互联网金融与证券职业证券对公的结合证券对公，使得买卖两边的信息不对称程度下降、在金额和期限错配以及危险上分管的本钱十分低，证券安排发挥的本钱中介效果也日益弱化。
“互联网+”的本钱优势和信息优势在为证券职业带来价值增速的一起，也为传统证券职业展开带来应战，然后倒逼传统券商进行转型。
当时“互联网+证券”加速展开
在全球面临新一轮科技革新和工业革新局势下，互联网在促进立异展开、带动工业转型晋级方面具有一起位置。在2015年的政府工作报告中，李克强总理初次提出“互联网+”的战略方案，鼓舞推动移动互联网、云核算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康展开，引导互联网企业拓宽国际商场。“互联网+”的理念逐渐成为社会各界遍及重视和热议的论题。浅显而言，“互联网+”可被理解为互联网技能与各个传统职业的交融，经过使用信息通讯技能以及互联网途径，使得互联网与传统职业深度交融，充沛发挥互联网在出产要素装备中的优化和集成效果，以促进各职业的转型晋级，完成各行各业的现代化展开，大力提高实体经济的立异力和出产力，然后在久远上推动国家全体经济的展开。
跟着国家方针的逐渐铺开，互联网企业凭仗强壮的技能实力和巨大的用户群纷繁跨界进军金融职业。以在线付出产品、P2P网贷、众筹融资、余额宝等为代表，互联网金融横空出世并展开迅猛，新式安排不断涌现，商场规划继续扩展。而证券职业，作为支撑国家经济展开的重要金融职业之一，也正面临与互联网交融的机会与应战。现在许多证券公司现已着手调整传统事务架构、活跃展开互联网金融服务，例如逐渐推出非现场开户、开设网上商城售卖理财产品、与互联网公司协作导入流量，展开APP客户端信息推送等新式事务。这些行动将使得证券公司凭借互联网技能进行商业形式立异，凭借互联网的途径更大规划、更精准地接触到方针客户。依据我国证券业协会统计数据，自2014年4月至今，共有55家证券公司取得互联网证券事务试点资历，获批家数简直占有全职业的一半数量。由此可见，当时“互联网+证券”展开势头显着加速。
与此一起，监管部门也加强了对“互联网+证券”的引导和处理。2015年4月15日我国证券业协会举行的“互联网+本钱商场”训练研讨会上明确指出，互联网企业应当加深对互联网证券的了解，监管层也将活跃推动证券职业与互联网企业的交融展开，包含放宽职业准入，施行事务车牌处理证券对公；活跃支撑互联网企业改制上市融资，加强公司处理；欢迎和支撑互联网企业展开场外事务；鼓舞支撑互联网企业参加本钱商场根底设施建造。
“互联网+”带给传统证券业的应战与机会
首要，传统证券公司将面临运营理念和商业形式上的应战。不同于以事务供应为导向的传统金融安排，互联网金融着重的是用户体会，事务展开以客户需求为导向。近年来高速展开的互联网途径为互联网金融奠定了比传统证券职业更广泛的客户资源根底，互联网金融显现了强壮的数据信息堆集与发掘优势，重视途径、途径和规划建造，在短时间内把规划做大，具有大流量、大数据和很多的账户、客户群。经过供给标准化的产品，互联网金融展示出规划敏捷添加、买卖本钱敏捷下降的特征，并对传统的证券生意、理财和产品出售都带来了直接的冲击。例如，以阿里小贷为代表的互联网融资正在冲击证券职业本钱中介事务形式。以“人人贷”为代表的P2P形式则正在绕开证券公司完成投融资直接匹配，以“余额宝”为代表的互联网理财产品更是直接冲击证券公司理财产品商场。
其次，互联网金融与证券职业的结合，使得买卖两边的信息不对称程度下降、在金额和期限错配以及危险上分管的本钱十分低，证券安排发挥的本钱中介效果也日益弱化。假如未来金融车牌铺开，股票、债券等的发行都可直接在网上进行。比方，Google上市时就没有经过出资银行进行相关上市服务，而是使用了互联网金融，其股票发行选用荷兰式拍卖的形式在本身途径上发行，这从必定程度上削弱了证券公司的金融中介功用。跟着互联网技能的快速展开和进入，将促进我国证券职业的竞赛日趋激烈。“互联网+”的本钱优势和信息优势在为证券职业带来价值增速的一起，也为传统证券职业展开带来应战，然后倒逼传统券商进行转型。
因为互联网技能能较好地减小中心本钱和削减信息不对称程度，因而互联网与证券职业的结合，关于商场的拓宽起到了十分重要的效果，券商能够晋级现在的运营形式，将服务的规划进一步扩展。关于券商本身运营而言，相较曾经的实体网点，网络途径在传播速度以及影响规划方面具有较大的优势，券商对产品的出售可凭借互联网的优势，缩小地域约束，扩展和拓宽其营销空间和营销途径。而从营销的本钱视点来看，互联网券商凭仗着低本钱掩盖将成为未来的一种趋势。曩昔证券公司首要靠网点和人员去推行事务，而现在一些传统的、标准化的事务如开户、产品出售等，都能够依靠互联网来完成。现在许多证券公司活跃探索非现场开户、树立网上途径、移动终端产品以及与互联网公司一起树立合资公司等形式，争夺为公司带来新的增加点。跟着互联网的加速浸透，证券公司的营销投入与产出不成正比的情况将得到极大改进。此外，证券职业与互联网加速交融的展开趋势，也有利于证券公司优化现有生意事务和传统的财物处理事务形式。
