！

14、您好，上海施行10030专项工程，推进打造100家无人工厂，建造10家智能制作演示工厂，培养10家国际一流智能制作体系集成商，建立10个笔直职业工业互联网渠道。请问：10030专项工程是贵公司的严重时机吗？贵公司有时机参加吗？

敬重的出资人：您好！上海市经信委将施行“10030”专项工程：推进打造100家标杆性无人工厂，建造10家智能制作演示工厂，培养10家国际一流的智能制作体系集成商，建立10个笔直职业工业互联网渠道。公司全资孙公司上海奥特博格轿车工程有限公司作为坐落上海的智能制作企业，2019年度当选“上海市第二批智能制作体系处理方案供货商”，公司将紧跟智能制作职业的开展潮流，活跃参加并面临每一份时机。感谢您的重视！

15、公司产品有没有用于军工上面的？

敬重的出资人，您好！公司控股公司浙江瑞弗机电有限公司部属浙江瑞弗航空航天技能配备有限公司（以下简称“瑞弗航空”）致力于航空航天及其他军工企业各类技能配备的规划、研制及制作。瑞弗航空曾为客户供给过直升飞机的主动化配备出产线。未来军民交融项目将作为瑞弗航空事务要点拓宽方向之一。感谢您对公司的重视！

附：活动信息表

参加单位名称及人员名字线上出资者时刻2020年06月01日15:00至17:00地址公司会议室上市公司招待人员名字董事长兼总经理乔徽先生、副总经理兼董事会秘书王妍女士、财务总监夏玮女士日期2020年06月01日（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完结。）