中新经纬1月20日电(赵佳然)近来，国货化妆品企业上海上美化妆品股份有限公司(下称上美集团)向港交所递交了招股书。招股书显现，上美集团具有韩束、一叶子等国货品牌，其2021年前9个月总营收为25.96亿元，经调整后的赢利为2.85亿元。

公司表明，征集资金的23.9%将用于品牌建造，提高品牌形象和知名度等；其他资金还将用于提高研制才能、加强出产及供应链才能、加强出售络等。

营收首要来自三大品牌

揭露信息显现，上美集团起源于2002年，主营业务包含护肤、母婴、洗护等品类的出产及出售，旗下具有韩束、一叶子、赤色小象等品牌。在招股书中，公司征引弗若斯特沙利文陈述称，到2020年，上美集团是仅有具有2个护肤品牌年零售额超越20亿元的国货化妆品公司；此外，公司自2015年至2020年按零售额计位列国货品牌企业前五名。

招股书显现，上美集团近年运营成绩逐年添加。2019年、2020年及2021年前9个月，公司总营收别离为28.74亿元、33.82亿元与25.96亿元，同期经调整赢利别离为1.14亿元、2.65亿元与2.85亿元。2021年前9个月，公司毛利率为65.2%。

从产品来看，上美集团营收首要来自韩束、一叶子及赤色小象三个中心品牌。2019年、2020年及2021年前9个月，公司来源于上述三品牌的收益别离占总收益的86.6%、91.8%及91.1%。其间，韩束收益占比最高，2021年前9个月韩束收益为11.37亿元，占总收益的43.8%。

上美集团表明，现在公司仍非常依靠中心品牌。“咱们的继续成功与添加在很大程度上取决于咱们能否保护并推行咱们的中心品牌。倘咱们遭受任何严重产品召回，咱们中心品牌的名誉或许会受损。”

从发展前景来看，我国化妆品商场规模的扩展或有益于上美集团的成绩。依据弗若斯特沙利文陈述，按零售额计，2020年我国化妆品商场的商场规模到达8453亿元；估计2025年将达1.31万亿元，2020年至2025年的复合年添加率为9.2%，高于同期全球商场3.8%的复合年添加率。

招股书显现，上美集团控股股东吕义雄于公司已发行股本总额中直接具有约40.96%的权益及，经过红印出资、上海韩束、南印出资及上海盛颜直接具有约50.31%的权益。

年营销推行开支超10亿

在上美集团成绩添加的背面，是巨大的营销及出售开销。公司在招股书中称，作为战略的一部份，公司现已并将继续投入很多的财政及其他资源来推行品牌认知度并吸引客户，包含扩展其品牌营销和出售团队，继续地进行KOL营销以及置办广告。

此前，韩束曾冠名《非诚勿扰》《非你莫属》《天天向上》等抢手综艺节目，并曾约请佟丽娅、景甜、古力娜扎、郭采洁等作为代言人；而一叶子曾冠名《这便是街舞》《蒙面歌王》等综艺节目，代言人曾包含鹿晗、胡一天、刘昊然等。2021年7月，“吴亦凡都美竹事情”发酵后，韩束发文称向吴亦凡方宣布《解约奉告函》，停止全部品牌合作关系。

2019年、2020年以及2021年前9个月，上美集团产生的出售及分销开支别离为13.25亿元、15.36亿元及11.19亿元，别离占到总收益的46.1%、45.4%和43.1%。其间，营销及推行开支别离为8.03亿元、10.70亿元及7.35亿元。

相对来看，公司在研制方面的投入则远远不及出售开销。上美集团2019年、2020年及2021年前9个月的研制投入别离约为8290万元、7740万元以及7170万元。以2021年前9个月为例，研制费用不及营销及推行费用的非常之一。到2021年9月30日，公司具有4067名全职雇员，其间3379名为出售及营销人员，占比超越多半，研制人员则为227名。

公司表明，其营销和品牌推行活动未必会获得好评、成功或具本钱效益，这或许会导致未来营销费用大幅添加。

在推行途径上，上美集团经过抖音、天猫、电视频道、广告板、报章及杂志等不同途径宣扬品牌及产品，且此前曾被相关部分处以罚款。公司表明，无法确保日后不会产生无意违规，致使遭到进一步处分，并危害品牌形象及名誉；日后或许需添加合规本钱，以恪守适用的广告法令及法规。(中新经纬APP)

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