不同于金融职业传统的运营形式，互联网公司凭借移动付出、大数据、网络交际等新一代信息通讯技能，重视用户体会和产品立异，使用它们所具有的海量用户不断地向金融职业浸透。“余额宝”和“滴滴专车”的成功便充沛展示了互联网公司这方面的特征。现在证券公司的收入首要依靠于线下对高净值客户的保护，还有数量很多的互联网用户没有参加到证券买卖中来。经过“互联网+”概念能够有用激活这部分客户，然后影响证券商场的活跃度。跟着数据存储、发掘、剖析和使用同享等技能方面的展开，未来证券公司将能够更多地经过充沛发掘互联网客户数据资源，规划满意客户个性化需求的证券产品或服务来发明价值。
海外“互联网+证券”事例
海外本钱商场中，互联网券商现已构成了十分老练的盈余形式。以嘉信形式和E-trade形式为代表，其网上证券买卖额占有全美买卖的45%，充沛使用互联网的规划效益坚持本身盈余的提高，这对证券对公我国证券公司的转型有很好的学习含义。
嘉信形式证券对公：嘉信证券树立于20世纪70年代，其本来仅是一家不起眼的小券商，然而其创建以来孜孜以求的立异精力一向传承到了现在，提出的“让一切出资者收益”的标语如今仍旧是该公司展开事务的根本辅导思路。也正是嘉信的不断求新求变让其抓住了美国80年代末互联网与证券买卖结合的巨大机会，在10年之内一跃成为全美最大的线上生意事务券商。嘉信的方针客户群首要集中于中小客户，尤其是有成为高净值潜力的中小客户，针对这一类客户的价格灵敏度和危险偏好，嘉信推出佣钱费率更低、用户体会和质量较好的出资者咨询服务。嘉信形式的典型特色是“中等服务+中端收费”。嘉信形式更适合国内的中小券商，中小券商虽然在资源投入、投研才干等方面差劲于大型券商，但其相对灵敏的安排结构以及多变的事务形式，能够与互联网金融构成更为杰出的符合。
E-Trade 形式：20世纪90年代以来，以互联网技能为首要标志的信息技能取得了天翻地覆的改变，催生出了比嘉信公司价格更为低价的线上生意商，1982年树立的 E-Trade公司便是其间的佼佼者。E-Trade的服务根本经过互联网途径完成，客户能够在线上供给需求和订单，由E-Trade依据订单供给服务。与嘉信比较，这种网络快餐似的形式能够供给更为低价的佣钱费率并彻底依照客户志愿和需求供给服务，但其因为本身才干有限，所供给的出资咨询服务也较为简略，适用于方针客户群为高度价格灵敏的出资者。
证券公司能否把握住职业机会决议着本身展开前景
“互联网+”代表着我国未来持久的经济展开的潮流和方向。面临“互联网+”以及新局势的应战，证券职业作为金融业的国家栋梁，应当顺势而为，安身专业、深入探讨、与时俱进、提高本身。
首要，证券公司要重视互联网金融对传统金融的冲击影响，活跃研讨国内外证券职业的展开趋势，引进互联网的思想形式和战略设想，凭借客户、数据、体系等各方面资源展开事务。应使用互联网快速高效的特色，将传统金融事务和立异事务在线上完成，以低本钱支撑事务规划的快速扩张。应活跃主动地使用网络信息技能，对传统生意事务的事务形式和服务方法进行立异。在重视前端途径拓宽与资讯服务的一起，也应加强后端体系开发的投入和服务才干的提高，包含账户的全功用建造、途径所搭载的金融产品的丰厚，以及出资咨询和信息支撑才干的提高。重视加强自主研制才干，活跃推动事务互联网化，依托互联网提高服务功率、下降实体网点本钱，经过互联网途径向客户供给包含买卖、理财、投融资等一站式归纳金融服务。跟着新事务的不断推出，券商内部各部门之间也应该加强交流和协作，完成内部信息同享，树立面向客户的金融产品投融资买卖途径。
其次，应注意到网络金融仅仅券商营销途径的一种立异，互联网金融的实质仍是金融，互联网仅仅事务处理的途径和载体。证券公司应发挥本身优势，做好其金融的本职，这样才干既获益于互联网的展开，又发挥金融的优势。专业才干仍然是传统金融安排应对互联网金融应战的中心竞赛力。证券职业要杰出本身专业优势，构建归纳服务才干，供给高度专业化、定制化、组合性的金融服务，充沛发挥出资银行作为出资中介、融资中介、买卖、保管和付出结算的实质属性和事务功能。一起，证券公司应使用本身优势树立与银行、信任、基金、互联网等职业的协作关系，充沛发挥各方优势，保护买卖商场的良性竞赛和安稳。
再次，坚持“顾客便是天主”的运营理念。以客户为本是互联网战略的精华，巨大的客户集体是互联网经济的重要根基。证券公司应该加大对客户需求的发掘和剖析，经过数据发掘充沛了解客户的实在需求，以此针对性开发、规划满意客户个性化需求的证券产品和服务，然后发明收益和完成价值。一起也要重视提高传统事务的服务水平，让金融服务愈加通明，最大极限地减小信息不对称和中心本钱。能够幻想到的是，未来跟着竞赛的加重，证券公司的服务才干和专业人才将成为其全体竞赛力的中心表现。
综上所述，证券公司能否把握住新兴工业展开所带来的职业机会，服务一批在未来经济增加中快速兴起的企业，决议着本身未来的展开前景。面临新的竞赛环境与应战，证券业有必要活跃应对，改变传统金融事务的运营理念，适应互联网年代的商业逻辑，加速互联网技能手段和互联网运营理念在生意事务、出资理财、产品出售等方面的使用；加强网络金融途径、实体途径和出资参谋队伍建造，强化网上网下有用结合，提高全方位营销服务才干；充沛发挥出资银行的优势，提高专业化、归纳化的服务才干，发挥本钱中介在我国经济转型中的重要效果。