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中房報記者 唐珊珊丨北京報道

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“不是世聯行不行瞭，是市場變瞭，時代變瞭。”

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9月18日晚間，深圳世聯行集團股份有限公司（以下簡稱“世聯行”，股票代碼002285.SZ）發佈布告稱，其創始人陳勁松遞交書面辭職報告，因個人原因申請辭逝世聯行董事長職務。同日，世聯行選舉其控股股東珠海大橫琴集團有限公司（以下簡稱“大橫琴”）董事長、世聯行董事胡嘉為其董事長，陳勁松為聯席董事長。其间，胡嘉也是大橫琴的實際操控人。

盡管辭任後陳勁松夫婦仍任公司董事，但從新的董事會架構來看，9名董事座位中大橫琴已經占據瞭5個，表決權的旁落，也意味著世聯行結束瞭長達27年的陳勁松時代。

“世聯行的易主，也昭示著傳統署理行時代的闭幕，房地產銷售署理的老形式已經全面被互聯網途径替代。”一位思源地產前經紀人在承受中國房地產報記者采訪時表明。

傳統署理行的“秋天”

確切的說，世聯行的“秋天”從2018年已經開始瞭。

2018年，世聯行業績營收同比下降8.26%至75.34億元；凈利潤更是同比縮水58.59%至4.16億元。2019年，世聯行再次出現營收、凈利雙降的情況。

2020年头的一場疫情，讓其本已欠安的業績持續惡化，財報顯示，本年上半年世聯行實現營業收入28.01億元，同比下降9.77%；歸屬上市公司股東的凈利潤為-7452.86萬元，由盈轉虧，同比下降218.82%。

“很多人把世聯行的業績下滑歸咎於2014年的轉型，但並不完全如此。”上海地產研讨院副院長陳碩表明，世聯行的業績轉折更多的是源於房地產市場環境改變，但這種改變影響的不僅僅是世聯行，是整個署理行業。

將世聯行的業績曲線放到房地產行業發展的大布景下，在2018年調控方针持續加碼、融資途径逐年趨緊的情況下，世聯行的命運亦很難不受影響。

遭到沖擊最大的是傳統業務——买卖服務板塊，財報顯示，2018年其买卖服務板塊營業收入為52.87億元，同比下降18.63%，這一板塊占到公司營收的70.62%。顧問策劃業務營業收入為2.56億元，同比下降20.35%。署理服務業務、互聯網+業務和顧問策劃業務也未能逃过，均出現不同程度下滑。報告期內，世聯行署理服務業務營業收入33.16億元，同比下降12.26%；互聯網+業務營業收入，為16.81億元，同比下降28.58%。對於下降原因，世聯行方面表明，開發商遭到政府備案時間延長、銀行減少貸款放款規模和本身流動性降低一级要素的影響，公司署理服務業務的結算進度變緩。

盡管早在2014年，世聯行已預料到房地產下半場的變局，選擇“金融+資管+電商”，業務范圍擴大至买卖服務、买卖後服務、資產運營服務和資產办理四大板塊。但2018年P2P暴雷影響小貸公司，導致其金額業務業績急轉直下，以自有資金投入的長租公寓和同享辦公空間，也一向未能找到盈利形式，這部分自我克制業務對資金形成極大连累。

“生意場上有句話‘不熟不做’，假如世聯行不是親自操刀做長租公寓，而是為長租公寓的行業供给顧問或许署理的服務，我覺得可能是一個非常好的佈局组织和選擇。或许世聯行當時把二手房的業務開展起來，可是二手房業務一定要找對人才。”廣東省房地產研讨會執行會長韓世同認為。

“世聯行是這個行業的縮影”

從1993年就開始跟地產商打交道的陳勁松，為何沒能及早拿下二手房市場？

“做一手房署理的人不具備做二手房的基因。”廣州一位署理行負責人認為，當年享用瞭增量市場紅利的地產署理人，很難去做繁瑣的二手房买卖。

他給記者描绘瞭一段當年的夸姣時光。2000年左右的房地產市場，正處於增量市場的空前繁榮期，地產署理和二手房中介有著明晰的界線。地產署理走的是專業化路線，穿著體面，進駐案場，通過專業策劃和拓客團隊推進銷售。二手中介則跑街串巷，靠深耕城市區域爭得一席之地。

彼時的大署理商，與地產商一同拟定著“玩法”，賺得盆滿缽滿，即便是小署理商，也能見縫插針，同時署理多個樓盤，獲利頗豐。在沒有限購方针的时代，一些資本雄厚的署理商自己拿下上百套房，轉手便是幾千萬進賬。

“那時的地產署理是看不上二手房業務的。”該負責人感嘆。

盡管早在2000年左右，世聯行曾在深圳華僑城等有钱人區開瞭幾傢二手房門店，但因二手房买卖的繁瑣、办理難，很快就關閉瞭。陳勁松沒有想到，他關起的這扇門後，日後孕育出瞭無數強大的對手，其间就有鏈傢。

憑借大規模佈網門店的線下優勢，鏈傢將二手房买卖與金融業務打通，並實現瞭平臺化管控。2018年，貝殼誕生，平臺+途径的玩法，簡單粗犷但有用，盡管越來越高的途径費讓開發商既愛又恨，但這種結果導向和按成交付出傭金的形式，也讓開發商的本钱變得可控，而傳統署理形式逐漸式微。

“世聯行是一傢做一手房策劃署理身世的公司，因而營銷是強項。我們也始終不認為營銷會過時，也從來都沒信任過途径為王這件事。”2017年，陳勁松在承受記者采訪時，曾一度否認途径的價值，但據記者瞭解，2015年3月，他曾試圖與Q房协作打通線上途径業務，但終未能成行，這也使其錯過瞭最後一次機會。

现在，世聯行易主大橫琴，未來將去向何方仍未可知。

“世聯行是這個行業的縮影，當年做得好的一手署理公司现在幾乎無一逃过。而沒有享用過署理紅利的二手房公司輕裝上陣，心無旁騖殺出一片天。企業成敗根本上還是時代的產物。”一位在深圳從事地產署理十年的人士在承受記者采訪時表明。