本文来自微信大众号“AI蓝媒汇”(ID：lanmeih001)，作者：魏晓。

B站（BILI.US），不再满足于只做一个“小破站”。

日前商场上传来音讯，B站以8亿元价格拍得《英豪联盟》全球总决赛我国区域三年独家直播版权。且据了解，其他参加竞拍的企业还有快手、斗鱼、虎牙等国内一些直播渠道。

这意味着，B站是以砸本钱的方法从别人手中硬生生将该赛事直播版权夺来。

此举与B站以往偏安一隅，不争不抢的行事风格不只截然不同，亦跟B站此前在直播事务范畴的战略有所悬殊。

在B站11月中旬发布Q3财报时，B站董事长陈睿还曾对外表明，B站直播事务并不对外竞赛的，它是B站内容生态的天然延伸，归于内生型事务。

但半个月后，B站就加入到快手、斗鱼（DOYU.US）、虎牙（HUYA.US）等一线游戏直播渠道竞逐《英豪联盟》全球总决赛我国区域三年独家直播版权的比武中，并高价拿下。

陈睿的话，也就更像是个烟雾弹。现在的B站在直播方面，不只仅直接参加对外竞赛，更是寻求外生流量。

背面原因很简单，B站要在三年内冲刺100亿美元市值。这是B站为自己定下的KPI。而对B站来说，其能加的最好的估值杠杆就是用户规划。

所以B站从本年以来，全力扩容。

竞逐版权

B站需求流量。

《英豪联盟》全球总决赛作为电竞头部赛事，正是一个能够预见的巨大流量池。

从观看量上来看，依据赛事官方发布的数据，2018年英豪联盟全球总决赛独立观众数量到达了9960万，一起在线人数峰值到达4400万，均匀分钟收视人数为1960万。

而国内作为《英豪联盟》玩家最多的赛区，天然是上述收视数据的主力军。从本年数据来看，在国内斗鱼直播渠道观看FPX和G2总决赛的观众总热度超越了2000万，虎牙直播渠道的总人气值也超越了6000万。

且2020年《英豪联盟》全球总决赛将在上海举行，这必然又会是一场游戏玩家的流量盛宴。

天然关于一线游戏直播渠道来说，未来三年的我国区域独家直播版权，都将是必需要抢夺的一块肥肉，不只势关流量，相同在于牌面。

仅仅出人意料的是，却是B站强势杀了出来。

但又合乎逻辑。

人们都认为B站是一家二次元公司，但本质上它是一个不折不扣的游戏公司。

前者是B站的社区特点，后者是B站的商业命脉。这并不抵触，算是流量变现的一种套路。

体现在本年Q3，B站来自手机游戏的收入为人民币9.331亿元(1.306亿美元)，同比增加25%，占总收入的一半，为50.2%。可见B站对游戏的依靠。且在此前B站游戏收入占比更高，曾高达8成以上。

二次元自身不挣钱，B站正是靠着游戏变现才摸索到盈余模式，得以包围并得以上市。

一来B站的年青用户圈层自身就是游戏的方针人群，两者有着天然的符合，二来，游戏不只能带来高额的现金流，一起亦能弥补B站的内容加强其年青人社区特点，并招引更多用户。

且更要害的是，B站正在发力直播。

在Q3，B站直播和增值服务(VAS)方面的收入为人民币4.525亿元(6330万美元)，同比增加167%，而且且在曩昔很长时刻，B站直播事务的收入增加快度一向坚持在同比增加100%左右，这是B站的一个新增加点，也是其击破其原有二次元商场天花板的新故事。

在其间，游戏直播无足轻重。

依据陈睿此前表态，B站直播事务的高增加，得益于多元的内容品类。尤其在人气和注重度日益增强的电竞范畴，观看2019英豪联盟职业联赛全球总决赛直播的最高一起在线人数，较去年同比翻番。

已然现已尝到了甜头，B站对游戏赛事直播版权三年8亿的竞购也就势在必得。

值得注意的是，抢夺游戏赛事直播版权这是一门烧钱的生意，其虽然能带来许多流量用户，但并不能容易转化变现。

换句话说，这是亏本换流量的路数。近几年来一线游戏直播渠道已显着抛弃这一路数，趋向寻求盈余，但关于B站而言，亏本换流量这是其扩容用户规划的必经之路。

B站扩容

到现在，B站市值已达50亿美金，相比较其上市时市值涨幅超越5成。

本钱商场的追捧证明了B站发力直播等战略，以击穿二次元商场自身天花板动作的幻想空间，但间隔B站本年定下的三年内市值破100亿美金门槛的方针，还有极大的间隔。

或许有人会问，小而美，不好吗。

表面上偏安一隅，的确可行。但从商场竞赛视点来看B站自身归于内容渠道，后者所在职业头部效应会在未来越发显着，再遵循“小而美”，就会逐渐被头部渠道无限扩张鸿沟给削弱生存空间。

B站对此有明晰的认知。B站判别未来三年，我国的内容型渠道的水位在100亿美金左右，过不了水位的公司将在职业中被筛选。

因而B站有必要自动进击。关于其而言，最好的估值杠杆，就是用户规划。

曩昔几年B站没有增加团队，也从来没有为渠道专门做过拉新。在各项数据里，b站内部长期以来更注重的是留存数据而非增加数据。

但这种思路正在改变。据了解B站现已不满足于“安稳”，而是要“加快”。

到Q3，B站月均活泼用户已达1.28亿，同比增加38%，创B站有史以来季度净增新高;移动端月均活泼用户首度破亿，同比增加43%达1.14亿。B站月均付费用户数同比增加124%，到达795万。

对应的市值为50亿美元。以B站100亿美元方针来看，B站的月活要至少到达2亿。用陈睿的话是，三年内月活到达2.2亿。

在移动互联网人口盈利早已衰退，拉新留存本钱居高不下的当下，这并非易事。

仅仅这一步，B站总要迈出去。

据悉，B站将下降其用户门槛。

业界应该还记得本年4月份，B站与顶流明星蔡徐坤产生胶葛，后者粉丝预备进入B站保护偶像，与B站用户来一场口水之时，却被B站100道答题门槛给挡在外面。

此前，B站对新注册用户都设置了许多准入门槛，想成为网站正式会员，需求在60分钟内完结100道渠道方出的考试题方能审阅经过。其间大都标题与二次元有关，难度相对较高。这协助了B站坚持了其社区特点，构建了独有特征。换句话说，这是B站护城河的其间之一，亦是B站与其高粘性、高留存用户的一起默契。

但在扩容压力下，这一门槛只能下降，乃至还有或许不复存在。

再者是不再倚重天然成长。B站经过大手笔购买影视版权内容、原创纪录片，再到如今购入游戏直播赛事版权，都是强大内容储藏，认为后期用户出圈及下沉做预备。

总的来看，B站期望吸收更多的年青用户，更广的圈层，而不只仅将自己的方针用户限制在二次元上。

B站究竟不再甘于只做“小而美”，也不甘于只成为用户口中的“小破站”。

仅仅这一扩容过程中，寻求百亿美金市值的路上，怎么平衡社区特点与用户圈层抵触，这是B站的新问题。

究竟知乎，就已然不再是曾经的知乎了。

（修改：孟哲）